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『簡體書』30天学会MBA市场营销学：来自欧美知名商学院的12门市场营销核心课程

書城自編碼： 3426125
分類：簡體書→大陸圖書→管理→市場/營銷
作者： [英]科林·巴罗
國際書號(ISBN)： 9787516419717
出版社： 企业管理出版社
出版日期： 2019-06-01

頁數/字數： /
書度/開本： 16开 釘裝： 平装

售價：HK$ 94.2

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編輯推薦：
省事省钱，高效学习！提升您的营销技能，助力您的商业生涯！
无需进入教室，也无需两年的承诺，帮助你在节省时间和金钱的情况下30天全面了解和掌握专业营销学知识和技能。
这本书不同于传统的教材，专业知识 实战案例让你易学易用，快速提升你的营销技能！
MBA 市场营销知识的主要用途
营销是对客户和竞争对手的知己知彼，是贯穿所有决策的幕后因素。有了较为广博而扎实的营销知识基础，你可以为自己开创更多、更为多样化的事业道路。
这本书可以让你充分掌握营销专业知识和实战能力，学会必要的营销技能，在工作中运用营销知识和工具执行任务，具备分析能力并对营销业绩造成积极的影响。你如果具备了上述能力，就可以掌握以下本领：
● 进行营销分析，具备战略视角，在企业做出重大决策时，可以作为合作者与*管理层有效地互动;
● 在进行营销规划和竞争对手分析等决策时充分发挥作用;?
● 能够积极参与收购决策，包括购入、出售和建立合资企业;
?● 能够制定商业计划，进行财务预测；
● 随时知道去哪里寻找关于某家企业或某个市场的具体信息。?
內容簡介：
如果你想要培养更为全面的能力，在自己所效力的企业中发挥更大的作用，引领企业的发展方向，但却受到缺乏市场营销学知识的制约，那么，你可以从本书中学到全部所需的知识，与MBA毕业生站在平等的起跑线上参与战略决策，并且始终保持如鱼得水，得心应手的状态。
《30天学会MBA（市场营销学）》是一本MBA营销学浓缩教材，涵盖欧美知名商学院MBA 市场营销学课表的12门核心课程：市场营销概论、买方行为、市场营销战略、产品和服务、广告与促销、渠道和分销、定价、营销组织的管理、市场营销学中的数学、市场营销与法律、营销计划和预算、其他的MBA核心课程。帮助你在节省时间和金钱的前提下，全面了解和掌握专业的市场营销学知识和技能。
關於作者：
科林 巴罗是英国克兰菲尔德工商管理学院企业组织学科的负责人。他曾经用了15年的时间经营公司，把他自己学习MBA期间掌握的知识和技能应用其中，并取得了很大成功。随后的20年，他和同事们共同合作，在英国、美国、加拿大、澳大利亚、远东和整个欧洲的知名商学院从事教学和科研工作。
他著有《商业计划手册》（the Business Plan Workbook）、《小企业财务管理》（Financial Management for the Small Business）、《在家开公司》）（Starting a Business from Home）和《30天学会MBA商业财务》（The 30 Day MBA in Business Finance）、《30天学会MBA国际商业》（The 30 Day MBA in International Business）和《30天学会MBA》（The 30 Day MBA）等30多部著作，分别由BBC、经济学家、威利和Kogan Page知名出版公司出版。
派力相关信息
目錄：
目 录
第一章 市场营销概论 \ 1
● 了解市场\4
● 网络时代的营销 \ 5
第二章 买方行为 \ 19
● 了解客户\23
?● 产品性能、利益和证明 \ 28?
● 市场调研\30
?● 规则制定者，用户和客户 \ 46
?● 市场分类的价值标准 \ 47?
● 抵达这一领域额 \ 48
?● 市场细分给公司带来的效益 \ 49
● 后记\52
