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| 編輯推薦： |
人人都可以将知识变成现金
这是一本能让你赚到钱的实操书
20多个变现平台30多种变现方式60多个变现案例
你缺的不是知识，而是变成现金的能力
知识变成现金的能力，比知识本身更重要
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| 內容簡介： |
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本书由职业培训师、咨询顾问、声音教练和垂直自媒体配音那点事的创始人韩朝宾老师，根据自己丰富的跨界知识服务、新媒体运营和声音领域知识变现的实践经验，通过17个专题内容结合60多个案例以及100多个知识点的方式，教你提升知识变成现金的能力，帮助你建立自己的个人品牌并增强在行业内的影响力。 本书适合想借助互联网进行知识变现的自媒体人、新媒体领域从业人员等阅读。
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| 關於作者： |
人人都可以将知识变成现金
这是一本能让你赚到钱的实操书
20多个变现平台30多种变现方式60多个变现案例
你缺的不是知识，而是变成现金的能力
知识变成现金的能力，比知识本身更重要
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| 目錄：
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目录
内容打造篇
第1章 知识经济：知识付费模式，
大有可为
1.1 知识为什么能成为商业流量的
入口 3
1.1.1 付费内容的形式不断增多 3
1.1.2 平台的变现渠道逐步完善 5
1.1.3 用户的学习愿望日趋强烈 6
1.1.4 用户的付费能力不断提升 8
1.1.5 用户的付费习惯逐渐形成 9
1.1.6 用户版权保护意识的增强 9
1.1.7 知识变现的技术日趋成熟 10
1.2 如何突破知识变现的两大障碍
实现真正盈利 12
1.2.1 突破知识变现的两大障碍 13
1.2.2 把知识内化为能力或智慧 15
【案例】声音教练徐洁：《如何练就
好声音》 16
1.3 输出什么？有产品力的优质的
知识内容 17
【案例】专栏作家Spenser：从月薪3 000
到年入百万 17
1.4 塑造价值，通过输出知识建立
信任 20
1.4.1 打破信任感危机 20
【案例】马东：《马东的职场B计划》 20
1.4.2 消除理解的偏差 21
1.5 知识变现的过程就是打造个人
影响力的过程 22
【案例】罗振宇：罗辑思维 23
1.6 发掘斜杠身份，创造多元
变现收入 24
1.6.1 什么是斜杠青年 24
1.6.2 如何成为斜杠青年 25
【案例】在行&小米：寻找90后
斜杠青年 26
VII
【案例】印象笔记：整合碎片信息，永久
保存 63
3.4 付诸实践：写一篇文章，总结
一些经验 65
3.4.1 文章的整体思路要循序渐进 65
3.4.2 用主题突出内容的中心思想 66
3.4.3 词语短句信息更容易被接受 67
3.5 输出内容：找到适合的平台去
输出内容 67
3.5.1 选择合适的内容输出平台 68
3.5.2 持续输出有价值的内容 68
【案例】宋启瑜：《跟着脱口秀学幽默》 69
【案例】刘辉律师：通过书籍、微博和头
条输出内容 69
3.6 行业KOL：打造垂直细分领域
的核心竞争力 71
3.6.1 内容载体：图文、音频和视频 71
3.6.2 内容品类：增品扩类，垂直细分 72
【案例】蜻蜓FM＆高晓松：《矮大紧
指北》 73
3.6.3 内容平台：横向并购，争抢KOL
资源 73
【案例】今日头条：不断推出各种激励
机制 74
第4章 痛点内容：打造让用户上
瘾的好内容
4.1 人群定位：找到特定的知识受
众群体 76
4.1.1 选对风口，选择知识产品 76
【案例】《每天听见吴晓波》：年入2千
多万元 77
4.1.2 了解消费者，做好人群定位 78
4.1.3 用数据说话，研究用户行为 80
4.2 垂直细分：确定谁会买我们的
产品 81
【案例】朝夕日历：将日历变成知识
产品 82
4.3 挖掘痛点：发掘目前服务群体
的需求 84
4.3.1 什么是消费者的痛点 84
4.3.2 挖掘痛点有什么作用 84
4.3.3 如何挖掘消费者痛点 85
【案例】粉丝画像：找到平台用户的内容
偏好 86
4.4 学会讲故事，让读者产生情感
上的认同 87
