新書推薦：
《
建筑与时间：从上古城市到当代空间
》
售價：HK$
93.6
《
重建：美利坚未完成的革命（1863—1877）
》
售價：HK$
202.8
《
复辟：查理二世和他的王国，1660—1685
》
售價：HK$
165.6
《
向上社交：拿捏分寸 跨越社交圈层的底层逻辑 让优秀的人主动靠近你
》
售價：HK$
70.8
《
九州天下：中国文化与中国人
》
售價：HK$
69.6
《
Hadoop大数据集群部署及数据存储项目化教程
》
售價：HK$
57.6
《
隐藏的文脉：北京书院述微（ 作家解玺璋文化随笔 溯源北京文脉，追摹文士遗风）
》
售價：HK$
57.6
《
哲学、历史与僭政——重审施特劳斯与科耶夫之争
》
售價：HK$
114.0
|
| 內容簡介： |
|
本书作者以自己在多个国际公司的40多年的从业经历告诉我们营销人员应该如何做好营销，应该关注营销的哪些方面，不仅仅要关注产品、价格、渠道和推广，还要关注其他方面，如包装、计划、公关、利润等。作者共总结出20个和营销有关的力。书中内容叙述简洁，内容浅显易懂，案例生动有趣，值得一读。
|
| 關於作者： |
|
大卫皮尔逊：杰出的营销专家，从业40多年，曾在索尼、宝洁、玛氏、皮尔斯伯里和彭特兰等国际大企业工作过。他曾为跨国企业、新兴公司工作过，甚至也曾创业过，他不仅获得了很多的成功，而且也了解失败，更知道如何让一个品牌世界闻名。他是英国曾获得过下列殊荣的人：英国营销协会会员、英国皇家艺术学会会士、特许市场营销学会会员、入选营销名人堂、大不列颠营销集团的会员、伦敦同业公会会员。
|
| 目錄：
|
第一部分 核心力
第一章 产品力Product 2
产品开发 2
质量 6
组合管理 9
产品比较 10
第二章 价格力Price 13
吉列剃须刀-刀片的商业模式 16
航空旅行 17
市场细分 18
价格点 19
免费产品 23
第三章 渠道力Place 24
分销的历史 24
位置的重要性 27
销售管理 27
客户管理 28
品类管理 29
选择性分销 29
特许经营协议 32
展会 34
第四章 推广力Promotion 36
广告的历史 37
广告有效吗 39
广告是如何产生效力的 41
线下 44
线上vs线下 47
第五章 包装力Packaging 49
功能 50
包装的历史 51
身份包装 53
更改品牌名称 62
标识 62
涂色 65
包装也是商业模式 66
第二部分 行动力
第六章 计划力Planning 68
目标管理 69
好的营销计划的特点 73
企业愿景 73
战略管理 74
组合管理 75
项目管理 80
预测 81
应急计划 83
第七章 说服力Persuasion 85
利益共同体 86
说服同事 88
公众演讲 91
说服最终用户 93
市场营销中的心理学 94
第八章 公关力Publicity 96
公共关系的定义 96
新闻稿 97
负面宣传 98
赞助 101
企业社会责任 104
慈善 105
新媒体 106
声誉管理 106
第九章 推拉力Push-Pull 108
保质期 109
产品生命周期 112
供给和需求 115
稀缺的重要性 118
第十章 定位力Positioning 119
产品定位的过程 120
定义市场 121
重新定位公司 123
22条商规 124
独特销售主张（USP） 125
文案写作 126
广告词 129
第三部分 管控力
第十一章 利润力Profit 134
增加营业额 135
提高价格 135
降低成本 136
营销与财务的关系 137
市场战略对利润的影响 139
兰切斯特定律 142
利润区 142
企业的社会责任 143
互助组织 144
慈善机构 145
非营利性公司 145
第十二章 生产力Productivity 148
零基础规划 149
决策 151
新产品开发 152
