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| 編輯推薦： |
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下沉市场是中国经济的巨大金矿，在新的国际环境下，它在很大程度上将左右着未来十年中国经济发展的基本走势。《下沉市场》基于宏观、中观和微观等多个经济视角，对下沉市场进行全方位剖析和深度解读，帮您读懂如何快人一步布局下沉市场，获取商业新增量。既可以启发广大读者，也值得企业家和政府决策者参考。
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| 內容簡介： |
在一二线城市的发展日趋饱和、互联网流量红利消失殆尽以及获客成本不断提高的今天，下沉市场俨然正在成为商业布局的全新蓝海与*后一片流量洼地。当前的下沉居民消费正呈崛起之势，而农村居民消费支出增速也领先于城镇居民，未来扩内需、促消费的关键着力点在于低线城市与农村也正是下沉市场。下沉市场蕴藏着无穷的金矿与无限的机会，无论是对于商家、居民还是国家，都是意义非凡。欲布局下沉市场，必须要先读懂下沉市场，才能做到有的放矢。
在本书中，您可以读到关于下沉市场的几乎所有问题的解析：无论是宏观经济层面的区域动能转换与居民消费升级，还是下沉市场崛起的前因后果，抑或是不同时期的知名企业分别如何抢占下沉市场等。此外，本书还力求基于翔实的官方统计数据与丰富生动的实践案例剖析，来详细解读布局下沉市场之道，并试图给出一些新的洞察和见解，帮助您读懂、读透下沉市场的发展逻辑。
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| 關於作者： |
付一夫，经济学者，财经专栏作家，中国社科院管理学博士，中国技术经济学会金融科技专业委员会理事，中国数字经济企业联盟、中国互联网下沉联盟、中国新经济企业家联盟数字经济智库特聘专家，新浪财经意见领袖，虎嗅网2019年度十大作者，钛媒体2019年度十大作者，专注于新消费、数字经济、产业经济、金融科技等领域的研究。
曾主持过多个产业研究及规划类项目，参与过多个、省部级课题的研究工作，拥有丰富的战略规划与行业研究从业经历；财经自媒体一夫当观创始人，多家国内知名商业科技媒体特约专栏作者，人民日报、央广网等数十家主流财经类报刊电台特约评论员。
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| 目錄：
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目 录
推荐序
前言
上 篇 下沉市场背后的理论与发展逻辑
第一章 一叶障目，不见泰山
第一节 走近下沉市场
一、缘起
二、五环内外的不同世界
三、究竟有多少人拥有本科学位
四、五环内视障
第二节 解码下沉市场
一、下沉市场的大致轮廓
二、下沉市场的风土人情
三、下沉市场的居民消费
第二章 正在觉醒的下沉市场
第一节 提速发展进行时
一、允许一部分人先富起来
二、区域协调发展战略
三、下沉的上升
第二节 觉醒的幕后推手
一、互联网填平了区域经济鸿沟
二、另外五股力量
第三章 下沉市场正来到舞台中央
第一节消费者主权时代已然来临
第二节 长尾理论：商业的未来是小众市场
第三节 最后一块流量洼地与扩内需的重要抓手
中 篇 掘金下沉市场的商业实践
第四章 世纪末的下沉之王
第一节 华为：从活下来到逆势突围
一、实现第一个小目标
二、农村包围城市
第二节 碧桂园：公认的三四线之王
一、我是一个农民
二、制胜的三板斧
第三节 德克士：次优路径的最优解
一、从遍地开花到遍体鳞伤