4.4.1 讲故事有什么作用 88
4.4.2 怎样才能讲好故事 88
【案例】笔者从流水线转型到美工的
故事 89
4.5 以消费者的需求为中心，解决
刚需痛点 91
【案例】李笑来：《一小时建立终生受用
的阅读操作系统》 92
第5章 经验内容：把碎片化的知
识变成系统
5.1 主题确定：解决用户的实际
问题 95
5.1.1 了解碎片化知识和系统化知识 95
5.1.2 将碎片化知识变成系统化知识 95
【案例】王烜：制定京剧课程主题 96
第7章 网感训练：正确使用互联
网和新媒体
7.1 培养网感：在网络上发展自己
的兴趣爱好 129
7.1.1 强迫自己去使用互联网的工具和
应用 129
7.1.2 了解互联网上的热点，清楚这些
新闻是怎么热起来的 130
7.1.3 要对一些新锐的媒体和工具保持
敏感 130
【案例】音频主播：如何训练音频媒体
素养 131
7.2 新媒体营销的时代背景：特征
链接 跨界 变化 133
7.2.1 特征：了解新媒体营销的基础 133
7.2.2 链接：个人品牌崛起的影响力 134
【案例】笔者是如何与李洁明老师搭建链
接的 134
7.2.3 跨界：自我营销成为全球现象 135
7.2.4 变化：场景化 碎片化
娱乐化 136
7.3 新媒体营销的三大原则：诚信、
分享、互动 136
7.3.1 原则一：基于诚信 136
7.3.2 原则二：基于分享 137
7.3.3 原则三：基于互动 138
【案例】音频直播如何与听众进行互动 138
7.4 社群构筑：利用KOL发掘种子
用户，引爆知识点 139
7.4.1 确定输出经验 139
7.4.2 积累种子用户 139
7.4.3 做好社群运营 140
7.5 借势传播：借势其实就是借影
响力 140
7.5.1 客户见证：你说好，不如你的
使用者说你好 141
7.5.2 找到链接者：找到有影响力的人
去帮忙做传播 142
7.5.3 借势借力：学会并做到顺势而行、
借势而为 142
【案例】《白先勇细说红楼梦》：借力
红楼梦 143
7.6 使用社交媒体建立个人品牌，
还原真实的自己 144
7.6.1 如何快速建立个人品牌 144
7.6.2 社交媒体未来的发展趋势 146
第8章 知识课程：课程专栏类知
识付费平台
8.1 喜马拉雅FM：构建完整生态音
频体系 149
8.1.1 内容特点：什么样的声音可以
变现 149
【案例】有声的紫襟：靠讲故事就能
赚取千万 150
8.1.2 产品思维：音频产品有何设计
规则 151
8.1.3 产品设计：专栏类声音产品的
设计 154
传播平台篇
10.1.1 知乎Live的主要内容形式 198
10.1.2 知乎Live的变现方式分析 199
10.2 分答小讲：轻课程的
在线学习社群 199
10.2.1 分答小讲的主要内容形式 199
10.2.2 分答小讲的变现方式分析 201
10.3 千聊微课：专业知识分享与
传播的互动社群平台 201
10.3.1 千聊微课的主要内容形式 201
10.3.2 千聊微课的变现方式分析 202
10.4 知识星球：连接铁杆粉丝，
高品质运营的社群 203
10.4.1 在知识星球里创建收费知识
社群 203
10.4.2 知识星球的知识社群变现
分析 204
【案例】caoz的小密圈：收费是社群最好
的门槛 205
10.5 秋叶PPT：以秋叶大叔为精神
领袖的知识社群 206
第11章 知识精读：知识服务类内
容付费平台
11.1 得到：省时间的高效知识
服务 209
11.1.1 从《罗辑思维》到得到 209
11.1.2 得到的付费产品分析 210
【案例】《李翔知识内参》：收费转为
免费 211
11.2 荔枝微课：语音直播知识
平台 212
11.2.1 开荔枝微课课程实现自身知识
变现 212
11.2.2 荔枝微课的赞赏与赠送
模式 215
11.3 简书：去中心化的UGC内容
创作 215
11.3.1 简书平台的内容编辑技巧 215
11.3.2 简书平台的付费模式分析 216
11.4 樊登读书会：围绕个人展开的
读书服务 218
11.4.1 樊登读书会的内容产品分析 219
11.4.2 樊登读书会的商业模式分析 219
11.5 十点读书：立志进化成优秀的
文化符号 220
第12章 知识工具：细分应用类知
识变现平台
12.1 资讯工具：今日头条 222
12.2 社交工具：微信朋友圈 223
12.2.1 装修朋友圈的头像 223
12.2.2 规范朋友圈的内容 224
12.2.3 朋友圈的内容创作技巧 225
12.3 SaaS工具：短书 225
12.4 短视频工具：抖音 226
