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| 編輯推薦： |
《短视频直播带货从入门到精通（108招）》沿着直播准备、粉丝积累、平台入驻、主播速成、拉升销量、激活流量、保障销量、提高复购、场控技巧、直播手法这样的逻辑思维，历经半年多的艰辛创作，提炼了108 招奉献给读者，希望读者能从中获益。
《短视频直播带货从入门到精通（108招）》逻辑架构清晰明了，技巧描写深入浅出，内容形式图文并茂，在短视频直播营销与运营方面具有较强的实用性和针对性，适合短视频运营者、直播商家、品牌企业、主播孵化机构、直播运营人员以及新主播阅读。
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| 內容簡介： |
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《短视频直播带货从入门到精通（108招）》包括10章专题内容，108个干货技巧，对带货账号的打造、带货视频的生产、带货平台的入驻、带货主播的培养、带货直播的预热、带货直播的引流、带货直播的策划、带货直播的话术、带货直播的控场技巧和带货直播的销售技巧等内容进行了全面剖析，帮助短视频直播运营者和主播有针对性地学习和实践。 《短视频直播带货从入门到精通（108招）》适合短视频带货者学习，特别适合抖音、快手、B站、淘宝、西瓜视频、抖音火山版和微视等平台运营者阅读。
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| 關於作者： |
陈楠华
? 短视频运营行家，网络主播授证导师。
? 云南新兴民族文化艺术学院播音与主持系主任兼学科带头人，首都师范大学客座教授。
? 北京大学博雅智库专家，重走长征路授证导师。
? 中国生命关怀协会近视防控工作委员会主任，兼任中国服务贸易协会直播电商专业委员会副秘书长，历任中国关心下一代工作委员会公益护眼联盟副秘书长、中国关心下一代健康体育基金会募资部部长。
? 已组建全国网络直播（云南）运营基地、全国网络主播（云南）实训基地、云南民族文化艺术直播电商孵化基地。
李格华
? 短视频运营行家与培训导师，直播生态链理论奠基人
? 全国网络直播运营基地总教练，全国网络主播实训基地总督学
? 互联网架构师，云南民族艺术文化直播电商孵化基地总顾问
? 资深公益人物、中国生命关怀协会近视防控工作委员会秘书长
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| 目錄：
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第1章 带货账号：打造名片为直播做准备 1
001 设置账号名字 2
002 选择账号头像 4
003 写好账号简介 7
004 更换账号头图 8
005 修改账号信息 10
006 做好行业定位 12
007 账号内容定位 13
008 进行产品定位 14
009 用户群体定位 15
010 人设标签定位 18
第2章 带货视频：生产爆款内容积累粉丝 21
011 视频生产方法 22
012 热门视频内容 24
013 热门打造技巧 30
014 标题制作方法 32
015 吸睛标题套路 35
016 标题撰写误区 47
017 视频文案写作 50
018 评论文案写作 52
019 文案写作禁区 54
第3章 带货平台：快速入驻开启带货之路 59
020 常见直播模式 60
021 选择直播平台 65
022 抖音开通直播 66
023 快手开通直播 69
024 B 站开通直播 71
025 西瓜开通直播 73
026 火山开通直播 75
027 微视开通直播 77
028 直播带货规范 81
029 直播带货误区 82
第4章 带货主播：将素人培养成直播达人 87
030 主播技能培养 88
031 数据分析能力 93
032 平台运营能力 99
033 供应支持能力 100
034 粉丝运营能力 100
035 内容创作能力 102
036 语言沟通能力 102
037 应对提问能力 105
038 心理素质能力 105
039 调节气氛能力 106
第5章 带货预热：增加热度，提高直播销量 107
040 封面选择要点 108
041 封面制作方法 109
042 制作封面要点 119
043 利用福利引导 122
044 体现物美价廉 123
045 展现产品优势 124
046 设置悬念标题 125
047 用好明星效应 126
第6章 带货引流：多种渠道增加直播流量 129
048 参与话题引流 130
049 分享直播引流 131
050 推广功能引流 134
051 连麦PK 引流 135
052 发送红包引流 136
053 微信平台引流 137
054 QQ 平台引流 140
055 微博平台引流 141
056 百度平台引流 141
057 今日头条引流 144
058 视频平台引流 145
059 音频平台引流 146
第7章 带货策划：用直播质量来保障销量 149
060 策划直播脚本 150
061 直播脚本大纲 150
062 直播脚本案例 152
063 策划活动方案 153
064 了解产品卖点 155
065 制作优质内容 158
066 内容特质营造 160
067 做好直播选品 161
068 选好带货主播 163
069 打造主播人设 164
070 直播间的打造 169
第8章 带货话术：提高直播间用户购买率 183
071 常见回复话术 184
072 欢迎用户进入 187
073 感谢用户支持 188
074 提问提高活跃度 188
075 引导用户助力 189
076 下播传达信号 189
077 借用大咖金句 190
078 提及价格优势 191
079 个性语言吸粉 192
080 解决用户痛点 193