二、次优路上涅槃重生
第四节 苏宁：做梦都在开店的雄心壮志
一、战略转型连锁经营
二、另辟蹊径征服京沪市场
第五章 BAT的润物细无声
第一节 百度：剑走偏锋的搜索营销
一、自立门户，独树一帜
二、竞价排名捧红无数草根
第二节 阿里巴巴：倒立者赢
一、马云的倒立哲学
二、蚂蚁如何扳倒大象
第三节 腾讯：无心插柳柳成荫
一、QQ与微信的豹变简史
二、微创新制胜
第六章 下沉市场四大天王
第一节 拼多多：夹缝中崛起的电商又一极
一、横空出世的拼多多
二、非主流引发新潮流
第二节 趣头条：下沉市场的移动内容黑马
一、腾讯、阿里巴巴相继示好
二、别出心裁的商业模式
第三节 快手：映出真实中国的下沉老炮儿
一、筑墙积粮缓称王
二、每个人都值得被记录
第四节 水滴：健康保障赛道的新锐势力
一、美团第10号员工的使命召唤
二、聚焦于下沉人群的边缘创新
第七章 群雄割据：万物皆下沉
第一节蓝绿兄弟：深度营销的践行者
第二节 美团点评：早早下沉的无边界巨人
第三节 抖音：头条系的野心，快手的宿敌
第四节 哈啰出行：众人皆醉我独醒
第八章 老巨头们的新玩法
第一节 聚划算：阿里倚天剑再出鞘
第二节 苏宁零售云：县镇市场的智慧零售新端口
第三节 京东：纯电商的矩阵式下沉
第四节 百花齐放的下沉招式
下 篇 展望下沉市场的明天
第九章 下沉市场中还有哪些增长空间
第一节 汽车：寒冬虽至，却有开往春天的道路
第二节 教育：人人都渴望读书改变命运
第三节 医疗：最难满足的消费需求
第四节 行业盘点：各行各业都有机会
一、电商零售
二、短视频
三、影视文娱
四、在线阅读
五、游戏
六、母婴与养老
七、物流快递
八、金融服务
第十章 发力下沉，布局未来
第一节 美国经验：世界头号消费大国是怎样炼成的
第二节 供给与需求：组合拳不可少
一、优质供给的欠缺
二、家电下乡的得与失
三、激活下沉需要组合拳
第三节 流通端：现代供应链体系亟待构建
一、市场竞争已是供应链之间的竞争
二、供应链能力是企业的生命线
三、唤醒下沉市场也需要现代供应链
四、来自7Eleven和沃尔玛的经验借鉴
五、推动企业数字化改造是第一步
第四节 黑天鹅来袭：新冠疫情催熟下沉市场
一、变化中的下沉市场
二、迅速且彻底的全要素触网
三、昙花一现还是蔚然成荫
后记
参考文献
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| 內容試閱：
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前 言
眼见从来都不一定为实。
举个例子，如果一个人出生于类似北上广深的一线城市中产家庭，那么他这一生大概率会过上平顺稳定的日子，有着收入颇丰的工作和更为广阔的舞台，甚至有机会去为实现财富自由而放手一搏。而对于看惯了大城市里的商圈林立与车水马龙、听惯了经济大势与科技热点、穿惯了精致的品牌套装、用惯了iPhone和MacBook的他来说，或许会想当然地认为，自己所处的地方就是整个国家应有的模样。
然而，很可能他并不知道，北上广深这四个一线城市的总面积，仅仅占全国面积的0.33%，哪怕再加上杭州、南京、青岛等15个新一线城市的面积，占全国的比重也不到3%；这便意味着，超过全国面积97%的土地上发生的故事，是他乃至很多人都不曾看清的存在。
在这个幅员辽阔、人口众多而又发展不均衡的国家面前，许多人的认知都是狭隘而渺小的。如果不是统计数据佐证，很难有人相信，还有将近13亿的中国人没有出过国，10亿中国人从未坐过飞机，5亿中国人还没用上马桶。
一言以蔽之，一线城市的繁荣景象，并不能代表华夏大地本来的面貌；而绝大多数人的生活状况，远不及我们想象中那般美好。
