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| 編輯推薦： |
★从实用的转化率提升基本途径入手，通过对各种转化率提升技巧的讲解，带领读者认识电商营销与内容营销中的转化率提升基本路径。
★直击淘宝、天猫、*、拼多多、快手、公众号六大互联网营销场景，逐一探索与讲解，让读者认识到不同电商营销领域的转化率提升问题，给读者指出每一个电商营销领域中的引流策略与转化率提升技巧，用一本书解决多种营销渠道中的转化率问题。
★《转化率实战技巧从入门到精通》这本书从转化率提升的基本策略与实战出发，再落脚到组织建设管理层面，让读者认识转化率实现的基础组织条件。用系统思维，全方位呈现转化率提升策略，直击管理深度，解决互联网营销中的转化率问题。
★全书定位准确，内容结构严密，理论结合实战，但又不拘泥于理论与实战，能以更加灵活和独特的方式讲述转化率提升的基本逻辑，以全视角的方式将转化率提升技巧呈现出来。
★图文结合、文表搭配，使得全书内容能够以更加灵活和清晰的方式呈现出来，给读者带去更好的阅读体验。
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| 內容簡介： |
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《转化率实战技巧从入门到精通》将视角投放在互联网营销领域的电商营销与内容营销的转化率问题上。在对转化率提升的基本路径进行分析的基础上，本书结合相应的应用场景，对不同领域的转化率问题进行了分析，同时又在组织层面给出一些转化率提升的方法。具体来说，本书通过三个篇章，对转化率提升的基本理论、不同应用场景中的转化率提升实战操作和保证转化率实现的组织建设进行了深入的讲解，力求站在一个更加宏观的视角，更好地审视和探索转化率问题。《转化率实战技巧从入门到精通》内容丰富，对于互联网营销领域的管理者、从业人员在处理营销过程中的转化率问题上有很好的指导作用。
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| 關於作者： |
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营销铁军是一个由多人组成的营销课题调研小团队，成员是有着十多年经管图书操作和出版经验的资深人士，本书主笔为周建林。作为互联网营销领域的一支火箭军，对营销市场有着极高的敏感度。通过团队成员的不懈努力，以及与多所高校、数十位电商运营专家之间的深度合作，团队相继推出了多部互联网营销领域的专著。同时，团队深入互联网营销现场，对营销过程中的各个环节进行精准的研究，掌握着互联网营销领域最前沿的动向。团队一直秉承着服务大众的精神，将为读者出好书作为团队的发展信念，力求为读者打造出实用有效的互联网营销宝典。
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| 目錄：
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第一章转化率实现的一些基本途径
互惠信息，激发用户对产品的兴趣 004
权威认证与背书，让用户建立对产品的信任感 007
价格是个敏感点，用各种优惠刺激消费者 010
特色与稀缺，有效激发消费者购买 014
逼单、推荐，扩大产品的影响力 017
第二章抓住基本点，为转化率提升指路
做好产品的市场定位 024
以产品布局为抓手，让消费者靠近产品 027
优质视觉呈现，让客户第一眼就能看到 030
聚焦PC端和移动端，发挥视觉转化的效用 032
第三章内容运营：互联网电商转化率实现的归宿
内容：引导流量的入口 038
由部落跨入社群，构建营销新联盟 042
直播 短视频，催生新的营销场景 044
内容运营方法论，揭开运营背后的故事 047
第二篇转化率专项
第四章精准流量，提升淘宝天猫转化率
直通车，低价引流的好帮手 056
剖析用户，赋予转化率提升更多空间 061
智钻展示，扩大品牌的影响力 065
四大体验场景，让意向用户进入转化快车道 069
选择淘宝客，指引消费通路完成产品转化 075
以精准搜索为起点，多种策略锁定客户 082
第五章引流与分析工具，推动京东平台产品转化
