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『簡體書』商业模式是设计出来的

書城自編碼: 3561711
分類:簡體書→大陸圖書→管理战略管理
作者: 刘知鑫 著
國際書號(ISBN): 9787520812481
出版社: 中国商业出版社
出版日期: 2020-10-01

頁數/字數: /
書度/開本: 16开 釘裝: 平装

售價:HK$ 58.6

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內容簡介:
本书从商业模式的认知和企业发展进化入手,使读者在了解商业模式构成要素的基础上,分析和借鉴以往大量优秀企业的不同商业模式,从而能够诊断自己的企业,找到属于自己企业商业模式的创新和发展之路。并且作者还站在当下展望未来,提出新的商业发展模式和未来企业布局。本书既还原了商业模式的前世今生,又有大量的商业模式分析和研究,可以让读者在了解商业模式、学习和借鉴商业模式的同时拓宽思路,对现有的商业模式进行重构和创新。
關於作者:
刘知鑫:
硕果教育董事长
硕果教育商学院院长
系统战略培训专家
企业商业模式重构专家
作者具有多年的教育培训经历,有着丰富的沟通、行销及领导实战经验。从业十多年间,为多家快消企业进行商业模式构建、会员模式顶层设计,指导落地,注入新模式基因,取得显著成效。
目錄
第一章认知:商业模式的核心元素
商业模式的概念和定义 2
商业模式差异化:人无我有,人有我新 5
商业模式原则:打破壁垒,持续盈利,资源整合 9
传统商业模式死穴vs现代商业模式创新 13
商业模式关键词:链接、价值、体验、共享、共赢 16
第二章回顾:商业模式的迭代与进化
产业进化:传统互联网智能科技 20
消费进化:先生产再消费先消费再生产 24
广告进化:媒介技术内容产品 27
盈利模式进化:产品盈利产品衍生盈利免费盈利 31
商业核心进化:地段流量粉丝 35
企业进化:公司 员工平台 个人 38
第三章参照:优秀商业模式分析与借鉴
电商模式:自带优势的网上交易 42
免费模式:免费搭台,增值唱戏 46
体验营销模式:让消费者更愉悦 50
直销模式:跳过中间商 53
长尾模式:积少成多的小额收入 57
定制模式:个性化的价值提供方式 60
全渠道模式:打通销售无死角 63
平台模式:人人为我,我为人人 67
区域集中模式:密集开店,供应链管理 72
低价优质模式:好货也便宜 75
连锁模式:不同的地域,相同的管理 78
众筹模式:换个角度看融资 81
众包模式:一种新的生产方式 85
共享模式:共同拥有而不占有 88
新零售模式:社交电商事业体 91
资本模式:用资本思维以小博大 94
第四章架构:设计属于自己的商业模式
确立企业的价值观 98
把企业做轻,把价值做大 101
内部股权激励:让企业自动运转 105
警惕打败自己的是路人甲 109
加码剃刀与刀片模式 112