可正是这绝大多数人，长期以来都是一种近乎隐秘的存在，他们既缺少话题性，又鲜有曝光度，而他们能在家做饭绝不去下馆子、能骑自行车尽量不打车、能自己打扫房间绝不花钱请钟点工的平淡日常，更是不容易引起吃瓜群众的好奇与各路商家的关注。
直到拼多多横空出世。
当几乎所有人都相信电商市场格局已定时，成立仅三年的拼多多竟从巨头争霸的缝隙中杀出了一条血路，并成功赴美上市。而拼多多创始人黄峥在接受财新记者采访时提出的五环内人群概念，更是被人称为2018年最有洞察力的词汇之一。
此概念虽然并非精准的地域划分，但却揭示了不同地区人群生活状态的本质区别，也撬开了那片长期以来被人们忽视的广阔天地的一角，并告诉世人：那绝大多数身处五环外的低净值人群构成的巨大市场，同样可以成就不可思议的商业奇迹。
这就是所谓的下沉市场，一个充满无穷魅力的地方。这里不仅坐落着三百多个地级市，近三千个县城，四万个乡镇，六十九万个村庄，还拥有着相当于三个美国总人口规模的居民，而这里的商品服务供给依然匮乏，诸多需求还远远未被满足。
在一二线城市的发展日趋饱和、互联网流量红利消失殆尽以及获客成本不断提高的今天，下沉市场俨然正在成为商业布局的全新蓝海与最后一片流量洼地。有人说这里藏着万亿生意，此言不虚。
必须注意到的是，下沉人群虽然普遍收入偏低，但近些年，他们所表现出来的消费能力、消费欲望与消费升级进度却一点也不含糊，很多小镇青年的日子滋润程度甚至不输一线城市居民。而随着国民经济的飞速发展与互联网技术的渗透赋能，当前的下沉市场早已今时不同往日，很多新的趋势都在不断地涌现出来，并刷新着我们的认知。
也正因为如此，于商家而言，布局下沉市场绝不是为了迎合低端需求否则，拼多多的上市便不会引发坊间如此巨大的争议，而投放假货和山寨商品，自然也不是布局下沉的正确做法。更何况，布局下沉市场的意义，还不仅仅是商家们的生意经这么简单。
自2008年国际金融海啸之后，世界各国经济普遍增长乏力；近年来部分国家的贸易保护主义更是再度抬头，外需的不确定性与国际市场的风险性正日渐增强，这对于中国这个贸易大国而言，显然不是好消息。与此同时，多年的投资驱动增长模式弊端渐显，产能过剩、资源紧张、环境污染等一系列问题日益严重。
因此，若想保持国民经济的高质量增长与可持续发展，我们势必要更多地依靠自身的力量，在转变经济发展方式的同时，找到新的支撑点所幸的是，消费担负起了这一历史重任。国家统计局数据显示，2018年，消费对于中国GDP的贡献程度高达76.2%，毫无疑问地成为拉动宏观经济增长的首要动力。
不过，进入2019年后，消费却出现了明显的走弱迹象。虽然没有证据证明居民消费已进入降级通道，但同样值得警惕。此时，要想扩大内需，为国民经济增长注入源源不断的新动力，我们势必要想办法进一步激发居民消费潜力。而当前的下沉居民消费正呈崛起之势，农村居民消费支出增速也领先于城镇居民，因此我们有理由相信，未来扩内需、促消费的关键着力点在于低线城市与农村这正是下沉市场。
综上所述，下沉市场蕴藏着无穷的金矿与无限的机会，无论是对于商家、居民还是国家，都意义非凡。
更为重要的是，下沉市场才是真正能够代表中国真实面貌的存在。倘若放大视角，早在1927年，毛泽东就已做出了精辟论断：要走农村包围城市的路线。此论断的意义在于，它洞悉了绝大多数中国人身上蕴藏的惊世力量，认定了只有最广大的阶层与群体才是决定泱泱大国命运的基本盘。站在大多数劳动人民的一面，任何时候都不会有错。
正所谓知己知彼，百战不殆，欲布局下沉市场，必须先读懂下沉市场，否则怎能有的放矢？
这也是本书写作的目的和原委。
在这里，你可以读到你想知道的、关于下沉市场的几乎所有问题的解析：无论是宏观经济
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