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| 編輯推薦： |
在国际化迅速发展的今天，具有全球性的思维并对国际市场与国内市场差异有所认识是必不可少的，全球营销管理已经成为20多年来营销和国际管理领域中发展*快的部分之一。本书作者沃伦?J. 基根是全球营销领域的先行者和资深学者，为推动全球营销领域的研究和实践作出了巨大的努力。本书是作者的主要著作之一，众多著名商学院的教授均推荐其为课程主要用书。
本书分别从全球营销环境、全球市场机会的分析和瞄准、全球营销战略、全球营销方案的创建与管理等方面对当前全球营销的理论和实践进行了描述和总结。第8版保持了前几版所一贯具有的前沿性和综合性。本书兼顾理论和实践，既能为面临全球商务挑战的管理人员提供全面参考，又不损其作为教科书的严谨性，可广泛应用于教学、培训和实务。
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| 內容簡介： |
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全书分六个部分，分别从全球营销环境、目标市场机会的分析和评价、全球营销战略、营销方案的设计与管理等方面对当前全球营销的理论和实践进行了描述和总结。渠道经营中的物流管理、国际营销推广中特有的贸易展会等现实而关键的话题，与电子营销等新增章节一起，使得第8版保持了前几版所一贯具有的前沿性和综合性。
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| 關於作者： |
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佩斯大学鲁宾商学院的国际商务与营销学教授，国际商务学会的终身研究员。他是世界上最优秀的营销和全球商务专家之一，最早推出了关于多国营销的教材。
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| 目錄：
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第一部分 导言和综述
第1章 全球营销简介3
1.1 导论3
1.2 营销： 一条普遍原理4
1.3 营销的三大原则7
1.4 全球营销： 是什么，又不是什么8
1.5 全球化和全球营销11
1.6 管理取向13
1.7 驱动和限制因素15
1.8 全书内容概要21
讨论题22
第二部分 全球营销环境
第2章 全球经济环境25
2.1 导论25
2.2 世界经济要览26
2.3 世界经济： 重要趋势27
2.4 市场状况： 经济自由度的不同32
2.5 市场发展阶段34
2.6 全球收入和购买力平价39
2.7 世界银行的国际比较计划（ICP）42
2.8 实际个人消费42
2.9 人口分布43
2.10 全球贸易和投资44
2.11 汇率47
2.12 经济合作程度48
讨论题51
第3章 全球市场营销的政治、法律和监管环境52
3.1 导论52
3.2 政治环境53
3.3 国际法57
3.4 避免出现法律问题： 重要的贸易问题58
3.5 贿赂与腐败66
3.6 争端解决和诉讼69
3.7 监管环境70
3.8 道德问题72
讨论题73
第4章 全球文化环境74
4.1 导论74
4.2 社会与文化的基本方面76
4.3 文化因素的分析方法80
4.4 在不同的文化中生活、工作并获得成功88
4.5 跨文化难题和解决方案94
讨论题95
第三部分 分析并瞄准全球市场机会
第5章 全球购买者99
5.1 导论99
5.2 全球营销计划101
5.3 区域市场的特征102
5.4 低收入国家的营销117
5.5 全球买家118
讨论题121
实验练习： 全球营销计划121
应用练习122
第6章 全球营销信息系统与研究123
6.1 导论123
6.2 全球营销信息系统概述125
6.3 市场信息来源128
6.4 正式营销研究131
6.5 密切联系全球营销研究和决策过程140
6.6 全球营销研究的现状141
6.7 整合信息搜集方式143
讨论题144
应用练习144
第7章 市场细分、目标市场选择和产品定位145
7.1 导论145
7.2 全球市场细分146
7.3 全球市场定位153
7.4 全球产品定位155
讨论题157
第四部分 全球市场策略
第8章 全球市场进入与扩张策略161
8.1 导论161
8.2 国际商业的决策标准163
8.3 市场进入和扩张决策与备选方案167
8.4 出口和出口采购169
8.5 组织出口采购170
8.6 市场扩张战略178
8.7 战略选择： 发展阶段模型179
讨论题182
第9章 竞争分析与战略183
9.1 导论184
9.2 战略的定义185
9.3 产业分析： 影响竞争的力量187
9.4 全球竞争和国家竞争优势190
9.5 竞争优势和战略模型197
9.6 战略定位200
9.7 竞争性创新与战略意图202
讨论题205
第五部分 创建全球营销方案
第10章 产品决策209
10.1 导论211
