Part 4全网实战突破重围有妙招
第一节天猫开店249
第二节阿里巴巴国际站254
第三节阿里巴巴诚信通256
第四节面向全球市场的全球速卖通258
內容試閱：
A 是某出口型工厂的业务员，为了增加收入，他多年前就在淘宝网开店，出售工厂生产的沙滩巾，积累了丰富的网上开店经验。他就职的这家工厂厂龄超过十五年，工厂老板一直在谋求工厂的转型升级而不得其法。
某日，A 向工厂老板提议：老板的儿子 B 如果不愿意在工厂接班，可以尝试在网上开店，这样一份比较新潮的工作可能更加适合 B 的发展。有自己的工厂，在价格上有压倒性优势；有现成的员工，前期可以利用工厂办公室人员作为客服，既可以节省前期资金投入，又可以增加员工的福利；有雄厚的资金支持，可以在网上打造一个属于自己的网销品牌，相对于其他开店的人来说，具有很大的竞争优势。
A 的想法是，因为目前自身的经济状况并不允许他单打独斗闯一番事业，所以他想通过游说老板投资网店，从而利用自己的专长把这个平台做起来，以后则以创始人身份成为新公司的重臣元老。
老板觉得这个主意不错，不仅可以解决 B 的工作问题，还可以给工厂利润带来一定的提升，于是命 B 开始筹备网店。A 万万没有想到的是，老板及其儿子 B 简单和自己谈了一次话之后，便领着 B 的表弟开店去了。
B 采购了多台电脑、专业照相机等，还招聘了模特，前期就投资了十几万元。然后两个懵懂的少年郎开了淘宝店铺，卖自家工厂生产的沙滩巾，其中包括A 在工厂挑选的库存尾单货物。他们通过自己的人脉关系进行了多笔虚假交易。但毕竟是两个没有任何网上开店经验的愣头青，整整三个月的时间，真实成交的客户只有两位。
一位客户购买了一条沙滩巾，却给了一个差评，B 只好免费把沙滩巾送给了这位客户，让他修改了评价；另一位客户居然是批发商，他把 A 帮忙挑选的一款风格独特的库存尾单沙滩巾，以成本价全部买走了。显然，这样的经营业绩磨灭了 B 的耐性，他向父亲汇报自己最终的结论：这种出口的沙滩巾并不适合在中国国内销售，没有市场！几个月之后，这家淘宝店铺就再也没有人管理了。
短短一两年，工厂的经营每况愈下。工人工资成本越来越高，订单逐步减少，利润大幅收窄，昔日红火的企业陷入亏损。老板开始跨界扩展，不断地把资金输入新产品生产线。B 又开始承担起网上推广新产品的大任。这次 B 以新公司自有商标注册了天猫旗舰店，即便如此，天猫店铺开业半年，仍是一笔生意都没有做成。老板亲自参加了一次研讨班，最终决定将天猫店铺全权委托给第三方运营，前期被忽悠交付了六万元的指导费，几个月时间颗粒无收，最终自愿解除合同。
此时，A 业已离职。A 联系走访了一家沙滩巾工厂，把订单放在这家工厂生产加工，能获得比较丰厚的差价利润；而且该工厂还取得了支付宝的企业家实名认证授权，可以在阿里巴巴开设企业店铺。之后，Ａ又自己注册了一家有限公司和自己的商标，入驻义乌小商品城，依次开通了 1688、阿里巴巴英文站、天猫商城、全球速卖通等网上店铺。自己创业后的第七个年头，A每天的快递发货量最多时为三万多单。在本书的开头，我简单讲述这么一个故事，目的在于告诉你网上开店必然要面对成功与失败。
故事里面其实有两个细节值得关注和思考。一个细节是选款问题，A选择的少量特殊风格的尾单沙滩巾上架在 B 的店铺，被批发商一次性买走，说明这种沙滩巾并非没有市场。而没有经验的 B 未进行市场调查，导致安排生产的商品不能被市场认可，有市场的商品因为不能及时补货，只能下架。
另一个细节是定价问题，B 的尾单沙滩巾以成本价被扫货，他并没有赚到一分钱。后来 A 在自己的淘宝店铺也上架了该款产品。这款产品，工厂的成本价格是 15 元，A 以 18 元的价格拿货，以 68 元的价格在淘宝销售。A 的其他款沙滩巾并没有如此高的利润。对比 A 和 B 的定价模式可以看出，店铺赚不赚钱取决于店主的策略。既然是特殊风格，其必然存在与自身风格相匹配的价值。别人没有的产品，只有你一个人卖，你却没有赚到钱，是因为你缺少一双用心发现的眼睛。
用心发现，可能是你的淘宝店成功的关键所在！
在现实中，很多店铺悄然无声地死去，因为其经营者往往缺少在实践过程中不断地摸索、探寻事件本质的钻研劲儿，反而沉迷于表象，比如反复装修店铺、虚假炒作等。
很多店铺走出低谷，可能仅仅是某一单独事件触发了销量。比如某卖家请知名博主写了一篇推广软文，借助其影响力持续地获得成交，再借助该人气宝贝参加淘宝官方的活动，点爆全店销量，努力维持金牌卖家称号得以发展。而起初的软文，就是诸多推广方法中的一种。这种方法不是发明，也不是简单的发现，而是卖家用心的发现，经历过挫折，经历过痛苦，经历过无奈，并没有放弃的一种发现。淘宝变化太快，这个世界变化太快！用心发现，才能拥抱变化。
深夜忙于修订稿件，略显疲劳，兴许言不达意，感谢你们耐心阅读。本图书的策划编辑翟倩倩多年来给予我很多鼓励、建议，其同事不辞辛劳地审阅稿件，安排出版发行，一并致谢！
購物車/收銀台(0) | 在線留言板
| 付款方式
| 運費計算
| 聯絡我們
| 幫助中心 |
加入書簽
HOME
新書上架
