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『簡體書』高效管理系列:优势谈判 +真北(珍藏版)(套装2册)

書城自編碼: 3509279
分類:簡體書→大陸圖書→管理一般管理學
作者: [美] 罗杰·道森,比尔·乔治[Bill,George][美
國際書號(ISBN): 9787536693906
出版社: 重庆出版社
出版日期: 2020-06-01

頁數/字數: /
書度/開本: 16开 釘裝: 平装

售價:HK$ 105.6

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編輯推薦:
《优势谈判》
本书全球销量超过1000万册,美国下届总统特朗普(川普)、前总统克林顿、《福布斯》鼎力推荐
全世界赚钱速度□快的就是谈判,和罗杰 道森一起学谈判就是快速赚钱的开始。
国际上商业谈判课程,连续数周雄踞《纽约时报》排行榜榜首。
全球仅有的28名获颁CSP&CPAE认证的专业人员之一。
《真北》
(圈内)摩根士丹利、富国银行、嘉信理财、IBM、施乐、麦肯锡、强生、星巴克、通用电气、埃克森等领袖
多位美国总统 资深总统顾问 强力推荐
內容簡介:
《优势谈判》
本书讲述的是丰富而经典的谈判大师手记,真实而有影响力的案例剖析。知名谈判大师罗杰 道森通过优势谈判技巧,教会你如何在谈判桌前取胜,更教会你如何在谈判结束后让对手感觉到是他赢得了这场谈判,而不是他吃亏了。无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售商、保险经纪人,还是家人、朋友、生意伙伴、上司,你都能通过优势谈判技巧成功地赢得谈判,并且赢得他们的好感。你手上的这本书是由国际首席商业谈判大师罗杰.道森集30年的成功谈判经验著述而成,书中有详细的指导、生动而真实的案例、专业的大师手记和实用的建议,为你提供走上富足人生的优势指南。
《真北》《优势谈判》

本书讲述的是丰富而经典的谈判大师手记,真实而有影响力的案例剖析。知名谈判大师罗杰 道森通过优势谈判技巧,教会你如何在谈判桌前取胜,更教会你如何在谈判结束后让对手感觉到是他赢得了这场谈判,而不是他吃亏了。无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售商、保险经纪人,还是家人、朋友、生意伙伴、上司,你都能通过优势谈判技巧成功地赢得谈判,并且赢得他们的好感。你手上的这本书是由国际首席商业谈判大师罗杰.道森集30年的成功谈判经验著述而成,书中有详细的指导、生动而真实的案例、专业的大师手记和实用的建议,为你提供走上富足人生的优势指南。
關於作者:
《优势谈判》
罗杰 道森出生在英格兰,1962年移民美国加州,用不到30年的时间就从一个普通移民一跃而成为总统顾问。在美国人眼里,他是英雄的化身,是超级明星,是现代美国梦的完美注脚!
作为美国前总统克林顿内阁□重要的政治高参之一,罗杰 道森被公认为当今世界上□会谈判的人。
在《华盛顿邮报》看来,他是白官红人,疯狂谋杀记者的胶卷,并常年周旋于美国白宫、参议院、耶路撒冷、巴尔干等国际政治的漩涡中心!他还是为数不多可自由出入白宫的内阁高参,他的著作雄踞《纽约时报》图书排行榜榜首位置30周之久,并被普林斯顿大学、耶鲁大学等美国名校列为指定阅读书目!
哈佛大学商学院管理学教授2004年起开设领导力课程,除《真北》外还著有畅销书《真诚领导力》(Authentic Leader ship)、《找到你的真北》(Finding Your True North)、《卓越领导的七项修炼》(7Lessons for Leading in Crisis)、《真北团队》(True North Groups)。《优势谈判》
罗杰 道森,美国总统顾问、内阁高参、地产公司总裁,美国POWER谈判协会创始人兼首席谈判顾问,国际首席商业谈判大师、畅销书作家和知名演说家,世界上仅有的28名获颁CSP&CPAE(美国国家演讲人协会与演讲名人堂)认证的专业人员之一。
罗杰 道森出生在英格兰,1962年移民美国加州,用不到30年的时间就从一个普通移民一跃而成为总统顾问。在美国人眼里,他是英雄的化身,是超级明星,是现代美国梦的完美注脚!
作为美国前总统克林顿内阁□重要的政治高参之一,罗杰 道森被公认为当今世界上□会谈判的人。
在《华盛顿邮报》看来,他是白官红人,疯狂谋杀记者的胶卷,并常年周旋于美国白宫、参议院、耶路撒冷、巴尔干等国际政治的漩涡中心!他还是为数不多可自由出入白宫的内阁高参,他的著作雄踞《纽约时报》图书排行榜榜首位置30周之久,并被普林斯顿大学、耶鲁大学等美国名校列为指定阅读书目!