10.2 基本概念211
10.3 产品定位217
10.4 全球市场中的产品饱和度219
10.5 产品设计中的考虑219
10.6 对原产国的态度221
10.7 全球产品定位： 战略选择222
10.8 全球营销中的新产品225
讨论题227
应用练习228
第11章 定价决策229
11.1 导论229
11.2 基本定价概念230
11.3 环境对定价决策的影响232
11.4 全球定价目标和策略235
11.5 灰市商品238
11.6 倾销239
11.7 转移定价241
11.8 全球定价三种可选政策244
讨论题247
附录1美国税法482条款247
附录2贸易术语248
第12章 国际营销渠道250
12.1 导论250
12.2 全球营销渠道历史发展和目前趋势251
12.3 渠道策略253
12.4 分销渠道： 术语与结构260
12.5 国际渠道创新266
12.6 进入新市场的渠道战略266
12.7 实物配送和物流267
12.8 案例： 日本270
讨论题271
第13章 全球整合营销传播272
13.1 导论272
13.2 全球整合营销传播274
13.3 关于延伸与调整的争论276
13.4 客户参与278
13.5 社交媒体内容和目标市场281
13.6 利用数据驱动商业价值285
13.7 广告策略286
讨论题291
第六部分 管理全球营销方案
第14章 全球组织与领导： 管理全球营销行动295
14.1 导论295
14.2 伟大公司的思维不同296
14.3 组织297
14.4 新兴市场对全球结构的影响306
14.5 全球营销审计306
讨论题311
第15章 全球公司社会责任及环境可持续性312
15.1 导论312
15.2 历史背景313
15.3 共享价值： 营销新概念314
15.4 环境可持续性317
15.5 可以测量企业社会责任吗317
15.6 利益相关者318
讨论题321
第16章 全球营销展望322
16.1 导论322
16.2 八个主要趋势323
16.3 全球营销职业生涯330
讨论题331
译后记332
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| 內容試閱：
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《全球营销管理》（第8版）的源头可以追溯到1974年出版时曾在国际营销领域开创先河的《多国营销管理》一书。第1版突破了国际营销领域中以关注出口贸易为主的传统特点，采用战略的角度和眼光，反映出多国公司日益显著的重要性及实践中最新的发现和最好的经验。它将教科书内容与研究生课堂教学检验过的案例相结合，并很快地获得了全球性的成功。每一版的修改，目的不仅仅是及时反映最新的实践经验，更是预测这个领域的发展方向，并保持此书在MBA学生和国际营销从业人员中的权威参考读物地位。本书被认为是这一领域三四十年来最全面、最有远见的图书之一，第8版继续保持了这一特色，引入扎根于实际经验的新鲜视角和真正全球化的营销眼光。
今天，强大的趋势在横扫营销领域。培养全球化视角，跟上变化的环境，对于每一个行业、每一个组织都是挑战，无论是新创企业还是现存的全球化大型公司。《全球营销管理》（第8版）呈现了整个组织范围内的全球营销最新发展趋势，并与内外部环境联系起来，便于从管理角度更好地理解全球商业。
书中对巨大的新兴市场给予了特别关注尤其是中国和印度，还包括巴西、俄罗斯、南非、印度尼西亚和土耳其，以及其他所有的发展中国家。从最新市场统计数据到消费者口味的全球趋势，作者把注意力放在占主导地位的文化、社会、经济和竞争力量上，它们在塑造世界范围的营销实践。
这一版的另一个显著特色是把扎实的学术研究与企业战略视角结合在一起。书中的最新相关研究和概念来自顶级的学术杂志和公认的行业出版物，提供了关于全球营销的理论、概念、工具和洞见，帮助学生、教师及从业者识别全球市场中的机遇、威胁和问题。
本书分为六大部分： 第一部分是对全球营销的介绍；第二部分涵盖了全球营销环境的经济、社会、文化、政治、法律、监管等几个主要方面；第三部分致力于分析和选择全球市场机会；第四部分集中讨论全球营销战略;第五部分包含了全球营销组合中的产品、价格、分销和促销决策；第六部分讨论了全球战略的领导、组织和监督，全球营销的未来，以及全球营销领域中的职业发展。曾经单独作为一章的电子化营销，现在被整合进全书的每一章进行介绍。
致谢
与前七版一样，这一版中也包含了许多人的贡献、见解和劳动。他们包括我的同事、助手和学生，国际商务学会的会员和研究者，以及我过去和现在的客户。我在此对他们的帮助表示感谢。
我还要将最真挚的谢意给予我的读者： 采用此书作为课本的教师，以及购买此书学习如何在精彩的全球营销世界获得成功的学生和从业者。对于你们，我要说，谢谢你们的支持和激励，并预祝你们的每一个全球营销方案都能大获成功。
沃伦J. 基根前言全球营销管理目录全球营销管理Global Marketing Management
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