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| 內容簡介： |
《品牌原力：定位攻左脑，原力攻右脑》是一本以荣格原型打造品牌的教程，按照品牌建设的流程，全书分为四大部分：一是分析企业是否需要品牌，以及品牌在企业中的权重；二是全面介绍品牌原力理论的理论源流、打法特点、落地流程、适用场景，以及实战方法；三是介绍品牌建设所需的支持系统，也就是品牌五力模型；四是运用真实案例对品牌原力理论进行实战模拟。
在当今全球营销界，企业打造品牌大多采用定位理论，它主要作用于人的左脑，属于“左脑派”理论，长于功能性和理性描述，并不适合用来打造汽车、酒、咖啡、茶叶、服装等重人文和精神的品牌。当前正在西方兴起的文化战略理论、12原型理论则属于“右脑派”理论，可以弥补定位的缺陷，在全书的四大部分中，品牌原力理论是重点。
本书作者独辟蹊径，独创了“定位 原力”的“新心法”“新算法”和“新牌局”，让定位理论和原力理论双剑合璧，同时“进攻”消费者的左右脑。
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| 關於作者： |
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于华，原力和定位兼修的两栖派品牌实战家、原力 定位双剑合璧打法创始人、品牌原力理论整合者、两栖派品牌实战研究院院长。长于用感性的品牌人格强化理性的品牌定位，以实现“双剑合璧，威力升级的”品牌建设效果。
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| 目錄：
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第一篇 原型品牌打造教程第1步：透视品牌边界
——95%的品牌操盘手并不真的懂品牌 / 1
第一章 品牌作用透视：你的企业也许并不需要搞品牌 / 3
第一节 定位纷争背后隐藏的大秘密 / 3
第二节 从C端“购买诱因”判断企业是否需要搞品牌 / 4
第三节 从B端“战略环节”判断企业是否需要搞品牌 / 6
第四节 品牌有时只是成功的结果，而非成功的原因 / 11
第二章 品牌价值透视：搞不搞品牌，根据强度来 / 13
第一节 品牌价值定律 / 13
第二节 易测性和性价比如何决定品牌价值 / 15
第三节 刚性品牌、中性品牌、弹性品牌，你的企业属于哪一
类 / 18
第三章 品牌位阶透视：品牌应该是一把手工程吗 / 26
第一节 品牌部门与其他部门的关系 / 26
第二节 品牌部门位阶的升降 / 27
第三节 利用品牌位阶原理找份好工作 / 29
第四章 品牌延伸透视：是补药还是毒药 / 31
第一节 消费者行为模式研究 / 31
第二节 “于华消费心理模型”是品牌延伸的标尺 / 37
第三节 哪些品牌可以延伸 / 40
第四节 哪些品牌不能延伸 / 42
第二篇 原型品牌打造教程第2步：唤醒品牌原力
——定位攻左脑，原力攻右脑 / 45
第五章 定位派回答不了的问题 / 47
第六章 什么是品牌原力 / 50
第一节 品牌原力理论是诸多大师智慧的结晶 / 50
第二节 品牌原力理论的“髓”：弗洛伊德和荣格师徒的思
想 / 52
第三节 品牌原力理论的“ 骨” ： 霍尔特的文化战略
理论 / 60
第四节 品牌原力理论的“肉”：马克和皮尔森的品牌12原型
理论 / 69
第五节 于华为品牌原力理论缝合了一张“皮” / 72
第七章 品牌原型从哪里来 / 83
第一节 力量最大：通过冲突法获取亚文化原型 / 83
第二节 操作最易：直接采用马克12原型 / 85
第三节 来源最广：通过社会文化获取原型 / 115
第八章 如何唤醒品牌原力 / 119
第一节 品牌原力理论实操流程概览 / 119
第二节 实操阶段1：挖掘品牌原型 / 122
第三节 实操阶段2：破解原型密码 / 126
第四节 混血原型案例拆解 / 130
第五节 实操阶段3：打造原型意象 / 135
第九章 为什么要用原型派理论打造品牌 / 141
第一节 定位攻左脑，原力攻右脑 / 141
第二节 数据说话：原型特征清晰的品牌有更好的市场表
现 / 151
第三篇 原型品牌打造教程第3步：构建品牌配称
——品牌五力模型 / 155
第十章 品牌五力模型之一：战略是方向 / 157
第一节 从“金字塔战略模型”看战略要素 / 157
第二节 养成战略的思维习惯 / 169
第三节 给新国货品牌、新消费品牌的两个启示 / 171
第十一章 品牌五力模型之二：产品是基础 / 175
第一节 各类品牌的产品配称 / 175
第二节 关于产品的辩证思想 / 177
