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| 內容簡介： |
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本书以工作过程设置教学项目：认识促销、实施促销、促销应用；在教学项目下以不同的工作任务和适宜的促销工具为教学任务，共设26个教学任务，系统介绍19种促销工具及其应用。为了方便教学，在每一教学项目中设置了项目目标、项目描述、项目结构、项目测试4个模块；在每一教学任务中设置了任务导入、任务实施、任务小结、任务训练4个环节。“提升销量，立竿见影”，这是对促销的经典描述，也是对本书价值的准确表达。本书可作为高等院校，尤其是高职高专院校连锁经营管理专业的教材，也可作为经管类其他相关专业的教材，还可作为连锁企业管理人员的参考用书和企业培训教材。
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| 關於作者： |
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张启杰，男，副教授，现任教于唐山职业技术学院经济管理学院 国际商务系，2015-2016学年教学质量考核优秀教师。
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| 目錄：
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目录
项目1认识促销1
任务1.1初识促销2
1.1.1定义促销2
1.1.2企业促销特点4
1.1.3企业促销的作用5
1.1.4企业促销时应注意的问题6
任务1.2促销因人而异9
1.2.1对忠诚顾客的促销9
1.2.2对竞争者忠诚顾客的促销10
1.2.3对游离顾客的促销12
1.2.4对价格敏感顾客的促销13
1.2.5对非顾客的促销13
任务1.3制定促销方案15
1.3.1建立促销目标15
1.3.2选择促销工具16
1.3.3策划促销方案20
1.3.4检验、实施和控制促销方案24
1.3.5评估促销方案25
任务1.4撰写促销文案27
1.4.1写作促销文案27
1.4.2格式化促销文案28
1.4.3美化促销文案30
项目2实施促销33
任务2.1样品赠送促销35
2.1.1认识样品赠送35
2.1.2样品赠送方式36
2.1.3实施样品赠送促销41
任务2.2包装促销45
2.2.1 认识包装促销45
2.2.2 促销包装的种类46
2.2.3 实施包装促销50
任务2.3竞赛与抽奖促销53
2.3.1认识竞赛与抽奖53
2.3.2 竞赛与抽奖活动的类型54
2.3.3 实施竞赛与抽奖促销57
任务2.4折价促销62
2.4.1认识折价促销62
2.4.2折价促销的特点63
2.4.3折价促销的方式67
2.4.4实施折价促销71
任务2.5有奖积分促销76
2.5.1认识有奖积分促销76
2.5.2有奖积分促销的分类77
2.5.3实施有奖积分促销79
任务2.6POP广告促销82
2.6.1认识POP广告促销82
2.6.2POP广告的分类84
2.6.3实施POP广告促销86
任务2.7以旧换新促销89
2.7.1认识以旧换新促销89
2.7.2以旧换新的主要类型90
2.7.3实施以旧换新促销90
任务2.8联合促销92
2.8.1 认识联合促销92
2.8.2联合促销的类型94
2.8.3实施联合促销95
任务2.9 特价促销98
2.9.1认识特价促销98
2.9.2实施特价促销98
任务2.10折价券促销101
2.10.1认识折价券促销101
2.10.2折价券的适用范围103
2.10.3实施折价券促销104
任务2.11主题促销110
2.11.1认识主题促销110
2.11.2主题促销的分类111
2.11.3实施主题促销116
任务2.12 会员卡促销119
2.12.1 认识会员卡促销119
2.12.2 实施会员卡促销120
任务2.13网络促销122
2.13.1认识网络促销122
2.13.2网络促销方式122
2.13.3实施网络促销126
任务2.14现场演示促销129
2.14.1认识现场演示促销129
2.14.2实施现场演示促销129
任务2.15付费赠送促销133
2.15.1认识付费赠送133
2.15.2 实施付费赠送促销134
任务2.16 DM促销137
2.16.1 认识DM促销137
2.16.2 实施DM促销138
任务2.17 广告单促销141
2.17.1 认识广告单促销141
2.17.2 实施广告单促销141
任务2.18电话促销143
2.18.1认识电话促销143
2.18.2实施电话促销144
2.18.3电话促销技巧145
任务2.19微信推广促销147
2.19.1关于微信147
2.19.2微信的功能148
2.19.3微信推广促销方式148
项目3促销应用161
任务3.1连锁零售业促销与分析162
案例与分析：双F家私A店开业促销163
任务3.2连锁餐饮业促销与分析175
案例与分析：食品有限公司M店周年店庆175
任务3.3连锁服务业促销与分析179
案例与分析：M-Y摄影工作室三八妇女节活动方案179
参考文献184
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| 內容試閱：
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前言
打折，打折，还是打折，打折成了众多企业在争夺市场份额、争夺顾客时使用的手段，难道我们就没有别的出路了吗？有，打折不是唯一方法。如何做好促销和如何让促销发挥更大的作用，达到提升销量，立竿见影之功效，是连锁企业普遍面临的问题。
本书强调把连锁企业的促销行为纳入整体营销行为之中，在企业整体的营销战略指导下，从策略层面和操作层面做好促销计划与管理工作，不仅能迅速提升连锁企业的销售量，更能提升连锁企业的品牌形象。
因此，在本书的编写过程中，全面贯彻落实工学结合的职业教育教学理念，基于工作过程教学模式的要求，形成了本书项目引领、任务驱动的特点。本书按工作过程设置3个教学项目：认识促销、实施促销、促销应用；在教学项目下以不同的工作任务为教学目标，共设26个教学任务，系统介绍了19种促销工具及其应用。为了方便教学，在每一教学项目中设置了项目目标、项目描述、项目结构、项目测试4个模块；在每一教学任务中设置了任务导入、任务实施、任务小结、任务训练4个环节。提升销量，立竿见影，这是对促销的经典描述，也是对本书价值的准确表达。
本书由唐山职业技术学院张启杰、张秀芳任主编，张启杰负责全书的体系设计和统稿工作。唐山鹏润国美电器有限公司店长赵来望，在编写过程中对各个项目和任务进行了逐一审阅，提出了许多有价值的意见，并提供了资源支持。参加本书编写的有：唐山职业技术学院张启杰、张秀芳，齐齐哈尔大学田玉来，广东海洋大学陈文汉，广东工业大学石冬冬，辽宁商贸职业学院关博，山东商务职业学院王波涛。其中，张启杰负责编写项目1、项目2的任务2.1和任务2.2；田玉来负责编写项目2的任务2.18和任务2.19、项目3；陈文汉负责编写项目2的任务2.7；石冬冬负责编写项目2的任务2.3、任务2.4、任务2.10；关博、王波涛负责编写项目2的任务2.5、任务2.6；张秀芳负责编写项目2的任务2.8～2.9和任务2.11～2.17。
在本书的构思与编写过程中，浙江丽水职业技术学院胡德华，唐山职业技术学院钟立群，贺州学院旅游与体育健康学院臧良运，吉林农业科技学院代海涛，湖南科技职业学院范征，辽宁商贸职业学院张凤珍等，为本书提出了很多宝贵意见和建议，在此一并表示感谢。同时，书中参考和引用了大量文献，在此向原作译者致以诚挚的谢意。
由于水平所限，书中难免有不当之处，敬请读者批评指正。
作者联系方式：641496742@qq.com。
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