?● 市场细分的帮助资源和建议 \ 53
第三章 市场营销战略 \ 55
● 制定营销战略概论 \ 61
● 设法衡量市场 \ 71
?● 品牌\77?
● 市场组合\80
● 起源\81
?● 采用营销组合 \ 82
● 为营销组合提供帮助和建议的参考信息 \ 87
第四章 产品和服务 \ 89
● 一般产品门类 \ 94
?● 产品服务生命周期 \ 96
● 质量\102?
● 过程\106
第五章 广告与促销 \ 109
● 打广告的法则 \ 112?
● 网站和在网络上树立正面形象 \ 121
● 追踪网站访问量 \ 124
?● 社交媒体策略 \ 126
?● 改善市场情报 \ 128?
● 增强公司形象 \ 129
?● 推销\132
第六章 渠道和分销 \ 137
● 渠道的结构 \ 140
● 分销渠道\145
?● 物流\149?
● 外包\151
● 有形展示\155
第七章 定价 \ 157
● 经济学理论和定价战略 \ 159 ?
● 定价决策及其与成本、交易量和?最终利润的关系 \ 164 ?
● 定价策略市场营销方案的 多种选择 \ 175 ?
● 检查你的产品和服务 \ 179
?第八章 营销组织的管理 \ 185 ?
● 战略和与之相对的结构、人员和制度 \ 187 ?
● 结构的多种选择 \ 189 ?
● 人\202 ?
● 散步式管理MBWA\ 203 ?
● Skype 和视频会议 \ 206 ?
● 项目和功能管理软件工具如 Basecamp， ?Salesforce\ 206 ?
● Google 文档 - 实时工作协作 \ 206 ?
● 制度\208 ?
第九章 市场营销中的数学 \ 215
● 定量研究与分析 \ 218
● 预测\224
?● 调查和样本大小 \ 227 ?
● 市场营销运作 \ 228
● 营销投资决策 \ 232
第十章 市场营销与法律 \ 237
● 贸易规则\240
?● 就业立法\242
?● 知识产权\244
?● 市场营销的伦理学 \ 250
第十一章 营销计划和预算 \ 259
● 制定营销计划工具和方法 \ 261
● 营销和商业计划 \ 265
?● 预算与偏差 \ 271
?● 季节性与流行趋势 \ 274
第十二章 其他的 MBA 核心课程 \ 277
● 会计与金融 \ 280
● 众筹\309
?● 组织行为\310
?● 战略\317
內容試閱：
MBA 市场营销学有何内容?它对你有何用处?
这本书的重点内容是概念和工具。商业界充斥各种自相矛盾的理论和观点，它们都试图解答企业是否能够和应该怎么经营才能取得更好的业绩等问题。这些理论和观点不断地翻新花样，可能一会儿流行，又很快落伍，那些不久前还甚嚣尘上的理论，马上就被新的理论所取代。就连看起来全新的概念，往往也不过是旧瓶装新酒而已。打个很贴切的比方，木匠的工具箱里只有几样工具，他可以用这几样工具制造出各种各样的数不清的产品。木匠打造的最终产品是否成功，一半要看他使用工具的娴熟程度，一半要看他在特定时期所处的大环境。瞥一眼木匠的工具箱，你会看到有几样工具是必备的，世世代代几乎没有变过改锥、老虎钳、扳手、细刨床、各种锯子和锤子等。
举例说明，在商业界，没有普遍适用的最佳资金结构这种东西，也不存 在推向市场的产品的合适数量和万无一失、必然获益的收购行为。是现有产品 和服务的增长率更高，还是开发新产品、打入新市场的增长率更高，这个问题的答案因企业的类型和货币市场运行情况的不同而有所不同。同一家企业在不同时期、采用不同的战略时，这个比值也不尽相同。如果企业除了采用具有一定风险的财务战略，还实施较高风险的营销战略，比如，多元化、大量使用借 来的资金而不是股东的投资，那么，该企业面临的风险也许更大。但是不管企业做出何种选择，用来评估它在营销方面的相关优势及劣势的工具始终不变。 这些学科所使用的概念和工具也是这本书需要说明的，它告诉你怎样使用某种工具或者全面运用多种工具来评估一家企业的状况。
MBA 市场营销学的核心课程