第十二章 品牌五力模型之三：场景是标配 / 180
第一节 场景的战略本质 / 180
第二节 场景为什么会有威力 / 183
第三节 品牌场景标配的三个阶段 / 185
第四节 品牌场景标配的三个层次 / 186
第五节 场景标配的注意事项 / 188
第十三章 品牌五力模型之四：工具是杠杆 / 191
第一节 各类型品牌的最佳适用工具 / 191
第二节 定位与原力：双剑合璧，创造奇迹 / 195
第十四章 品牌五力模型之五：营销是动力 / 199
第一节 品牌动力系统1：拉力 / 199
第二节 品牌动力系统2：推力 / 201
第三节 品牌动力系统3：合力 / 203
第四篇 原型品牌打造教程第4步：模拟品牌实战
——双剑合璧打法实战落地 / 205
第十五章 原力向定位合璧的实战模拟：长发专用洗发露 / 207
第一节 分析洗发产品的品牌边界 / 207
第二节 分析同类产品的品牌诉求 / 209
第三节 确定洗发水的差异化定位 / 211
第四节 找到信任状 / 212
第五节 输出品牌形象 / 212
第十六章 定位向原力合璧的实战模拟：奋斗者的酒 / 216
第一节 挖掘品牌原型 / 216
第二节 破解原型密码 / 220
第三节 打造原型意象 / 222
第十七章 “定位 原力”双剑合璧实战模拟：最轻的鞋 / 225
参考文献 / 228
后 记 / 230
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| 內容試閱：
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序一 “谁敢惹我俩？” 曹轲
左冲右突、左支右绌，这就是当下左右为难的品牌、左右摇摆的营销：一边是定位、USP（独特的销售主张）等左脑派品牌理论依靠理性、功能性的诉求把消费者的左脑深耕得已经有点“内卷化”倾向，也就是缺乏创新的低水平复杂化；另一边却是消费者的右脑长期处于空白、待开发的蓝海状态。这虽是中国品牌营销界的悲哀，却也是理论和实践再度创新的良机。
自改革开放以来，各种品牌理论西学东渐，中国市场先后经历了CIS（企业形象识别系统） 理论、USP 理论、品牌形象理论和定位理论各领风骚的阶段。平心而论，每一种理论在风行之初都有不错的市场效果，但在市场竞争越来越激烈的今天，相对品牌建设的方法而言，已经到了要么需要“讲适配”，要么需要“分高下”的阶段。因为商场就是战场，逼得品牌建设者们必须追求“最优解”，完全不同于文学、哲学、艺术等领域还可以在百花齐放中自鸣得意。
品牌理论的“讲适配”相对简单，正如于华这本新著的书名所指，理性诉求可选择定位派理论，感性诉求则可选择原型派理论。但站在品牌理论需要“分高下”的角度，就没那么容易了。定位派理论简单粗暴，成就的品牌数量众多；原型派理论高深莫测，成就的品牌虽少，却是“成一个，牛一个”，比如苹果、星巴克、万宝路……也让再分高下变得颇为困难。
于华另辟蹊径，将定位理论和原力理论融合起来，用强强联合的方法与单个品牌工具争高下，而不是纠结在定位派和原型派之间彼此争高下，由此独创了“定位 原力”的“新心法”“新算法”和“新牌局”——品牌的新格局。这不禁让人想起了王朔的小说中那个有名的段子：A牛人站在街市大喊：“谁敢惹我？”B牛人站出来说：“我敢惹你！”只见A牛人一把搭着B牛人的肩膀，毫无违和感地接着大喊：“谁敢惹我俩？”在这本品牌牛书中，于华把A牛人这个打法叫作“双剑合璧”。
所谓双剑合璧，就是用定位理论和原力理论同时“进攻”消费者的左右脑，这是于华在研究被左脑派和右脑派共同列为经典案例的百事可乐、星巴克等著名品牌时发现的秘密。虽然于华认为这个打法“可能是暂时独步天下的品牌武功”，但探究验证的过程仍然值得品味和期待。如果品牌理论也讲究“江山代有才人出”，品牌营销界新老牛人不妨都来看看于华这本书，是否能开启原型派品牌理论在中国独领风骚的时代。左右互搏之际，必有神通显现。
（作者为新闻学博士，曾任南方报业传媒集团副总编辑，现为暨南大学新闻与传播学院教授、文本实验室主任）
序二 在营销5.0时代，品牌需要塑造人格 曹虎
我们正生活在一个技术和人文大融合的时代，菲利普·科特勒先生称之为“营销5.0时代”。品牌人性化是这个时代的核心特征。当下，人们发朋友圈都讲究“人设”的时代，“拿着端着”“不说人话”的品牌仍然比比皆是。究其原因，一方面，“市场总是比市场营销变化快”导致企业的营销理念未能同步迅速变化的市场；另一方面，国内缺少教品牌放下架子、塑造鲜活“人格”的系统方法和实战教程。
于华先生这本《品牌原力：定位攻左脑，原力攻右脑》及时填补了这个空白，他在融合西方著名的文化战略理论和品牌12原型理论的基础上，“微创新”了品牌原力理论。虽然他在书中以禅宗初祖菩提达摩提出的“皮、肉、骨、髓”作比喻，将自己放在了最低层次的“皮”，但从这本书的创新力度和对中国品牌的实战意义来说，他的这个比喻是谦逊的。