《真北》
比尔乔治,美国董事协会年度董事、美国管理学会年度执行官、公共广播公司25年来专业的25位商业领袖、世界上很受尊敬、很成功的CEO之一。
哈佛大学商学院管理学教授2004年起开设领导力课程,除《真北》外还著有畅销书《真诚领导力》(Authentic Leader ship)、《找到你的真北》(Finding Your True North)、《卓越领导的七项修炼》(7Lessons for Leading in Crisis)、《真北团队》(True North Groups)。
此外,他还在《财富》、《华尔街日报》、《哈佛商业评论》等专业媒体上发表过多篇几句影响力的文章,并接受过全球财经报道(CNBC)、彭博财经(BloombergNews)等多家媒体采访。
世界500强美敦力公司前主席兼CEO在他的领导之下,美敦力自1989年以来,每年帮助的病人从30万人增加的1000万人,这是他*引以为傲的业绩。他还是埃克森、高盛、塔吉特和诺华制药的董事会成员。曾就职于美国国防部,是耶鲁管理学院的驻校执行官。
彼得西蒙斯,斯坦福大学MBA,斯坦福大学研究生院领导力培训项目领导视角的创始人,他此外他还是德勤全球战略团队成员,并参与过包括《哈佛商业评论》在内的多个出版项目。
目錄
《优势谈判》
引言 什么是优势谈判
第一部分 优势谈判 步步为营
第1章 开局谈判技巧
1.开出高于预期的条件
2.永远不要接受第一次报价
3.学会感到意外
4.避免对抗性谈判
5.不情愿的卖家和买家
6.钳子策略
第2章 中场谈判技巧
1.应对没有决定权的对手
2.服务价值递减
3.绝对不要折中
4.应对僵局
5.应对困境
6.应对死胡同
7.一定要索取回报
第3章 终局谈判策略
1.白脸黑脸策略
2.蚕食策略
3.如何减少让步的幅度
4.收回条件
5.欣然接受

第二部分 巧用策略 坚守原则
第4章 不道德的谈判策略
1.诱捕
2.红鲱鱼
3.摘樱桃
4.故意犯错
5.预设
6.升级
7.故意透露假消息
第 5章 谈判原则
1.让对方首先表态
2.装傻为上策
3.千万不要让对方起草合同
4.每次都要审计协议
5.分解价格
6.书面文字更可信
7.集中于当前的问题
8.一定要祝贺对方

第三部分 解决问题 化解压力
第6章 解决棘手问题的谈判艺术
1.调解的艺术
2.仲裁的艺术
3.解决冲突的艺术
第7章 谈判压力点
1.时间压力
2.信息权力
3.随时准备离开
4.要么接受,要么放弃
5.先斩后奏
6.热土豆
7.最后通牒

第四部分 知己知彼 互利双赢
第8章 与非美国人谈判的技巧
1.美国人如何谈判
2.如何与美国人做生意
3.美国人的谈判特点
4.非美国人的谈判特点
第9章 解密优势谈判高手
1.优势谈判高手的个人特点
2.优势谈判高手的态度
3.优势谈判高手的信念