MBA 市场营销学课程由几门学科构成。许多商学院避免深入探讨这几门 学科的一些根本要素，因为作为研究或者职业发展的题目，它们被认为实务性太强，趣味性不够，而作为学术研究的课题，它们又过于偏重于技巧。一个典型例子就是销售。销售当然属于营销的范畴，可是让 MBA 学员感到诧异的是，教学大纲里经常完全看不见它的踪影。营销、分销与物流、市场调研、广告、行业营销、战略沟通和营销学的每个分支都有成千上万名教授，可是却没有讲授销售的教授。而多数老板，还有学生，都觉得 MBA 的一部分价值应当体现为具备扎实的销售和销售管理知识。
你可以在顶级商学院的课程表中找到 MBA 市场营销学的下列核心科目课程：
● 市场营销概述：市场营销的缘起，市场营销的定义，营销在网络时代 的作用，了解市场消费者、B2B、营销组合市场营销策略的核心概念等。
● 买方行为：了解客户、消费者如何做决策，企业买主如何作决策，市场调研，案头和现场调研的方法，关系营销等。
● 营销策略：通用方法聚焦营销、差异化和成本领先战略、细分方法和流程，市场份额，产品和服务定位，打品牌或不打品牌，目标市场，竞争对手分析等。
● 产品和服务：定义产品和服务，了解产品和服务组合，产品的生命周期模式，质量定位，延伸产品的服务线，推出新产品，新产品和服务的接受和 应用周期，保护知识产权等。
● 促销和广告：沟通策略、确定广告媒体，确定促销组合，公共关系，销售推广，人员推销，使用数据库，采用有效的网上策略，测量广告效果等。
● 渠道和分销：营销渠道及它们如何增加价值，零售，批发，直接推向市场的渠道，垂直营销系统VMS，水平营销系统，分销策略标准，选择渠道合作方，营销物流。
● 定价：成本加成定价法，收支平衡定价法，价值定价法，竞争定价法， 高价策略相对于市场渗透策略，价格密封和招投标，产品组合定价，实时定价模式，细分定价，谈判及其对定价的影响，应对外汇风险等。
● 营销中的数学：为了看懂营销数据的基础统计学，要了解销售预测和预测方法，库存管理，营销决策工具和概率，营销时间表甘特图，关键路径管理CPM，计算利润率和产品或服务的盈利性，分析营销投资决策。
● 营销组织的管理：营销组织表现为怎样的行为，营销策略和与之相对的结构、制度和人员，结构的多种选择职能型、矩阵式和战略业务单位 SBU，招聘和营销团队的管理，为变革制定计划等。
?● 营销和法律：数据处理，广告要求，标识规定，消费者保护，信用销售，远程销售和网上交易，退货和退款，筹款，环境保护，营销伦理等。?
● 制定营销预算和计划：设定营销目标，采用增长矩阵安索夫矩阵、 波士顿矩阵、GE 矩阵及其他，设定营销预算，偏差分析，使用营销规划软件，用宏观经济指标做出营销决策，收购和合并策略的营销等。 新增核心通用 MBA 课程：会计，金融组织行为与战略。
MBA 市场营销知识的主要用途
营销和对客户和竞争对手的知己知彼，是贯穿所有决策的幕后因素， 除非管理者确实掌握了其中的奥秘，否则在重大的经营决策中始终会逊色一筹，特别是具有战略意义的重大决策。有了较为广博而扎实的营销知识基础， 管理者可以为自己开创更多、更为多样化的事业道路。
这本书和商学院讲授的营销学专业知识可以让学生做好准备，充分掌握营销理论和实践，学会必要的技能，在工作中运用营销工具执行任务，具备分析能力并对营销业绩造成积极的影响。学生如果具备了上述能力，就可以掌握以下本领：
● 进行营销分析，具备战略视角，在企业做出重大决策时，可以作为合作者与最高管理层有效地互动;
● 在进行营销规划、控制和竞争对手分析时充分发挥作用;?
● 能够积极参与收购决策，包括购入、出售和建立合资企业;?
● 能够制定商业计划，进行财务预测;?
● 随时知道去哪里寻找关于某家企业或某个市场的具体信息。
?MBA 市场营销学知识也可以为你打开机会的大门，促进事业发展或者及时改变事业道路。它涵盖的领域非常广泛，包括商业分析、企业合并和收购等。

 

 

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