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| 編輯推薦： |
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一家企业要想实现业绩持续增长，*不能靠一拍脑袋做决策或者仅仅靠经验，而是一定要掌握一定的理论基础和相关工具才能够实现。业绩增长方法论的核心观点是：一家企业要实现业绩持续增长，关键看有没有形成属于企业自身的业绩增长方法论。业绩增长方法论的核心逻辑不复杂，主要是三个模块：*，创建模型；第二，迭代训练；第三，及时反馈。
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| 內容簡介： |
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本书凝聚了红硕及郭鸿翔老师在医药行业深耕多年的思想精华。本书所提出的三个核心模块分别代表了定位的挖掘、落地与升级。通过定位找到触点，衍生出模式，一步步将模式背后的逻辑深挖，让模式完美落地，量身打造一套药企业绩增长的独特方法体系，从根本解决业绩增长的各种难题。这是一本药企业绩增长不可多得的工具书，以小见大。将方法论与执行落地无缝衔接。相信这套方法能够给药企带来很大的帮助，不管从品牌定位和营销的角度都非常值得研读。
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| 關於作者： |
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郭鸿翔是北京红硕企业管理咨询有限公司总经理，红硕药企营销研究院执行院长，专注于中国医药企业营销研究及医药行业的营销咨询和销售训练，以顾问 训练的模式帮助中国医药企业梳理营销战略和关键策略、确定正确的营销模式，在市场深刻洞察的基础上帮助企业建立营销管理体系，帮助企业训练强大的营销团队并落地跟踪实施，从而实现企业绩不断增长的目的，获得业内一致好评。
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| 目錄：
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第一章 方法论
第一节 业绩增长的关键是方法论 002
第二节 业绩增长方法论的三个模块 004
第三节 创建模型 005
第四节 迭代训练 006
第五节 及时反馈 008
第六节 触点即战略 011
第二章 模 式
第一节 常见误区及增长模式的关键点 018
第二节 业绩增长模式的三个维度 022
第三节 业绩增长模式矩阵 024
第四节 医药企业常见营销模式 027
第五节 三轮驱动模式 030
第六节 四级学术教育模式 036
第三章 策 略
第一节 策略概要 040
第二节 聚焦策略 041
第三节 深度服务策略 043
第四节 学术带动策略 045
第五节 渠道价值链构建策略 046
第六节 品牌开创顾客 051
第七节 医药终端的三个新趋势 053
第四章 套 路
第一节 不要只说控销，不做动销 058
第二节 隐性价值与显性价值 060
第三节 医药企业业绩指数级增长的三大关键要素 063
第四节 构建常态化能力培养体系 066
第五节 让打法有节奏地落地 069
第六节 激活渠道能量，释放销售潜力 073
第七节 从黄金单品到金矿品类 077
第五章 动 作
第一节 把关键技能分模块练习 086
第二节 你不是卖药的，是顾客价值的创造者 089
第三节 从广告拉动到专业推荐和服务体系建设 092
第四节 如何做好交接班培训 094
第五节 贴柜培训的正确方法 100
第六节 构建以动销为导向的学术教育体系 104
第六章 能 力
第一节 医药企业应当未雨绸缪，强化内功 110
第二节 连锁终端制胜的核心竞争力是专业服务和推荐能力 113
第三节 如何突破路径依赖 116
第四节 建立高端客情 120
第五节 营销组织的十二条销售法则 123
第六节 不会做销售的区域经理不是好经理 126
第七节 如何让下属确立责任感 129
第八节 如何设计有效的问题 132
第九节 处理异议的方法 136
第十节 通过挖掘痛点来提高客单价 139
第十一节 临门一脚促大单，除了买赠你还会什么 142
第十二节 顾客辨识之中年妇女篇 147
第十三节 顾客辨识之老年人篇 150
第十四节 顾客辨识之白领公务员篇 155
第十五节 顾客辨识之婴幼儿篇 160
第十六节 微笑的魅力 163
第十七节 连续销售动作之四联话术 166
第十八节 如何打造黄金单品 172
第十九节 不要高毛首推，要进行专业化的打造 176
第二十节 业绩持续增长的两个关键 180
第二十一节 销售承诺的作用 183
第七章 训 练
第一节 业绩提升不能只靠培训，顾问 训练才是王道 188
第二节 学会复制销售高手 192
第三节 从菜鸟到销售高手的关键步骤 195
第四节 培训为何没有效果 197
第五节 关键能力与核心技能 201
第六节 训练内容 203
第七节 训练方法 206
第八章 管 理
第一节 管理好每个人每一天的销售动作和目标达成 214
第二节 做好一日工作安排 219
第三节 PK 表彰 223
第四节 目标任务突破的三个步骤 226
第九章 信 念
第一节 选择合作伙伴的三大关键 232
第二节 打造执行力的核心是装程序 237
第三节 核心价值观与关键行为 240
后 记 精英推广将替代人海战术，药企应当怎么办？ 243
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