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『簡體書』超级转化率:如何让客户快速下单

書城自編碼: 3429621
分類:簡體書→大陸圖書→管理市場/營銷
作者: 陈勇
國際書號(ISBN): 9787521710656
出版社: 中信出版社
出版日期: 2019-11-01

頁數/字數: /
書度/開本: 32开 釘裝: 平装

售價:HK$ 91.8

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編輯推薦:
☆吴晓波、刘润、小马宋、杨飞联袂推荐的营销枕边书。
一本流量运营与用户增长实战手册。手把手教你提高转化率、精细化运营流量、突破销量瓶颈。一学就会,一用就见效。
☆本书不仅有一看就懂的营销方法论,更有大量生动的实操案例,包含3套转化率模型、9大营销方向、39个线上线下案例。
○3套转化率模型:运用超级转化率漏斗模型、下单三步法、陈勇转化六要素,帮你建立系统超级转化率思维。
○9大营销方向:涵盖微信营销、搜索营销、信息流营销、电商营销、裂变营销、销售话术、App优化、自我营销、创业到规模商业的四级良性增长引擎等运营全方位内容。
○39个线上线下案例:揭秘创维电视、南孚电池、花点时间、猫王收音机、满婷、清华紫荆教育、编程猫、北森云计算等19个行业头部公司提高30.1%1750%的转化率和投资回报率高达102的营销结果是如何炼成的。
☆多领域行业大咖给予高度推荐。
吴晓波(财经作家),刘润(中国知名商业顾问、《5分钟商学院》主理人),杨飞(瑞幸咖啡联合创始人 CMO),马占凯(搜狗输入法之父),郑毓煌(清华大学博士生导师、营创学院院长),青音(播音主持奖金话筒奖获得者、Bette
內容簡介:
利润增长乏力,KPI却年年上涨,如何才能提高产品转化率?
普通转化率与超级转化率有什么区别?
流量变现进入下半场,我们该如何应对?
从小公司到规模商业如何良性增长?
投放哪种广告渠道收益才能成倍增长?
为什么客户对产品不感兴趣?
怎样说,客户才会有兴趣听?
为什么客户老是说在考虑,但就是不下单?
电商详情页开头怎么写才能吸引消费者读下去?利润增长乏力,KPI却年年上涨,如何才能提高产品转化率?
普通转化率与超级转化率有什么区别?
流量变现进入下半场,我们该如何应对?
从小公司到规模商业如何良性增长?
投放哪种广告渠道收益才能成倍增长?
为什么客户对产品不感兴趣?
怎样说,客户才会有兴趣听?
为什么客户老是说在考虑,但就是不下单?
电商详情页开头怎么写才能吸引消费者读下去?
中间内容怎么写才能让消费者信你?
结尾怎么写才能让消费者快速下单?
什么样的文案和配图是加分的?
☆数百万的营销从业者每天都在想着卖货,找产品卖点、修改文案、买流量,但是只有很少一部分人在思考:一个消费者看到商品到下单会经历哪几步,在这些步骤中消费者在思考哪些问题。
☆陈勇,被营销界称为转化率特种兵,利用计算机建模、消费心理学和流程管控,帮助众多行业头部企业提高转化率。独创超级转化率营销方法首次大公开!
☆无论你是企业的中高层管理者、企业营销人员、广告主,还是电商从业人员、新媒体从业者、公关从业者,这本书都会对你有所启发。
☆内容接地气、一学就会、一用就有效,帮你建立系统转化率思维,让你的工作和人生迭代升级!
關於作者:
转化率特种兵,鸟巢峰会特邀讲师,钛媒体2017年度最受欢迎钛客,百度深圳分公司转化率咨询专家,金匠奖最受CMO喜爱的营销专家,在行市场领域北京区域评价No.1、No.1行家。运用计算机建模、消费心理学、流程管控帮助南孚电池充电宝、花点时间、清华紫荆教育、猫王收音机、神州专车等公司提高各类广告投放转化率30%~1750%。服务过的企业有华为、南孚电池、百度、神州专车、36氪等。
目錄
推荐序 总有人能比你做得更好(小马宋)001
自序 只有颗粒度精细化到每一步的过程控制,成功才能复制004
引言 谁掌握了提高转化率的方法,谁就掌握了存量时代的主动权007
第一章 指数级提升的超级转化率漏斗模型
1.1 网络营销:以三敌百的招生新方法9
1.2 吸粉模板:微信生态落地页三步法20
1.3 注册转化:避免16万用户流失的优化术31
1.4 App推送:这样做让用户更愿意接受通知40
1.5 用户自发传播:提高分享率的秘籍46
第二章 超级转化率:让客户下单的陈勇转化六要素
