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| 編輯推薦： |
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8大运营维度，23个重点章节，118幅使用图表 运营思路、案例剖析、操作技巧、实战工具一本通
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| 內容簡介： |
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《直播带货全攻略：运营实战 引流操作 IP打造 成交转化》一书立足于当前国内直播行业的发展现状与趋势，分别以网红直播、直播营销与运营、直播电商、淘《宝直播等四大细分领域作为丛书主线，内容涵盖硬件配置、直播间布置、妆容搭配、直播策划、引流话术、主播IP、粉丝互动、渠道引流、营销转化、电商带货等实战技巧，全景式揭示直播运营的操作思路、工具与方法，旨在提供一站式直播解决方案，帮助MCN机构、网红主播、电商卖家、内容创作者、营销推广人员、互联网创业者等相关从业者解决直播运营过程中的疑点、难点。
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| 關於作者： |
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桑昆 山东凤凰云商电子商务有限公司董事长，凤凰商学院院长，移动电商营销专家，天使投资人。大学毕业后就职于企业管理培训集团公司，2013年成立了淄博天略企业管理顾问有限公司，为中小企业提供企业管理咨询服务，担任多家大中型企业战略顾问。2014年进入移动新电商领域，现辅导众多微营销团队，致力于开创移动电商的新格局。2016年正式成立了凤凰云商电子商务有限公司，下设凤凰商学院、凤凰商务中心。
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| 目錄：
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第1章风口掘金：一场全民参与的卖货狂欢001
11行业简史：从电视购物到全民直播卖货001
11110时代：魔性电视购物001
11220时代：图文内容为电商导流003
11330时代：明星达人商品秀005
11440时代：全民直播卖货008
12底层逻辑：直播卖货崛起的底层奥秘010
121还原现场：因真实产生信任010
122边看边买：一站式购物体验012
123社交互动：面对面无缝沟通014
124一对多交互，优化客服体验016
13变现路径：详解直播卖货的六大模式018
131模式一：店铺直播018
132模式二：产地直播019
133模式三：砍价直播021
134模式四：秒杀直播023
135模式五：竞拍直播026
136模式六：海外代购028
第2章直播入门：网络主播基础知识扫盲030
21了解直播行业的四项基本规则030
211规则一：符合直播平台的申请条件030
212规则二：掌握直播平台的开播流程032
213规则三：遵守平台规范与法律法规037
214规则四：熟悉直播平台的流量机制038
目录22注册适合自身的直播卖货平台041
221抖音：内容电商化041
222快手：达人百货模式045
223蘑菇街：基于主播匹配供应链047
224淘宝直播：消费类直播手淘平台050
23直播公会：人气主播背后的赋能者053
231入会指南：详解直播公会053
232加入直播公会的五大优势054
233加入直播公会的七大注意事项056
第3章运营实战：新手前期入场开播攻略059
31硬件配置：盘点直播必备专业设备059
311电脑：性能稳定、高性价比059
312灯光：明亮清晰、展示细节060
313麦克风：拾音清晰、高灵敏度062
314摄像头：输出高清细腻图像064
32账号设置：手把手教你管理直播间067
321直播账号起名的六个技巧067
322选取账号头像的三种思路070
323选取直播封面的九大原则073
324设置直播标题的四个技巧076
33场景搭建：营造优良的直播间氛围079
331布置直播间灯光的五个步骤079
332装饰直播间的四种主流风格083
333直播间背景墙设计实用攻略088
334适合美化直播间的三类摆件090
第4章吸粉引流：主播如何快速攒人气094
41美化包装：设计光鲜亮丽的魅力形象094
411画底妆的基本操作步骤094
412画眼妆的基本操作步骤096
413画唇妆的基本操作步骤100
414规避妆容的九大误区102
42自我修炼：人气主播必备的直播技能104
421直播必备的四项话术模板104
422避免冷场的三种有效策略107
423做好情绪管理的三个步骤109
43粉丝运营：从0到1构建直播社群112
431用户画像：定位社群的目标用户112
432架构设计：社群的七大构成主体114
433规范运营：设置社群门槛与规则116
434冷启动：培养社群种子用户119
435裂变扩张：激发用户的口碑传播121
第5章IP打造：自媒体时代的超级掘金术125
51立人设：主播IP的六种角色原型125
511原型一：产生情绪共振的英雄126
512原型二：指引人生前进的导师127
513原型三：守护或考验你的护卫128
514原型四：引导做出行动的信使129
515原型五：忠诚亲密的温馨伙伴130
516原型六：嬉笑卑微的催泪小丑132
52揭秘超级主播IP的四大核心属性133
521价值性：推动IP发展的强力引擎133
522差异性：打造个性化的人设定位136
523故事性：好IP都是在讲走心故事138
524话题性：抢夺受众注意力的关键140
53内容力：一切超级主播IP的原点143
531回归本质：提供真正有价值的内容143
532发挥特长：做自己熟悉擅长的领域146
533借势而为：巧借热点打造爆款内容149
534引燃爆点：制造噱头实现病毒传播150
第6章活动运营：直播卖货活动策划与实施152
61打造高效执行的直播卖货团队152
611主播：将产品展示推销给观众152
612运营：制订实施直播卖货方案154
613客服：耐心细致解答观众问题156
614公关：维护主播的口碑与形象158
615供应商：提供优质低价好货161
62五步法策划直播卖货脚本164
621步骤一：明确直播目标164
622步骤二：找准目标客群167
623步骤三：设计促销活动168
624步骤四：编制促销预算170
625步骤五：把控直播节奏172
63实施直播卖货活动的标准流程174
631流程一：直播预热174
632流程二：介绍商品176
633流程三：打消下单疑虑178
634流程四：刺激下单181
635流程五：交付商品184
636流程六：留存复购187
第7章成交转化：提升直播电商的转化率190
71优秀卖货主播促单成交话术技巧190
711提高语言说服力的六大技巧190
712提升语言亲和力的五种思路193
713直播卖货常用话术技巧大全196
72提高直播卖货转化率的四大策略198
721策略一：精心提炼商品卖点198
722策略二：分享产品使用体验201
723策略三：购物袋商品设置203
724策略四：让观众产生临场感208
第8章淘宝直播：商家直播带货实战攻略210
81卖货须知：淘宝直播操作教程与规范210
811直播浮现权的开通教程210
812直播切片功能使用教程211
813直播看点功能使用教程214
814淘宝直播需要避开的六大雷区216
82选品攻略：五分钟找到潜力爆款218
821淘宝直播卖货选品规范与细则218
822淘宝直播卖货的五大选品误区221
823淘宝直播卖货的八大选品策略223
824淘宝直播卖货的三维选品法226
83技巧分享：让直播吸粉卖货更简单229
831淘宝直播的三大私域流量229
832淘宝直播的三大公域流量231
833淘宝直播前的七项准备工作235
834淘宝卖家如何挑选合适主播236
835提高转化率的五大实用技巧239
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