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| 編輯推薦： |
中国十大营销新锐、阿里巴巴电商实战专家-成智大兵*力作
重新定义商业运行规律，
聚焦一线实战案例，
揭秘打造互联网爆品的黄金圈法则
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| 內容簡介： |
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从品牌定位（Why）到产品打造（How），再到社群运营（What），本书致力于让读者全面了解商业运营，拥有系统的运营思维与方法；了解如何吸纳行业优质资源、精准定位客户；如何打造畅销爆品、建立利润渠道，从而实现高效商业运营。
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| 關於作者： |
成智大兵（俞培斌）
成智营销创始人，互联网营销专家，同时兼任多家集团公司的独立董事与营销顾问。从事互联网研究与营销工作12年，拥有丰富的运营与营销实战经验。获评中国十大营销新锐之一，担任创业黑马学院营销创新导师、博商学院特邀讲师。先后帮助过500多家中小企业从初创期到发展期快速飞跃。
师从世界第一行销大师杰亚伯拉罕，专注研究中国中小企业营销实战问题，研究并提炼出营销金字塔执行系统（战略战术战斗占领）、营销布局三定工具（定位、定构、定价），营销执行三断系统（趋势判断、过程推断、行动果断）等出色的营销系统方法，成为诸多小企业营销突破与事业发展的重要分析工具。
成智大兵（俞培斌）
成智营销创始人，互联网营销专家，同时兼任多家集团公司的独立董事与营销顾问。从事互联网研究与营销工作12年，拥有丰富的运营与营销实战经验。获评中国十大营销新锐之一，担任创业黑马学院营销创新导师、博商学院特邀讲师。先后帮助过500多家中小企业从初创期到发展期快速飞跃。
师从世界第一行销大师杰亚伯拉罕，专注研究中国中小企业营销实战问题，研究并提炼出营销金字塔执行系统（战略战术战斗占领）、营销布局三定工具（定位、定构、定价），营销执行三断系统（趋势判断、过程推断、行动果断）等出色的营销系统方法，成为诸多小企业营销突破与事业发展的重要分析工具。
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| 目錄：
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前言／001
第一章重构战场：用新玩法、新规则战胜老巨头／001
审视位势：如何吸纳行业最优质的资源／004
揭秘变化：大互联时代的商业新法则／007
重构战场：寻找财富的利基市场／014
品牌定位：让你在客户心中充满魅力／019
第二章客户定位：把最美好的时间倾注给最有价值的客户／027
代际进化：新世界、新人类、新习惯、新文化／030
客户属性：360度精准分析你的客户／034
定位工具一：关键形容词／036
定位工具二：场景界定／037
定位工具三：族群分析／039
重度用户：撬动市场的最佳支点／041
客户黑名单：拒绝诱惑，才能勇往直前／045
第三章需求洞察：锁定客户内心最渴望的需求／047
需求本质：一种未被满足的渴望／050
消费结构升级：需求层次正在悄然发生变化／052
需求分析工具一：痛点挖掘／056
需求分析工具二：场景分析／064
深度需求：引发客户尖叫／068
需求优先级：刚需与高频／069
第四章爆品打造：打造一款有魅力值的畅销爆品／075
爆品策略：爆品做前端，社群做后端／078
产品魅力值：客户眼中神级的产品是什么／081
爆品开发工具一：极炫，让客户自动自发为你传播／086
爆品开发工具二：极简，一切为了客户的体验／091
爆品开发工具三：极轻，轻才能快／093
爆品开发工具四：极值，让客户尖叫／094
爆品开发工具五：极致，用品质与细节感动客户／095
螺旋迭代：让你的产品一直引领市场／097
第五章社会化传播：新媒体、新传播、新玩法／099
人性因素：是什么让人们自动自发传播／102
传播模型：社会化传播的心理路径／106
传播布局：社会化传播的6个关键点／110
黄金策略：引爆新媒体传播的实战策略／115
传播矩阵：社会化传播的战斗兵团／126