2.1 看到商品到下单的三大步骤55
2.2 互惠:激发客户兴趣及下单的首尾呼应术62
2.3 承诺与兑现:让客户产生轻度信任的技巧70
2.4 信任状:信任转嫁的秘密85
2.5 畅销好评:基因决定的从众术99
2.6 痛点刺激:远离痛苦的助推术111
2.7 稀缺:让客户买买买的撒手锏121
第三章 超级转化率的案例深度解析
3.1 猫王收音机:支付转化率提升44.52%的精进之路136
3.2 无忧保姆:转化率提高1750%的增长实操方法150
3.3 南孚迷你充电宝:电商月销量增长13倍的秘密164
第四章 创业到规模商业的四级良性增长引擎
4.1 冷启动跑通产品原型,以小博大219
4.2 规模投放实现规模增长225
4.3 MGM裂变营销增长232
4.4 开辟新业务线,不断重复迭代前面三步234
后记239
附录 244
內容試閱
推荐序
总有人能比你做得更好
小马宋
作为一名企业战略和营销顾问,我会接触到大量的企业家和创业者,在我问起他们的时候,有一多半的情况,我会发现他们对自己做的事情有一种谜一样的自信。而当我拿着他们的产品或者服务给普通消费者看的时候,一般的反馈是这很普通。
2019年,我在自己生日的那天,写了一篇公号文章,大概讲了一个主题,就是不管在什么领域,不管你多么努力,总会发现有人比你做得更好。
比如我去东京,发现酒店前台办理入住的地方,是有一个小台子方便你放包的,这在国内的酒店并不常见。在东京的食品店中,每一种预包装食品的堆头上,都会有一个专门做成透明的盒子,方便你看到这个食品包装里面装了什么,甚至更进一步,每一个透明的盒子,他们还把这个食品再切一刀,让你看清楚它里面的馅料是什么。在东京,有一家做螃蟹的餐厅,螃蟹的腿都会被提前从侧面切一刀,就是为了方便顾客吃蟹肉。
在一个领域,我们自己觉得做得挺好了,总有一天你会发现有人比你做得更好。而在流量转化这个领域,陈勇就是那个比你做得更好的人。
说起做营销,大家似乎不太关注细节,往往关注的是策略和创意,其实呢,具体的细节才是企业的日常。餐厅的菜单设计怎样才能让顾客更快地点单?怎样才能让顾客单次点单价更高?这种细节上的持续改进才是企业经营的日常。所以有许多所谓的创意人广告人就吊在伟大创意的半空中下不来了,世界上只有耐克那样的少数几个品牌才能让他们去实现伟大的创意,而对大部分品牌来说,这些创意都是不落地的。
所以我常常告诫初出茅庐的年轻人,不要试图说自己的职业是营销,因为营销这个词太大,如果你只关注营销这么大的概念,大概企业里能容得下你的职位就只有CMO这种职位了。如果你只关注伟大的创意,那也是非常危险的,一来是你的工作往往不会有那么多企业买单,二来这条路太狭窄了,只容得下几个大师在那里指点江山,小兵小将根本没有用武之地。
我跟这些年轻人说,你们一定要学习一个具体的技能,才能慢慢成长起来。有人瞧不起策划电商详情页这种小事,岂不知恰恰是这种小事,让不同的淘宝店铺转化率产生了巨大的差别。第一句话应该怎么写才能吸引消费者读下去?中间内容怎么写才能让消费者相信你?最后怎么写才能让消费者快速下单?什么样的配图是加分的?什么样的文案是加分的?
对于绝大部分写详情页的人来说,我猜他们都没有深度认真思考过,他们只是在做一件机械而重复的工作而已。好多人看看竞争对手的做法,拿过来就用了。其实竞争对手的情况和你不一样,甚至他们也没有搞明白什么是对的,这就是大部分人的工作情况。
把一件小事做彻底,是大部分人出人头地的途径,可惜的是,大部分人不这么看,所以成功的路其实并不拥挤,只是你甘愿选择了容易而平凡的那条路而已。
陈勇也是从一个普通的SEO人员做起的,但他的工作效率往往就比别人的高数倍。老板们都很认可他,所以他的职业生涯很顺利,最后成为流量转化领域的专家。
他为南孚电池、创维电视、花点时间等知名企业做的案例,思路之精准、创意之独特,令人叫绝,但思考过后又觉得其实很自然。你觉得成功是偶然的,但对陈勇来说是必然,按照他总结的陈勇转化六要素和思路,普通人只要经过不断练习,总会有所成就。而学习电商转化技巧最大的好处就是,它会给你非常及时的反馈,因为电商的效果是立刻就能通过数据看到的。
读完本书,希望你成为一个比别人做得更好的人。
小马宋
知名战略营销专家、得到App 营销顾问

 

 

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