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| 編輯推薦： |
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理清外贸业务全流程，攻克外贸工作难点剖析外贸行业新形势，应对变化跟上节奏 详解外贸基础知识，基本术语一一解答配置大量的图示、图表及外贸业务案例紧扣外贸核心问题展现外贸工作难点剖析外贸风险，分享进出口典型问题 及时的信息资源，把控新政策，走稳外贸路应知的进出口新政策、无纸化的电子授权报关方式、网络渠道的业务开发
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| 內容簡介： |
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本书针对外贸交易从准备到结束的整个过程进行全面介绍，共10章，包括三个部分。其中，*部分主要介绍正式进入贸易环节前必须完成的准备事项；第二部分是全书的重点，包含第2章～第9章，每章讲解外贸交易的一个重点环节，环环相扣；第三部分主要介绍外贸人员提升技能所需学习的知识。 逻辑清晰，完全按照外贸交易的全流程顺序进行讲解，使读者很容易将书中内容与实际业务对应起来。除此之外，全书理论知识少，实操内容多，更具有指导性，同时还能有效地避免阅读过程中产生的枯燥感。几乎所有想要或正在从事外贸相关工作的读者都可以参考学习，以提升相应的业务技能。
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| 關於作者： |
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杨光瑶，学历本科。学科专长为金融、经济管理、理财投资方向。曾从事外贸工作多年，熟悉整个外贸流程，从外贸销售到外贸工厂生产都有多年的亲身经历。
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| 目錄：
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第1章全方位的外贸准备
1.1外贸也用两条腿走路 2
1.1.1出口贸易必需的调研准备 2
1.1.2进口贸易必需的调研准备 4
1.1.3了解进出口政策，依法进行贸易交易 5
1.2外贸交易需要准入资格 8
1.2.1进出口权的申请条件和流程 8
1.2.2怎样申领进出口许可证 11
1.2.3没有取得进出口权该如何出口 13
1.2.4没有取得进出口权该如何进口 14
1.3把握客户才能做大做强 16
1.3.1外贸人员必会的计算机与英语技能 16
1.3.2花式寻找目标客户 18
1.3.3用好邮件战和开发信 18
1.3.4客户沟通技巧很重要 20
1.3.5跟踪客户才能深挖客户 22
1.4如何打好广告 23
1.4.1选对经销产品就是成功的一半 23
1.4.2建立自己的产品宣传网站，做好推广和维护 25
1.4.3国际平台发布广告可以寻找优质资源 27
第2章合理报价，顺利签约
2.1报价：走好外贸的第一步 30
2.1.1不同贸易术语间价格如何换算 30
2.1.2报价需要选择外汇牌价及银行汇率 32
2.1.3报价也需要谈判 34
2.1.4报价计算方法和成本陷阱 36
2.1.5制作一个报价单，让报价更专业 39
2.2签约：为双方交易赋予法律保障 41
2.2.1一份完整的合约要有哪些要件 41
2.2.2维护自身权利，从合同审核开始 43
2.2.3识别合同欺诈和陷阱，规避合同风险 45
2.2.4谨慎签订FOB 条款 46
第3章不同情况下的备货差异
3.1自产自销模式下如何备货 50
3.1.1备货通知单 50
3.1.2材料采购是生产的物质基础 51
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| 內容試閱：
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随着外贸业务的快速增长，越来越多的中小企业，甚至是个人都开始对外贸行业跃跃欲试，心向往之。
越来越多的市场主体积极进入到外贸行业中，参与到外贸交易中，这无疑为这个行业注入了大量的新鲜血液。但这些主体想要真正开展外贸交易，产生业务量，就必须解决一个问题：明确外贸交易的全流程。
外贸交易与普通的商品交易不同，它并非简单的钱货交换。因为外贸国际交易的特殊性，使得它的交易过程与其他业务相比更为繁杂，流程更为严谨，所需时间也更长。任何一个细节上的差错，都可能导致整个交易的重置或失败。而外贸新人对于整个流程大多数都是知之甚少的。
为了让外贸新人快速了解外贸交易，也为了帮助外贸从业人员在企业中更快成长，更好地适应岗位工作和开发业务，我们特意编写了本书。
本书语言通俗易懂、条理清晰，枯燥理论极少，主要通过实际操作方法和案例讲解让读者掌握外贸流程的相关内容。通过对全书的学习，外贸从业人员不仅能对外贸业务的全流程有完整、系统的认识，还能独立处理业务过程中常见的一些难点和易错点，帮助外贸从业人员提升专业技能，更顺利、顺心地完成工作。
最后，希望本书能为读者指明方向，让读者都能够从中获益，更加顺畅、高效地完成外贸交易工作。由于编者能力有限，对于本书内容不完善的地方希望获得读者的批评、指正。
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