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| 編輯推薦： |
2014年，阿里巴巴在美国上市，一夜之间，有超过10000名员工，成为了千万富翁。但你如果没有阿里铁军，今天也就不会有阿里巴巴的存在，更不会有10000多个千万富翁的存在在阿里，有这么一支神秘的销售部队中供铁军，马云的神秘战队。
贺学友，阿里巴巴早期员工，工号467，直属领导逍遥子（张勇，阿里巴巴集团现任CEO），阿里铁军公认的销售战神。马云跟他打赌做不到的业绩他做到了,创下了一年拿下11个****的记录，这个记录至今无人能破。
销售铁军打造心法。贺学友成为销售主管后，他让当时阿里总业绩和人效垫底的东莞区域月销售额从10万增长到1100万。他创立销售铁军打造心法，把快没钱吃饭的团队，带成了人人买房、人人开车的高业绩团队。
联合推荐。干嘉伟 美团前COO，高瓴资本运营合伙人王刚 满帮集团董事局主席吴志祥 同程集团创始人兼董事长陈庆探（步惊云） 原淘宝大学校长阎利珉 淘宝聚划算前CEO，成都果小美网络科技公司CEO 和阳 重读创始人，《阿里局》作者 联合推荐！
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| 內容簡介： |
2014年，当*在美国上市，超过10000名员工成为千万富翁时，全球为之侧目，它的成功就像它的名字一样，近乎神话。
但很少有人知道，帮助*走出*的谷底，熬过世纪之交互联网寒冬的，是一支被命名为中国供应商的队伍。这是**早盈利的项目，后来被马云称作阿里的铁军。*集团的诸多高管，彭蕾、戴姗、蒋芳、孙彤宇、蔡崇信，出自这支铁军。
互联网江湖中的众多显赫人物，也从这支团队走出，程维（滴滴打车创始人兼CEO）、干嘉伟（前美团网COO）、吕广渝（前大众点评COO）、陈国环（前赶集网COO）、张强（去哪儿网COO）国内O2O战场，一度成为铁军内战。
早在2008年，马云就说，将来要出版一本关于阿里铁军的书，给那些想创业的人读。后来，他不止一次说到，有铁军在，整个阿里的精气神就在。
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| 關於作者： |
贺学友，阿里巴巴早期员工，工号467，阿里巴巴中国供 应商直销团队（阿里铁军）灵魂人物，曾创下一年获得11个****的纪录，至今无人打破，是公认的阿里铁军销售战神。
2003年，马云和他打赌，他完不成365万元的销售目标，结果他做到了630万元，比当年第二名和第三名的销售额总和还多。成为销售主管后，他让当时阿里总业绩和人效垫底的东莞区域月销售额从10万元增长到1100万元。他**销售铁军打造心法，把快没钱吃饭的团队带成了人人 买房、人人有开车的高业绩团队。
现为驿知行铁军商学院创始人，帮助十几万人从 销售小白进阶到高效领导者。
宋金波，资深媒体人，腾讯大家等媒体专栏作家。先后供职于《潇湘晨报》《长江商报》《东方早报》等媒体，编写时政、财经评论。曾任职易贸研究院宏观经济研究员。
韩福东，原《南方都市报》首席记者，《新京报》《经济观察报》《凤凰周刊》等媒体专栏作家。现任职于*集团。
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| 目錄：
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《销售铁军》
推荐序 成功背后有因果 关明生
自序
第一章 阿里铁军你也学得会
阿里铁军的诞生
没有统一的价值观，就没有阿里铁军
超强执行力来自对规则的坚守
可复制的销售铁军
第二章 树目标：有了目标，才有努力奋斗的方向
管好团队每一天的小目标
金矿就在客户资料中
心软和散漫是团队业绩的天敌
将客户分为A、B、C三类
从2% 到30%，差的就是有效拜访
能一次拿下的客户，千万不要等到第二次
把客户信息放进保险柜
第三章 追过程：做好销售过程管控，培养高效执行力
成功往往是过程，不单纯是结果
源头对了，事半功倍
有效沟通和无效沟通
好的销售策划方案，自己会说话
客户购买的不是产品，而是产品的价值
清除客户潜在的担忧
搞定不能快速签单的客户
《阿里铁军》
前 言 VII
第一章 凛冬已至：马云做了一个决定
十五年陈 3
收缩 6
大裁撤 10
遵义会议 15
直销团队 19
第二章 百年大计：铁军有了灵魂
一百大 25
培训课 28
新军 33
102 年公司 37
六脉神剑 41
第三章 征途：要么死，要么做出成绩来
伟业网络 49
永康之战 51
火州 55
南下 58
赚一元钱 61
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