081 打造产品痒点 196
082 解决后顾之忧 200
083 培养好信任感 201
第9章 带货控场：全程把控有效避免冷场 203
084 开端留好印象 204
085 激发用户表达 205
086 节奏松弛有度 206
087 正确处理吐槽 207
088 改善用户关系 208
089 找出问题原因 210
090 及时纠正错误 211
091 保持激昂情绪 212
092 机智应对质疑 212
093 真诚请教高手 214
094 粉丝互动交流 214
第10章 带货技巧：广泛适用的直播销售法 219
095 介绍劝说购买 220
096 通过赞美引导 221
097 给出限时优惠 222
098 亲身示范推销 223
099 策划幽默段子 225
100 选用专业导购 226
101 对比突出优势 226
102 展现产品实力 227
103 比较产品差价 228
104 增加增值内容 229
105 全程保持亢奋 230
106 展示用户体验 231
107 专注一款产品 233
108 产品植入场景 234
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| 內容試閱：
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这几年网红经济被炒得沸沸扬扬，很多年轻人纷纷效仿网红，想在网络盛行的年代大赚一笔，但是一个残酷的事实被大家忽略了，那就是网红经济几乎已经登峰造极，况且网红是不可复制的，每一个网红成长的背后都有其特殊的场景或独特的阅历，每一个网红自身都有常人无法拥有的特质或极其独到的卖点。
随着打赏趋势的日渐没落，网红谋生的道路将日渐崎岖，因此不少网红逐渐转移到带货轨道上来，赚取产品的差价才是永不衰退的话题。可是网红带货又能走多远呢？
试问，网红对所带的货品真的了解吗？除了利益驱使，有情感体现吗？在我所服务的企业群体中，我时刻提醒不要轻易找网红带货，带多了就有可能破坏消费信任，而信任才是企业绝处逢生的法宝。企业如果想在直播带货的大潮中参与弄潮，就得建立自己的企业号，培养自己的带货主播。带货主播风潮才刚刚开始，离盛行还有很长的路，网红、网红带货与直播带货有着天壤之别。
之所以建议企业开通直播账号推动直播，源于直播能够快速拉近企业与消费者的距离，增强消费黏性，尤其是今天已经由“人找货”到了“货找人”的时代，谁拥有忠实的粉丝群体，谁就有机会独占鳌头。粉丝忠实于你的原因，绝不是简单的产品促销或让利活动。
今天的很多直播卖货，都是套路的再现、价格的比拼、小利的引诱，如此一来会有多少回头客呢？更可怕的是有些商品，仔细一想，只要一推敲，就可发现其成本都无法维持，这样带货恐怕是穷途末路！因此我想告诫所有的企业老板，直播带货是别人帮不了你的，你必须开通企业账号，培养自己的带货主播。
评价一个企业家优秀与否，有很多条标准，近又多了一条——会不会直播带货。评价一个营销部门是否有持续战斗力，也有很多标准，近也多了一条——是否有常态化直播团队。不管是企业经营还是个人择业，不能只是追风口，想要起飞，还要懂得更多：网红经济与直播带货有什么区别？企业怎样直播带货？直播带货的真正目标是什么？直播带货后比拼的关键是什么？
想要搞懂直播带货，必须理解私域流量和公域流量的不同。公域流量就像是家门口的大河，大家都知道河里有鱼，想吃鱼的时候，就抄起鱼竿去钓或者拉上渔网去河里捕。早的时候，来河里捕鱼的人很少，只要钓鱼技术好或是你的渔网够大，你就能收获大量的鱼。而私域流量则像是自家后院里的鱼塘，平时把鱼养好，想吃的时候随时去捞一条就行了。从这个比喻来看，公域流量时代，重点字是“捕”；而私域流量时代，重点词换成了“养”。所以，直播带货未来的比拼核心，肯定是能否运营好私域流量。
那么，私域流量应该如何运营呢？
一是用信任换利润：主播向直播间里的观众推销某款产品，观众购买之后，在他没有真正收到产品并且使用之前，其实成交靠的是他对主播的信任，这就是“用信任换利润”。可见信任度的建立无比关键！
二是因利润生责任：在主播利用观众对他的信任赚了钱后，原来的那份信任就转化成了利润，同时诞生了另外一样东西，叫作责任。这份责任主要被附着在两样东西上，一样是观众即将收到的商品，另一样是观众接下来享受到的服务。这个过程叫作“因利润生责任”。因此直播带货不是儿戏，而是实实在在的责任！
三是以责任赢信任：如果商品本身有问题，或是后续服务很差，那就说明这一份该负的责任没有负到位。那么，不管你是商界领袖还是知名人士，再想推销商品，难度都会增大许多。因为责任没尽到，信任受损，这个闭环也就断掉了。
如果商品没问题，观众收到货后对后续的相关服务也很满意，那就是“以责任赢得了信任”，下次主播再推商品给观众，他有可能还会继续购买。从而价值呈现开始透射价值衍生，老主顾日益增多。可见直播带货是培养客户“信任”的方式，也只有这样，才有可能走得下去！
科技的发展缩小了商家和消费者之间的信息差，消费者不再那么弱势。公域流量时代，大多数人做的都是雁过拔毛的生意，能薅几根算几根。私域流量时代，则要用资产逻辑去理解——做好产品，真正地“养”好信任才是王道。
直播对实体经济有着重要的推动作用，要想良性发展，就不能只做“一锤子买卖”，不能让带货成为“带祸”。带货主播一定要用真诚赢得真诚、用品质练就精品。人品如商品，在产品过剩的时代，这值得大家深思！
源于此，本书沿着直播准备、粉丝积累、平台入驻、主播速成、拉升销量、激活流量、保障销量、提高复购、场控技巧、直播手法这样的逻辑思维，历经半年多的艰辛创作，提炼了108 招奉献给读者，希望读者能从中获益并与作者紧密联系，以便再版时能实践出更新的内容！
本书由陈楠华、李格华编著，参与编写的人员还有高彪等人。由于作者知识水平有限，书中难免有错误和疏漏之处，恳请广大读者批评、指正。
编 者
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