第五章定位:找到潜在上帝,争夺心智资源
找到进入用户心智的途径 116
打造爆品=极致+口碑 120
找到用户未被满足的需求 122
五感协同提升品牌影响力 125
化繁为简,省心,用户才会动心 128
好的用户体验=功能情感 130
超出用户心理预期是王道 133
第六章顺应:大环境倒逼游戏规则改变
社群:找到群体行为的触发点 138
共享:从吃独食到联合共赢 141
跨界:1+1>2的无边界竞争 144
故事:很多卖点皆源于煽动 147
参与感:用户无法抵御的吸引力 151
第七章升维:激活共生体空间驱动力
互利共生:化竞争对手为合作伙伴 156
企业成长依靠生态优势 159
注重顾客的终身价值 162
创建老客户转介绍模式 165
提升自我可复制能力 168
第八章趋势:未来新商业模式展望与布局
万物互联:数字化时代成新宠 172
农村商业模式成未来角逐场 176
网红经济,直播带货 180
人人都能享受订阅模式红利 186
公益 慈善模式传递正能量 191
智能家居让生活更时尚 195
用游戏思维打造未来商业模式 199
参考文献 204
內容試閱
超级企业都有超级商业模式
开公司办企业,追求的目标无非有两个:企业能够赚钱并赚得长久,企业盈利并能够长久盈利。这两点看似简单,却涉及方方面面的经营管理之道。在笔者看来,最基本的要数商业模式的建设和架构。一个企业如果商业模式对路,而且有着符合企业自身业务发展的人员配置,那么,经营起来才会更省力,员工管理也会更省心,同时企业也能持久盈利。否则,即便产品再好,商业模式不好,也会失败。
在经济发展过程中,不断有企业被迫退出市场,也有不少企业逆袭生长和成功崛起,造成这两种局面的根本原因来自商业模式。
凡是成功的企业都必定有其独具特色的商业模式,不同的商业模式决定了企业不同的盈利模式。从生存和发展的角度来看,任何一个企业只有不断盈利,才能拓展自己的生存空间,而盈利的基础就是建立合适的商业模式。合适的商业模式是企业安身立命、健康成长的根本。要想让自己的企业成为常青树,就必须注重商业模式的构建与创新,并且保证在发展的每一个阶段,都有最适合的商业模式。
什么是商业模式呢?商业模式是指企业之间、企业的部门之间、企业与顾客之间,以及企业与渠道之间存在的各种各样的交易关系和连接方式。
现代管理学之父彼得德鲁克说过,未来企业的竞争是商业模式的竞争。他发现企业的很多问题,靠经营模式根本就无法解决,必须要靠商业模式。
时代在变,评判一家企业优劣的标准也在变。在当下,收入和规模都不是优秀企业的硬性标准,取而代之的是商业模式,是否拥有一个好的商业模式,决定了一个企业的高度。
企业生存和发展有着一些必然的要素,比如资本、品牌、人力资源、市场、技术、商业模式等,但决定一个企业是否成功的关键首推商业模式。
在企业研究调查中发现,在失败的企业中,因为战略而失败的有20%,因为执行而失败的有30%,但因为没有找到有效的商业模式而走上绝路的却高达50%。
因此,不管是刚创建的小公司,还是存在了百年的老企业,有了产品、人力资源、好的企业文化以后,最关键的一步是要构建出适合企业发展的商业模式。如果企业商业模式构建失误,任凭企业资金多么雄厚、资源多么丰富,也免不了走向败局。
所以,那些能够持续发展的企业往往都有超级商业模式。
什么是超级商业模式呢?要符合两个条件:第一,企业内部自己可以复制自己;第二,别人很难复制自己。这两点是商业模式的精髓和魅力所在,也是创立一个优秀商业模式的难度所在。一个企业如果能够做到内部可以复制而外部无法复制,那么就是一个超级的商业模式。比如,我们都知道海底捞的商业模式非常具有创新性和魅力,但同样经营餐饮,别人很难学得会海底捞的模式。所以,评判一个商业模式达到了哪个阶段和级别,就要判断它是否独特,是否让别人难以学习和超越。
每个公司独特的商业模式可以形成壁垒,比如茅台,通过文化形成了独一无二的产品,构筑了深深的护城河,有自己的定价权,能够成为酒业的龙头老大。再如腾讯,靠社交模式拥有的用户数以亿计,对用户有着巨大的黏性,后来又把业务拓展到微信,产生了更大的社交网络,成了无人能及的社交平台。
商业模式的根本就是企业通过创造与众不同的客户价值,设计独特的盈利方式颠覆行业传统规则,实现自我可复制,突破扩张瓶颈;然后通过掌控核心资源建立高竞争门槛,最终成功构建系统性的价值链体系或和谐的生态系统。
没有模式,不开公司。无论是免费模式还是体验模式,无论是平台模式还是定制模式,能够脱颖而出并颠覆传统认知的往往是超级商业模式,好的商业模式是企业持续竞争优势之源。在成立企业之前,必须先做好商业模式的设计,不管企业的规模大小,都要提早设计好商业模式,不能边做边改,否则就是表面看起来很实用,但站在一年到三年的角度看,其实是最大的时间浪费和低效循环。
商业模式与时代有关,商业模式的改变背后有着时代驱动的力量。在不同时代,商业模式也不相同。但万变不离其宗,唯有创新商业模式才能将盈利方式拓宽。
经济和市场随着时代变化的脚步不停变化,决定一个企业盈利还是亏损的关键就是商业模式的优劣。随着社会经济的发展,商业模式也在不断地调整和被重新建构。最初传统企业的商业模式追求低成本,而随着互联网的兴起,这种低成本的优势已经提前终结。未来的企业将如何发展?答案无疑是要在商业模式上做文章、下功夫。
一方面是针对各产业生产、交易、融资等环节,形成更高的生产效率和交易效率,企业会向更数字化、智能化的方向发展;另一方面是商业模式的创新。
本书从商业模式的认知和企业发展进化入手,使读者在了解商业模式构成要素的基础上,分析和借鉴以往大量优秀企业的不同商业模式,从而能够诊断自己的企业,找到属于自己企业商业模式的创新和发展之路。并且作者还站在当下展望未来,提出新的商业发展模式和未来企业布局。本书既还原了商业模式的前世今生,又有大量的商业模式分析和研究,可以让读者在了解商业模式、学习和借鉴商业模式的同时拓宽思路,对现有的商业模式进行重构和创新。

 

 

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