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| 編輯推薦： |
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本书是《高新企业的创办与管理》课程的教材，介绍高新技术企业创办与管理的要素、过程，并分析其面对的主要问题。对创业创新活动及其环境、创办企业过程进行介绍，就编写商业计划书、确定商业模式和治理结构、选择创投管理公司、高新技术企业的市场营销和团队建设、风险控制与企业成长等专题进行了详尽的探讨。
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| 內容簡介： |
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本书是《高新企业的创办与管理》课程的教材，介绍高新技术企业创办与管理的要素、过程，并分析其面对的主要问题。对创业创新活动及其环境、创办企业过程进行介绍，就编写商业计划书、确定商业模式和治理结构、选择创投管理公司、高新技术企业的市场营销和团队建设、风险控制与企业成长等专题进行了详尽的探讨。
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| 關於作者： |
林功实：清华大学深圳研究生院教授。毕业于清华大学，历任清华大学研究生院常务副院长、深圳
清华大学研究院常务副院长、清华大学深圳研究生院副院长，同时担任中国高校市场学研究会副
会长、中国市场学会常务理事、中国学位与研究生教育学会秘书长（法人）。林功实教授负责的《2000
年中国社会》课题，获国家哲学社会科学一等奖；著有《中外合资企业管理基础》、《个人投资理
财》、《信用卡》等十多部著作，在国内外刊物上发表文章逾百篇。曾任海尔营销研究所研究员、
多家公司的董事和海内外公司独立董事等职。
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| 目錄：
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第1章 创办高新企业总概述 1
1.1 创新与创业活动 1
1.2 高新技术与高新企业的发展 12
1.3 创业者的基本特质和能力探讨 17
1.4 新创企业管理简述 23
第2章 环境分析与创业机会 31
2.1 一般环境的PEST分析 31
2.2 创业机会的识别及把握与评估 40
2.3 SWOT分析与蓝海战略理论 47
2.4 产业分析与创业机会的期望价值 51
第3章 企业创办的一般过程 58
3.1 创业活动的要素和过程 58
3.2 高新技术企业创业的阶段分析 64
3.3 初创企业与天使投资 69
3.4 创业起步与风险投资 76
第4章 如何编写商业计划书 80
4.1 商业计划书概述 80
4.2 商业计划书的编写原则 82
4.3 商业计划书的基本要素 86
4.4 商业计划书的参考格式 95
4.5 编写商业计划书的常见错误 110
第5章 企业创办与商业模式 113
5.1 商业模式的初步介绍 114
5.2 商业模式的构成要素 118
5.3 创办高新企业的商业模式评析 124
第6章 企业初创期市场营销 134
6.1 新创企业的市场营销 135
6.2 企业初创期的营销有效性分析 141
6.3 网络营销在初创企业中的运用 148
6.4 新创企业营销组合与营销技巧探讨 155
第7章 治理结构与团队建设 161
7.1 企业理论的发展 162
7.2 新创企业的治理结构及其演变 166
7.3 新创企业的内部激励 171
7.4 创业团队建设 173
7.5 新创企业的文化建设 177
7.6 从创业者到企业家的转变 180
第8章 创业投资寻找与运作 188
8.1 创业投资概述 188
8.2 创业投资过程 197
8.3 创投的获取准备 202
8.4 面对尽职调查的准备 205
8.5 创投的获得 207
8.6 创业投资对新创企业成长的促进作用 209
第9章 风险控制及失误规避 212
9.1 初创企业的风险分析 212
9.2 高新技术企业在不同阶段对各类风险的综合管理 216
9.3 高新技术企业的失误类型和规避 226
9.4 投资者对高新技术企业的危机防范 229
9.5 高新技术企业的知识产权风险及应对措施 232
第10章 创业企业的成长管理 234
10.1 创业企业成长及其经济逻辑 234