来自工程的经验 153
评估产出 154
个人生产力 155
第十三章 合作力Partnership 160
商务合作伙伴关系的优势 161
合并和收购（并购） 170
联盟 174
第十四章 权力Power 176
权威品牌 176
来自军队的经验 177
知识产权 179
法律限制 181
文化风险 181
零售商的权力 182
消费者的权力 185
市场衍生权 185
第十五章 感知力Perception 187
名人推荐 189
康纳丁南的感知 190
感知的问题 192
感知定律 192
感知心理学 193
企业品牌 195
感知管理 195
第四部分 行为
第十六章 人才力People 198
招聘 199
评估 201
培训和开发 203
团队建设 204
管理 206
领导能力 206
营销人员必备的技巧 207
10种类型营销人员 208
第十七章 积极力Positiveness 211
坚持不懈 212
责任 214
激励 214
积极型思维方式 216
消极型思维方式 217
广告标语 219
社交网络中的积极性 222
结论 222
第十八章 专业力Professionalism 224
体育行业的专业精神 232
商业世界中的专业精神 234
第十九章 激情力Passion 237
第二十章 个性力Personality 249
企业个性 253
品牌个性 255
消费者的个性 256
总 结 257
|
| 內容試閱：
|
人类的历史是由思想塑造的。人可能已经不在了，但思想是永恒的。40年前，我毕业于沃顿商学院，获得了 MBA 学位。杰罗姆麦卡锡（E Jerome McCarthy）的《基础营销学》（1960）和菲利普科特勒（Philip Kotler）的《营销管理》（1967）两本书的出版，奠定了市场营销作为一门科学和艺术的基础。他们提出了4P（力）：产品、价格、渠道和推广。从那时起，更多的作者继续增加更多的P（力）。大卫皮尔逊的这本新书，将营销理论推进到了一个新时代新增了16个既有相关性又有系统性的P（力），描述营销中的行动、度量和行为。
纳尔逊曼德拉（Nelson Mandela）曾说过： 教育是改变世界的最强大武器。当今，由于营销对运用其的组织和社区的巨大影响，营销教育也变得愈加重要。我相信，只要有4P存在，就应该有营销部门。营销早已成为传统意义上的一门专业。营销专业人员既要学习理论知识又要学习应用技能, 还要遵循一定的道德准则，并不断参与继续教育。
谈到理论知识和应用技能, 大卫皮尔逊是理想的人选，因为他在实践和评论两方面都具有丰富经验。营销人员必须理解客户需要什么或想要什么；他们必须激励活动、创造增长、灌输信心。这一事实，无论你是企业家还是为大企业、中型或小型企业、慈善机构或公共部门组织工作，都是一样的。
要求所有专业人士具有道德准则，目的是实现社会的良好运转。营销行业必须有一个像医疗行业的希波克拉底誓言那样的道德准则。重要的是, 营销人员需要了解他们经营中的法律和管理知识。一个有道德的营销人员不仅仅要遵守法律，确保活动合法，还要像报纸头条一样让人读着开心。除非他们能通过这一测试, 否则最好不要进入这一行业。如果想在你的专业领域始终保持最前沿，继续教育十分必要。营销人员不应因为失败而责怪市场环境，而是应该更多地了解自己的职业，促使团队不断进取。经济技术条件几乎每天都在改变，这导致消费者购买品牌的方式发生巨大的变化。营销人员能否与这些变化同步，直接决定了企业的成败。当前，全球经济的发展很不协调，一些国家的情况比另一些国家要好很多。然而，在任何国家，商业都是复苏的基础。企业创造了财富，支撑着教育、健康服务和社会服务。因此，市场营销人员成为实现变革的关键因素。
|
|
購物車/收銀台(
0
) | 在線留言板
| 付款方式
| 運費計算
| 聯絡我們
| 幫助中心 |
加入書簽
HOME
新書上架
