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| 內容簡介： |
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人人都会说话，但却未必人人都能把话说好。作为一项说话的技巧、一种演讲的艺术，销讲的*境界是要把话说出去，把钱收回来。本书立足于销讲实际，多侧面、多角度、多层次地阐述了销讲心理、步骤、禁区、关键点、方法及难题，旨在帮助读者掌握销讲技巧，提升销讲水平，实现百分百成交。
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| 目錄：
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Part 1
做动作塑造大师，把开场设计得精妙绝伦
1.1 开场白开不好，等于白开场 2
1.2 最吸人眼球的开场就是与听众积极互动 6
1.3 掌握7种开场技巧，让你的销讲惊艳全场 11
1.4 一开场就赢得听众的信任 15
1.5 避免这九种自掘坟墓式开场白 19
Part 2
销讲也需颜值，做到眉目传情和举止有范儿
2.1有一种销讲，叫马云范儿 24
2.2 学会6个传情眼神，从此演讲秒杀全场 29
2.3 得体的举止，让销讲魅力倍增 32
2.4 表面功夫不到家，怎么做销讲 37
2.5 用声音捕获听众的心 42
Part 3
名头弄个响的，给自己一个有特色的标签
3.1 找到自己的销讲风格，打造个人品牌 48
3.2用好自我介绍，为你的形象加分 54
3.3 优化自己的人设，从长处入手 59
3.4 自带个人标签，做最好的自己 63
Part 4
销讲如戏，既要入戏，还要靠实力
4.1 紧张情绪，松弛销讲 66
4.2 声音、动作和表情联合运用的销讲达人 73
4.3 要以情感人，需句句带着情商 78
4.4 心有灵犀的提问，才能勾起对方的表达欲 81
4.5 引爆观众，激起对方听的欲望 85
Part 5
做幽默达人，拒绝那些干巴巴的东西
5.1 不会抖包袱，学学郭德纲 90
5.2 损一下自己，也许能够使人爆笑 94
5.3 说人话，说人话，还是说人话 99
5.4 即使再正经的内容，也要不正经地讲出来 104
5.5 幽默，是演讲者必备的武器 108
Part 6
技巧只是锦上添花的手段，核心是演讲内容
6.1 你分享给观众的必须是干货、干货、干货 114
6.2 用故事把你的思想和情感植入听众的大脑 123
6.3 有料、有种、有趣的内容，才能留住观众的魂 126
Part 7
赢得人心，再难缠的听众也能顺利说服
7.1 知己知彼，了解和分析听众 134
7.2 巧用数据、案例，让销讲更有说服力 139
7.3 循序渐进，用逻辑说服听众 143
7.4 掌握四大技巧，顺利说服听众 147
Part 8
不以成交为目的的销讲，都是自嗨
8.1 一切为了成交 154
8.2 开场成交：收心 157
8.3 中场成交：攻心 165
8.4 后场成交：收钱 175
8.5 找到成交的道与术，增强成交信念 184
Part 9
人人销讲的时代已经到来，你准备好了吗
9.1 用销讲影响他人、改变自己 188
9.2 销讲，是企业家的绝佳武器 193
9.3 销售之前必学销讲 196
9.4 树立销讲的信念 199
9.5 提升销讲影响力的六大核心 203
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| 內容試閱：
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奋战职场，商海沉浮，这些年，我为自己赢得了许多标签和头衔唐美人公司联合创始人、原深圳北大红杉集团副总裁商学院院长、招商演说课程体系创始人、原世界500强企业10年资深高管。然而，在众多头衔中，我最喜欢也最愿意接受的，还是演说家。因为，演说是我最热爱的事，也开启了我的创业之路，它是我创业的过程中始终给我活力和动力的源泉。
因为演说，我表达了更自信的自己；因为演说，我遇见了更完美的自己；因为演说，我把我对世界的认识和理解，以及我对人生的感悟和思考，传递给了更多的人，让更多的人看见了我、认识了我、也了解了我。
回望自己曾经走过的道路，我发现，演说不仅带给我成功和财富，也帮助我实现了人生价值。
毫不夸张地说，是演说成就了我，而我也同样用演说成就着别人。通常，只要我站上演讲台，就能迅速征服台下的听众，因为我总能用三言两语就使听众有醍醐灌顶、拨云见日之感。而每当我看到别人因为我的演讲而觉悟、改变时，我的内心都会充满欢欣。
正是出于对演讲的热爱并深知演讲的价值，我的内心萌生了开展销讲培训的想法，因为我希望有更多人能像我一样，通过演说去影响别人、帮助别人。我希望人人都能掌握销讲技能。
基于此，我开设了招商演说系列课程。很多人都说我的课程蕴含着巨大的能量，而我的销讲风格也独具魅力。
在我的学员中有各种成功人士，每次课程结束后，总有学员对我说：张老师，我觉得收获特别大，谢谢你！每次听到这样真诚的话语我都感到欣慰，觉得自己多年来的付出和努力没有白费。
事实上，曾几何时，我也是一个不善言谈、内向自卑的孩子，我从来没有想过，有一天自己会站在演讲台上，面向成千上万人演讲，更不会想到自己能影响成千上万的人。而我之所以能具备今天的演讲能力，都源于我不懈的学习和积累，可以说，我在演讲台上的每一次成功背后，都饱含着辛勤的汗水。
如今，我的付出和汗水得到了认可，我也下定决心要把销讲当成一生的事业，将自己的销讲智慧传播给更多的人，让更多的人都因销讲而获益，因销讲而改变。这也是我写作这本书的初衷。
很多学员在接触销讲之前都会问我：张老师，什么是销讲？为什么要学销讲？
其实，销讲这个词可以拆分开，销就是销售、售卖；讲，就是演讲。销讲就是为了达到销售目的演讲。这里的销售是广义的，买产品是销售，推销自己是销售，输出自己的观点、说服别人也是销售。
至于为什么要学销讲，我给出的答案是：你是否想更好地推销自己呢？你是否想学会一对多批发式销售的方法呢？你是否想定制属于自己的成交系统呢？你是否想打造向市场众筹融资的销讲稿呢？如果你的答案是YES的话，那你就需要学会销讲！
通过这本书，你可以走进销讲、了解销讲，掌握销讲的基本方法。阅读这本书，你可以学到如何设计令人惊艳的开场白，如何设计自己的肢体动作、眼神和表情，如何找到属于自己的销讲风格，怎样克服紧张，怎样设计销讲内容，如何成功说服观众，如何顺利成交，以及如何树立自己的销讲信念等。只要掌握这些方法，你就能很快入门，找到成为销讲高手的路径。
当然，古诗有云：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。纵然理论方法再精妙，如果不实际操作，不真正走上演讲台，就永远无法真正学会销讲。所以，我希望读者们在读过本书以后，能勇敢地走上演讲台，在销讲实践中收获和成长！
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