京东快车：精准、多维、智能、推荐 090
品牌的高曝光实现深度引流 098
流量产品 资源，提升产品的关注度 102
全流程订单处理，有效接待客户完成转化率 106
实时数据分析，指引转化率提升方向 111
第六章视频通道，在快手平台激活转化率
优质视频才能获取更高的点击率 118
维系与粉丝的关系，为内容转化锁定粉丝 123
多平台推广，让内容走出去 126
多场景引流，有效经营粉丝 130
用营销力量帮助转化率增长 134
第七章社交思维，让拼多多实现拼团转化
社交 电商，差异化经营模式带动转化率 140
独特选款技巧，差异化产品开启转化动力 144
优质低价产品，带动拼单团购 147
标签化设计，利用群体点击率带动产品曝光 151
制订搜索推广计划，为商家精准引流 155
第八章阅读传播，公众号内容的转化推广
好内容才能激发用户的阅读兴趣 162
抢眼版式，有效互动内容促进粉丝转化 167
人格化公众号，让内容更有价值与活跃度 172
高效涨粉引流，为内容转化积累用户 177
第三篇转化率深挖
第九章完善服务系统，用产品体验激活转化率
用户的体验感是什么 186
完善产品形象，给用户震撼体验感 188
深度互动，给用户制造体验的机会 190
提升全员服务意识，高质量客服感化客户 193
借助服务系统工具，高水平服务实现高转化 196
第十章优化组织人才结构，为转化率实现提供保障
领导者的优质人际资源，为转化率赋能 204
顾问队伍不能缺，业务外包要合理 208
内部团队建设，合作才能共赢 211
年轻态，给组织注入新鲜的血液 215
附录详情页设计的五大基本原则
首屏聚焦原则迅速抓住消费者的目光 220
场景带入原则这个产品是给你准备的 222
价值塑造原则值，而不是便宜 224
卖点强化原则强化记忆点 226
速战速决原则制造紧迫感 227
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| 內容試閱：
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互联网的日渐成熟和普遍应用极大地促进了互联网营销的发展，这使得商业模式越来越多元化。于是，电商如火如荼地兴起，各个互联网通道成为电商布局的重要领域。但是激烈的竞争让各个渠道中的电商面临着非常严峻的挑战，互联网营销下的电商何去何从，转化率成为其当下的关注焦点和未来的发展契机。
要想在互联网营销中通过转化率提升来获取未来的生存权，电商必须要对转化率足够重视。我们知道，转化率的实现主要靠用户的下单量决定。不过，要让用户对营销内容产生消费兴趣，进而下单，实现转化率，还需要商家对各个营销渠道的用户加以引导，让他们对营销内容满意。所以，提升各个渠道转化率的营销攻略就是：先将用户吸引到营销内容周围，再通过各种引导和刺激让尽可能多的用户下单完成消费。
在营销中，存在一个漏斗模型。例如，在一家店铺中，一天当中点击的人可能是1000人，而点击的人中做到从始至终完整浏览产品的人有500人，在这些浏览的人中，最后会询问商家相关问题的人有200人，在这些咨询的人当中，最终下单的只有50人。这就是漏斗模型：从点击到最终下单，用户数量由庞大变微小。这个微小的下单人数，就是转化率的追求。为了让这个微小的转化率得到提升，无论是电商营销，还是内容营销，都全面采取行动，动用一切可用的资源为转化率赋能。
通过透视转化率可以发现，提升转化率需要先构建一定的基础条件，商家要先让用户进入这个消费场景，然后在场景中通过各种感官刺激来引导用户下单。所以，转化率提升是一个系统的过程，不管是哪种营销渠道，只有设计一个系统的营销过程，才能为转化率的提升打好基础。
本书就是基于系统的营销过程，来对转化率实现的基本路径，以及各个互联网营销渠道中的转化率问题进行阐述，力求通过这种系统的商业思维，来为互联网营销提供更加丰富的转化率提升技巧，让产品能够高效进入转化环节。
本书共分为三篇，分别是转化率解密、转化率专项、转化率深挖，通过这样一个理论结合实践的转化率提升探索过程，来帮助互联网营销中的电商和内容运营者，以及对互联网营销感兴趣的各类读者更好地理解转化率，知悉转化率的提升通路。
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