12.4.1 抖音特效开放平台 226
12.4.2 抖音音乐人 227
12.5 视频工具：西瓜视频 228
12.6 直播工具：花椒直播 229
12.6.1 直播答题：花椒直播《百万
作战》 229
第15章 广告分成：激发海量
UGC内容供给
15.1 平台广告补贴 261
【案例】《小伶玩具》：少儿短视频的变
现之道 262
15.2 第三方植入广告 263
【案例】《明白了妈》：垂直领域内容投
放广告 263
15.3 流量广告变现 264
【案例】抖音星图平台：提供广告任
务撮合服务 264
15.4 品牌广告变现 265
【案例】娇韵诗：为品牌进行定制化的短
视频广告 265
15.5 软文广告变现 266
15.6 广告联盟收入 267
【案例】快接单：快手创作者广告共享
计划 268
【案例】美拍. M计划：美拍短视频营销
平台 268
15.7 冠名赞助变现 270
【案例】《奇葩说》：收获几千万元的冠
名费 270
15.8 形象代言人变现 271
第16章 流量制胜：抓住了用户就
抓住了市场
16.1 平台流量分成 273
【案例】暴风短视频平台的分成模式
分析 273
16.2 付费会员变现 274
【案例】《罗辑思维》的付费会员制 274
16.3 付费社群变现 275
【案例】QQ群：入群付费 276
【案例】小米之家：销售产品 276
16.4 线下活动变现 277
16.5 直播送礼变现 278
16.6 IP衍生物变现 279
16.6.1 IP的打造和运营 279
16.6.2 优质的IP可变现 279
16.6.3 IP的形式和方法论 280
16.7 引流网店变现 281
16.7.1 通过增值插件导流 281
【案例】抖音商品橱窗：直接进行商品
销售 282
16.7.2 通过APP开发导流 282
16.8 账号转让变现 283
16.9 社交众筹变现 283
第17章 商业模式：借商业手段实
现更多盈利
17.1 知识版权开发 286
【案例】腾讯视频：买断版权，实现流量
最大化 286
17.2 品牌企业融资 287
【案例】新世相：B轮融资额超过
1亿元 287
【案例】泽休文化：千万元级A轮
融资 288
17.3 MCN运作模式 289
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| 內容試閱：
|
自序
将知识变成
现金
首先，感谢您打开这本书。
2017年7月，在出版社的帮助下，我出版了国内第一本有关知识付费
的图书《知识变现》，并且在今日头条创作空间举办了新书发布会。我
当时的职务是职业培训师和企业顾问，也正因为服务企业的经验让我有机
会冷静地去观察知识服务这个新行业。
我不仅是斜杠青年，也是残障青年。我出生在豫北平原的一个
农村，两岁半时患小儿麻痹症，并留下后遗症。16岁时，只有初中毕业的我，
和村里的小伙伴儿一样，开始外出打工。我做过流水线作业员、商场美工、
瓦楞纸箱厂装订工人、保险公司推销员、培训公司产品经理等工作。
以前我认为只有上大学当教授才算有知识。在21岁之前，我不但没有
知识，还差点儿连命都丢了。21岁那年，我不幸遭遇意外，在医院的重症
监护室抢救过来之后，躺在病床上的我在想：接下来，我该怎么活？
我极度渴望改变，开始努力学习，并通过参加全国统一的成人高考，
顺利考入中国传媒大学的新闻与传播专业。后来，有幸在创新工场董事长
兼首席执行官李开复老师的指导下，创建了音频行业的垂直自媒体账号，
并且做到了行业内垂直自媒体的第一名。
III
的坐标？有哪些实现知识变现的途径？如何通过知识付费建立个人品牌？
其实，绝大多数人已经具备了知识变现的能力，但是因为缺乏变现的
视角和尝试，不仅他们的知识、技能和经验被浪费，而且损失掉相当可观
的收入。我曾经帮助过律师、医生、艺人、摄影师、心理咨询服务从业者
等多个行业的近百位专业人士通过互联网成功实现了知识变现，所以，我
编写本书的目的是帮助那些专业人士，在他们所在的领域成为专家。
如果您想挖掘自己的竞争优势，在您擅长的领域成为专家，通过知识
付费打造自己的个人品牌和影响力，实现知识变现，那么，建议您阅读本
书。本书从思维方式 工具应用 变现技能角度，教您发现并挖掘自
己的竞争优势，构筑个人品牌，通过知识付费扩大您在互联网上的影响力，
实现知识变现！
很荣幸能通过本书分享我对个人品牌打造和知识产品设计的经验、知
识变现的工具和方法，以及我对知识付费领域的理解。知识打天下，变现
赢市场，期待和您面对面交流和分享！
韩朝宾
2020年6月
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