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| 編輯推薦： |
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| 內容簡介： |
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淘宝直播是直播中商家，经纪公司，主播都必须学习的电商新营销知识。年底，淘宝机构大会在阿里巴巴召开，再次明确了2019年的战略就是商家直播，产业带直播。这本书是目前市面上，涵盖商家案例*齐全：彩妆类，服装类，珠宝类，美食类。其次，书中所积累的经验是作者一手在直播间带主播的经验积累，实操性很强。
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| 關於作者： |
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陆雨苗，星游娱乐CEO，星游红人学院院长，广电电商基地人才孵化专家，澳洲星游红人学院中国理事，八点掌柜团特聘红人导师；一直深耕直播、电商等行业；致力于孵化互联网 时代红人IP，用标准化体系培养非标准化红人，实现传播营销和商业变现。创办国内首个电商网红学院，累计孵化2000多名电商红人，输送红人创造的电商销售额累计超过3.5 亿元人民币。
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| 目錄：
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第一章
如何成为一个主播 1
1.1 淘宝直播的四个类型 2
1.2 机构主播与个人主播的申请流程 3
1.3 如何发起第一场直播 9
1.4 后台推流的方法有哪些？ 18
第 二 章 从零开始打造直播间 20
2.1 直播间必备硬件设施的准备 20
2.2 直播间灯光调整的小技巧 28
2.3 直播间封面图的拍摄技巧 36
2.4 直播间画面的设计技巧 43
2.5 直播间浮层的视觉效果设计 53
第 三 章 偶像时代主播人设的树立 59
3.1 偶像时代人设最重要 59
3.2 主播人设设计的妙招 61
淘宝直播书
3.3 优秀人设设计案例 68
第 四 章 摆脱枯燥内容直播内容设计 79
4.1 电商平台的内容转型 79
4.2 内容电商的本质是什么？ 82
4.3 直播自媒体如何设计调性？ 87
4.4 直播内容设计的参考模式 94
4.5 不同品类直播的内容脚本设计案例 99
第 五 章 快速提高主播人气直播间流量运营方法 112
5.1 直播间的流量包括哪些？ 112
5.2 直播间的浮现权是什么？ 119
5.3 直播时段及标签如何选择？ 124
5.4 直播间流量不足的解决方案 134
5.5 直播间的输赢关键是什么？ 137
第 六 章 牢牢抓住粉丝的心直播间粉丝运营方法 141
6.1 从流量到粉丝的转化 141
6.2 直播间人群分层与粉丝分层 145
6.3 从尬播阶段起不同阶段的粉丝运营 149
后记 155
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| 內容試閱：
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在信息化时代，网络技术的发展影响着潮流商机的变迁。4G 网络普及之后，普通用户的手机网速有了极大的提高，短视频、直播等以视频形式传播的内容也迎来了飞速发展的春天。如今 5G 时代已然到来，直播行业的竞争更是进入了白热化阶段。可以说，突破了现有网络条件限制的 5G 时代的到来，为面临着资本寒冬威胁的直播行业带来了巨大的机遇，但这种机遇本身也伴随着更为严峻的挑战和更多的变数。从 2016 年 3 月淘宝直播频道的正式运营算起，电商直播已经走过 4 年多的发展历程。纵观淘宝直播的发展历程，2016 年刚起步时发展得不温不火，进入 2017 年之后便迅速升温，再到 2018 年，淘宝直播已经被放到了淘宝首页下拉的第二个展示页里。其权重不断提升的背后，正代表了淘宝对电商直播模式的认可和重视。除了淘宝外，京东、蘑菇街、唯品会等平台也将直播放在平台上较为显眼的位置。直播之所以能成为被众多电商平台重视的交易模式，其核心在于流量的价值。每一个进入店铺的用户对商家而言都是一个流量，但并不是每个流量都会产生交易行为。在过去，平均每个流量能在店铺里产生五元钱的交易量就非常高了。而且，这些流量在其下次购物时有 90% 的概率会去其他店铺进行购买，这就是以前我们常常说的淘宝的用户是淘宝的，而不是卖家的。但淘宝直播的出现告诉我们，用户也可以是卖家的，而这个卖家的昵称就叫淘宝主播。淘宝主播们正用数据告诉全网的电商平台，他们直播间里的粉丝们不再是单次消费者，而是以年为单位无限复购的回头客。一个流量在某个店铺产生的交易金额被极大地提高了。PV（Page View）最早指的是网站的页面浏览量，延伸到淘宝直播领域则是指某一直播间的观众点击量。PV 产出比即直播间浏览量与卖货量的比值。在 2018 年 3 月的淘宝直播盛典上，淘宝宣布了双百计划，即官方精选200 名头部主播，希望通过一系列扶持、规划让他们都成为月入百万元的主播。那么，目前淘宝主播双百计划的主播入门 PV 产出比是多少呢？大约为 1：3这也就意味着一个拥有 10 万人次观看量的主播至少要卖出 30 万元左右的产品才能在双百计划里站稳脚跟。而头部主播的 PV 产出比大部分都在 1：10左右。可以说，能创造巨额的利润是主播拥有较高身价的关键因素之一。如今，电商变现已经成为互联网产品变现的主要途径。对于电商来说，尤其是淘宝电商，其成败的关键就在于流量。随着电商发展和流量的碎片化，获取流量的渠道越来越多，这也向淘宝主播们发出了新的挑战。在此背景下，如何借力于平台的快速发展，从而获得更多的盈利空间？如何在头部网红主播不断崛起的同时打造自己独特的主播人物设定？如何获取、维护并运营自己的粉丝群体？相信这些问题或多或少都困扰着初入行的新手主播们。在本书中，我们将会结合淘宝直播网络红人的实际运营案例，深入讲解成为淘宝主播的每一个步骤及其成功的关键所在，为读者打造自己的直播间提供行动指南。
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