第五部分 谈判高手 优势秘笈
第10章 培养胜过对手的力量
1.合法力
2.奖赏力
3.强迫力
4.敬畏力
5.号召力
6.专业力
7.情景力
8.信息力
9.综合力
10.疯狂力
11.其他形式的力量
第11章 造就优势谈判的驱动力
1.竞争驱动
2.解决红运
3.个人驱动
4.组织驱动
5.态度驱动
6.双赢谈判
后记

《真北》
知名人士推荐
权威媒体推荐
前言
引言

第一部分 领导是一场旅程
第一章 真诚领导之路
领导是一场旅程,而不是一个终点。它是一场马拉松,而不是一段冲刺跑。它是一个过程,而不是一个结果。 人生经历与领导风格
领导力发展路径
继续自己的领导之路:我的故事
练习:人生经历与领导之旅
第二章 为什么领导者会迷失真北
否认和预测是妨碍我们认清现实的大敌。 迷失真北的五个因素
迷失真北的五种领导类型
练习:迷路的危险
第三章 转型:从我到我们
一旦成为一名领导者之后,你所面临的最大挑战就是要学会激励身边的人、培养他们,并帮助他们学会改变自己。你必须克服这一挑战,同时明白,领导者的任务就是为自己的团队成员提供服务。 转变:领导之旅的关键步骤
练习:你面临的最大挫折

第二部分 发现你的真诚领导力
第四章 认识你的真诚自我
认识你自己。 为什么说领导者的EQ比IQ更重要
为什么认清自己如此重要
如何认清自己剥洋葱
接受与欣赏自己
练习:认识你的真诚自我
第五章 实践价值观和个人原则
有原则的领导者不容易被诱骗,也不容易改变自己的决定,因为他们能在沙地里划出一条清晰的线条最柔软的枕头是一个清醒的良知。 价值观、领导原则、道德界限
确立道德界限
从目标领导转向价值观领导
练习:实践价值观和个人原则
第六章 寻找领导动力
如果你只是在毫无意义地原地打转,那么你就不能够达到任何有意义的目标。 动力来源:内在动力和外在动力
发现你的内在动力
避开陷阱,忠于真北
平衡内外动力
找到领导力的兴奋点
练习:你的动力和激发能力
第七章 组建你的支持团队
一定要有一群能够告诉你真相,而且你也愿意告诉对方真相的人。如果你的周围有一群这样的人,还会有什么解决不了的事呢?
在培养领导力过程中最重要的人
家人:精神支柱
导师:良师益友
好朋友:红杉树的友谊
你的个人支持群体
练习:建立你的支持团队
第八章 快乐工作,精彩生活
只要一不小心,你就会被这个世界所控制。所以要想真正地认清自己,你一定要作出清醒的选择。 学会选择与取舍
水桶理论
整合使你的生活保持平衡
打造完整生活
练习:塑造完整的领导者

第三部分 领导之旅中的授权艺术
第九章 用目标和激情去领导
告诉我,如果你只有一次狂野而珍贵的人生,你准备用它来做什么?
你的激情在哪里
你的领导目标是什么
如何围绕目标调配资源
商业目的究竟是什么
练习:我的领导目标
第十章 指挥家式的领导
当我想做一件事时,我首先会在公司里找到自己需要的人,然后给予他们充分的信任。在日常工作中,我最关心的是如何建立一支优秀的团队,然后让他们来领导公司。 全能领导
如何授权
练习:学习授权艺术
第十一章 磨炼你的领导效力
从某种程度上说,我必须找到属于自己的有效的领导风格,而不能只是一味地去模仿其他人。 优化你的领导效力
最大化发挥领导效力
练习:磨练你的领导效力
尾声 领导者的满足感
附录A 真诚领导研究项目介绍
练习:你的个人领导力发展计划
附录B 《真北》中采访过的真诚领导者
译者注 《真北》中出现的公司简介
致谢

 

 

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