第一，文化战略理论和品牌12原型理论确有实战价值，但前者的操作流程太过复杂，其效果因受诸多因素影响而缺乏确定性；后者则略显草率，使原型这一强大的品牌利器难以被行业主流接受。于华先生这本书对这两个理论进行了深入浅出的解读，还以更高的视角对这两个理论的特点进行了评价。
第二，于华先生不是简单地对两个理论奉行“拿来主义”，而是在洞悉两者的特性之后，集两家之所长，提出了“混血原型”这个创新模型，尝试解决文化战略理论不能标准化产出的问题，并致力于解决品牌12原型理论难以用于实战的问题。从这个角度看，于华先生对原型派理论在中国的落地有启蒙和推动之功。
品牌原力理论是于华先生一个严肃而有价值的尝试，他希望为中国品牌业界提供一个“塑造品牌人格”的系统方法论和操作教程。我祝愿在于华先生的努力下，中国的品牌都能“活”起来，顺应这个越来越人性化的营销时代。
（作者为科特勒咨询集团全球合伙人、中国区总裁，博士）
序三 品牌理论的边界意识 杨德锋
这两年，随着完美日记、钟薛高、元气森林等一大批业绩优良的新国货品牌快速崛起，无数中国企业家快要被电商“强平台，弱品牌”的霸道基因浇灭的品牌梦想，又在心中燃起。然而，当他们蜂拥进入新消费领域时，却发现自己手里少了一件“称手”的品牌建设工具，因为中国品牌营销人无比熟悉的定位理论，正在一大波“无效”“过时”的口诛笔伐中自顾不暇。
于华和他的这本《品牌原力：定位攻左脑，原力攻右脑》及时地解决了这个问题，本着“不吹不黑”“实战为上”的宗旨，于华以他高度的边界意识，给各种品牌理论甚至品牌本身都划定了科学的效能范围。沿着他划定的这些边界，自然而然就是一套打造品牌的实战指南。
首先，他借着化解“定位是否有效”的争论，巧妙地用“品牌的安全价值和易测性成反比”“品牌的精神价值和性价比成反比”这两条品牌价值定律，厘清了哪些企业才需要建设品牌的重大问题。用他的话说，这是事关企业是否可以节省一半企业资源的大事。其次，他又用他自创的“于华消费心理模型”，为一直以来争论不休的品牌延伸问题划定了行动边界，这既能避免盲目进行品牌延伸时的风险，又能保护应该进行品牌延伸时的品牌资产。
至于定位派、原型派等品牌工具的边界，更是他这本书的重点内容。难能可贵的是，于华一边用科学的推理和详实的案例否定“定位无效”的结论，一边又指出定位可能存在的盲区，这显然可以为围绕定位的各种争论划上一个句号。至于原型派品牌理论的边界，从这本书的书名就可以看出来，适合进攻人的右脑，这就使中国消费者右脑这一品牌影响力鲜有触达的蓝海地带，终于有了科学而有力的开发工具。尤其他自创的定位 原力双剑合璧打法，相信会成为中国新国货品牌开疆拓土的利器。
（作者为暨南大学管理学院市场学系主任、教授、博士生导师，清华大学经济管理学院博士后，《营销科学学报》编委）
序四 测量品牌强度的意义 邓保国
2020年9月16日，由我主持的“粤港澳大湾区农业品牌创新研究院”筹建工作正式启动，也许是冥冥之中有天意，那也是于华这本《品牌原力：定位攻左脑，原力攻右脑》开始动笔的时间。两个不同领域的人，用不同的方式开始了品牌研究的新历程。
“产品的易测性与品牌的安全价值成反比”“产品的性价比与品牌的精神价值成反比”，这是于华独创的“品牌价值定律”，它也是《品牌原力：定位攻左脑，原力攻右脑》一书的重点内容之一。根据品牌价值定律，可以推导出刚性品牌、中性品牌、弹性品牌和自然品牌四种不同的品牌类型，它测量的是一个企业对品牌建设需求的强度，这对企业的品牌建设具有重要的指导意义。
在品牌建设的实践中，因不清楚自己的品牌属于哪种类型而导致的问题屡见不鲜。正如于华在书中所举的例子，错把弹性品牌当作刚性品牌，导致问题可能比“我知道一半的广告浪费了，却不知道浪费在哪里了”更严重，还有可能导致一半的企业资源浪费。因为，在那些并不需要将品牌作为竞争手段的企业中，本可完全省去建设品牌的费用；在品牌建设实践中，刚好反过来的例子也很多，它导致的是企业漠视品牌的作用，从而引发诸多经营危机。
不像快消品几乎都需要搞品牌那样理所当然，我所研究的农产品对品牌建设的需求差异甚大，于华这本书正好可以给广大的农业品牌提供参考和指导。在国家正欲大力振兴农村产业之际，希望于华能更进一步深化品牌原力理论，为农业品牌研究注入新活力，为农业品牌发展政策提供新思路，为农业品牌化建设赋予新动能，为农业品牌创建者提供新方案，为乡村振兴战略装上新引擎。
（作者为粤港澳大湾区农业品牌创新研究院执行院长，仲恺农业工程学院管理学院院长，教育部首批万名优秀创新创业导师）
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