第六章连接客户：让你的客户指数级倍增／131
营销硬实力：快速低成本获取流量的能力／134
客户轨迹分析：准确找到客户／137
流量突破口：种子客户与意见领袖／140
获得客户：高效获得客户的O2O实战策略／144
流量核武器：移动互联网与人际关系网双网互动／154
量级裂变：快速倍增客户的四个关键策略／158
第七章高效转化：引爆业绩的O2O成交流程／161
脑洞大开：两位"女神"与转化率的一些事情／164
不变真理：客户购买决策的心理过程／167
核心逻辑：高效成交的核心流程／171
方法革新：快速提升转化率的新玩法／179
进阶成交：让客户轻松地买买买／185
第八章渠道变革：建立快速倍增利润的渠道／189
渠道变革：旧的渠道结构被强力瓦解／192
渠道升级策略一：触点连接／196
渠道升级策略二：关系中介／200
渠道升级策略三：全员营销／203
渠道布局：精耕细作与全渠道模式／204
渠道转换：渠道创新的秘密／206
跨界融合：渠道整合借力的关键武器／208
第九章社群运营：轻松构建你的商业地盘／211
直击本质：社群的战略价值／214
核心思维：社群运营的灵魂／220
社群运营方法论：五星内核模型／222
执行维护：社群运营的结构与机制／233
致谢／237
附录／239
关于成智营销／241
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| 內容試閱：
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前言
我们在见证一个时代，这是一个精彩绝伦、波澜壮阔的时代，也是一个充满未知与探险的时代。
移动互联网用摧枯拉朽的力量，重新改写了商业的规则，创造出一个全新的商业世界。
在这充满变化与未知的世界里，也许你会茫然、无所适从。但幸运的是，这个变幻莫测的商业世界，也有着独特的运行规律。
于是，我给自己一个挑战：找出移动互联网时代的商业运行规律。经过大量的公司调研与一线实战，我开始分析那些纷繁复杂的表象，力图找到潜藏在众多表象背后的商业本质。
著名的营销顾问西蒙斯涅克提出了一个黄金圈理论：从内到外依次是why（目的、定位、动机）、how（具体的操作方法）和what（现象、结果）。
黄金圈理论告诉我们正确思考问题的顺序：先从why开始，找到真正的目的与定位，然后分析具体的规律与运作方法（how），最后得到自己想要的结果（what）。
在制定营销策略时，也可以运用黄金圈，从why开始，再到how，最后再考虑what。即先找到为什么，建立自己的核心价值理念，然后分析怎么做，抓住问题的本质与规律，思考解决问题的方法与策略，最后统筹安排做什么。在应用黄金圈的过程中，你要以why为核心，始终用why来检验how与what。
本书的撰写思路也是基于思考黄金圈而展开，从重构战场与品牌定位（why）开始，分析客户定位、需求洞察、产品定位等方面内容，接着分析连接客户、社会化传播、成交转化、渠道变革等方面的方法与策略（how），最后探讨社群运营的相关经验（what）。
在有限的时间里，成智营销团队深入一线实战调研，参与众多公司运营策划与执行，在实践中总结与归纳，从实践中提炼出书中的策略与方法。
在撰写本书的过程中，成智营销见证了11家互联网新型公司诞生，有幸参与他们的公司规划与运营。他们正凭借着书中的方法快速成为细分领域的佼佼者，成为资本市场的宠儿。
我相信，这本书也会帮助你找到事业的新起点，让你拥有系统的运营思维与方法，并在你的拼搏与努力下，创造出一份辉煌的事业。
由于时间有限，本书难免有不足与遗漏之处，敬请指正。如果你在阅读这本书的过程中，遇到不理解之处，或有不同的观点，都欢迎你与我交流。你可以发邮件给我：czyx0909@hotmail.com，或联系我的微信号：1269135366。
如果你的事业需要成智营销为你助力，我们也愿意为你提供电话咨询、个案咨询、全案策划、全年顾问等服务，成智营销一定倾己所能，以你的业绩为导向，助你走向事业的更高峰。欢迎您致电成智营销策划机构办公电话：0731-88803223。
最后用一句话与大家共勉：用心，世界将为你改变。这个世界是有心人的世界，只要用心，一切美好的事情都会发生。勇往直前，我们一路同行。
成智大兵
2018年3月
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