10.2 创业企业成长的战略选择 238
10.3 企业成长的生命周期与管理变革 246
10.4 标杆管理形成促进企业成长的管理体系 253
10.5 创业企业依托孵化器发展 262
附录 264
附录1 创业的若干政策规定 264
附录2 创业投资的多角度考量和选择 270
附录3 企业案例等常用的管理分析方法 270
附录4 课堂的创业实践训练 274
附录5 研发管理与创新体系 275
附录6 退出与上市 279
后记 281
参考文献 282
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| 內容試閱：
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当今我国的创业者，特别是准备创业和处于初创期的创业者都十分期盼有一本既讲授如何筹资创业，又同时讲授初创企业如何管理、如何防范风险等方面的读物；在校的大学生、研究生在考虑未来职业生涯的发展时，也希望充实自己的创业基础知识，得到创业实践能力的基本训练；社会上的教育机构在组织创业培训中，也很需要这一类的教材；基于此，我们教学组成员考虑再三，并应清华大学出版社约稿，决定在原讲义的基础上，努力编写出一本既符合社会需求，又有一定理论和实务指导意义的著作，这是作者编写出版本书的初衷。
清华大学深圳研究生院在建院伊始，提出了国际性、创业型、复合式的育人理念，15年前，就开设了一批具有前沿性、综合性强而学时又少的经管类课程，其中，侧重于创新创业的高新技术产品营销导论和风险投资的决策与技巧由清华大学林功实教授和招商局科技集团顾立基董事长主讲，通过校企融合，取长补短，并结合自身在深圳的创业实践，不断改革、调整、充实、提高，在上列两门课程的基础上，经清华大学经管学院和校研究生院批准，于2008年正式开办自主研发的高新企业的创办与管理课程，并陆续给学生提供了教学讲义。本书是这10年教学实践的小结，同时也汲取了创新创业的有关论著和实践发展的成果，力求做到原创与继承相结合。
本书主要包括两大部分：第一，高新技术企业的创办；第二，高新技术企业初创期的管理。除了第1章做了总概述外，第2章分析创业环境与创业机会、第3章企业创办的一般过程、第4章如何编写商业计划书和第5章企业创办与商业模式着重于如何创办新企业，其余各章则着重于企业创办初期如何进行市场营销与管理。当然，这两大部分不是截然分开的，而是一个有机整体，相辅相成。阅读本书时要融会贯通，相互借鉴。
本书本着价值塑造，能力培养，传授知识三位一体的教学要求，从育人为本出发，强调创业首先是树立敬业的创业观，创业者要热爱创办的事业，以执着的精神发展创建的事业。创业者不同于一般的生意人，创业者重在创造价值，生意人更重在利润；前者考虑长远，后者着眼近期。对于大学生而言，无论自主创业还是应聘就业，首先要树立敬业的创业精神；本书强调创业能力训练，让读者学会撰写符合要求的商业计划书，从实际出发选择有效的商业模式，学习创业的环境分析和市场调研以及如何组织创业团队，如何找到创业资金，等等；本书还从理论与实践结合的角度，阐述了高新技术企业环境分析的基本模型，提出了高新技术企业初创期营销有效性的分析因素，介绍和比较了项目投资决策的多种方法及技巧，以及创业风险防范的经验，传授了创业的基本理论和必备知识。
本书考虑到创业发展的时效性，不同地区、不同行业的创业内涵特色都不尽相同，因此，对原本的案例和一些不太成熟的参考资料也做了精选，同时，尽量少编入国外案例，这有利于减少知识产权纠纷。同时，少编案例也可减少篇幅，并有利于编者的充分发挥、学者的自行收集补充，就是说，本书是教材，不是讲稿，绝不能照本宣科。
本书由林功实和顾立基任主编，提供了原讲义书稿并负责全书体系结构的策划，以及全书的审定；刘广灵副教授任执行主编，负责全书各章节初稿的总纂，关添副教授、张广博士、王滨博士、李光玉讲师作为参编，担负了部分章节的撰写、修改以及编辑附录、文献等工作，清华大学出版社杜星编辑在约稿、合同签订等方面给予及时指导和大力支持，时任清华大学深圳研究生院院长康飞宇教授曾为本书首本教学资料作序，主管教学的副院长、培养处领导和有关工作人员及社会科学与管理学部的同人也对本书的出版给予了关心支持，因此，本书是编者10多年来教学工作的成果，是集体共同努力的结晶，在此一并表示衷心的感谢。
由于本人才疏学浅、精力有限，本书还有不尽如人意和不妥之处，敬请各位专家和读者批评指正。
林功实
清华大学教授
2019年3月
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