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| 編輯推薦： |
《营销计划全流程执行手册》
美国传奇营销顾问&文案写手，35年营销精华集结
从无到有，12步制定全面营销计划
《福布斯》、IBM、朗讯科技都是他的客户
《成交：一页纸营销计划》
推荐理由1：畅销书《定位》作者力荐：市场营销相当复杂，但本书解决了这一问题。
推荐理由2：美国亚马逊市场营销类第1名，近2000位读者五星激赞。全球售出20万册，畅销15个国家和地区。
推荐理由3：“澳大利亚发展快的企业”创始人倾囊相授，20万家企业都在学的九宫格营销策略。
从市场定位到落地执行，看这一本书就够了案写手，35年营销精华集结
从无到有，12步制定全面营销计划
《福布斯》、IBM、朗讯科技都是他的客户
从市场定位到落地执行，看这一本书就够了
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| 內容簡介： |
《营销计划全流程执行手册》
全面实现营销效果
提升产品业绩的落地指南
粉丝增长缓慢、品牌曝光不理想，怎样靠吸睛文案扳回一局？想用10万的预算实现100万的点在，要如何挑选满意的创意提供商？关键节点推进不顺利，应该从哪里开始排查并解决问题？市场格局突变，后期工作又要怎样布局才能实现预期目标？
……
作为一名拥有35年文案撰写与营销策划经验的资深顾问，以及出品60余部营销类销售书的作者，罗伯特·布莱在本书中指出了每个营销环节可能出现 执行难题，提出“短、平、快”的一站式解决方案。
本书包含了大量的“创新 执行”工具，即学即用，让你迅速量化、诊断营销效果，以低成本迅速提升产品销量与影响力，实现从营销到盈利的飞跃。
《成交：一页纸营销计划》
用简单实用的方法
制定收益可追踪、效果可量化、客户不请自来的营销方案
要让企业快速成长，甚至起死回生，需依靠优秀的营销策略。原因很简单，产品或服务再怎么优秀，也只有卖出去才能赚钱。但如果你想讨好所有客户，或者没有足够资金却在模仿行业巨头的营销手法，又或者让自己的广告淹没在同质化的宣传中，你的企业可能很快就会死在半路。
为帮助众多企业靠营销实现利润飙升，作者借助九宫格分解屡试不爽20年的营销秘诀。从锁定目标市场、捕获准客户，到转化首次消费，再到培养终身粉丝，你只需填满九个空格，就能获取惊人的营销成效：
可追溯、可衡量 - 每条广告创造了多少收益，全部肉眼可见；帮你砍掉无效渠道，把每分钱都花得有利可图。
高价出售也能卖翻天 – 根据客户需求为产品价值持续赋能，以至商品无论定价多高都能成为市场。
利润的系统性转化 - 标准步骤跟进目标群体，规律接触未转化对象，让每个客户都忍不住主动掏钱、重复购买。
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| 關於作者： |
罗伯特·布莱（Robert W. Bly）
享誉美国广告界的传奇营销顾问60余本营销类畅销书作者
罗伯特·布莱是一位独立营销顾问和广告文案撰稿人，他在B2B和直复营销方面有超过35 年的经验。罗伯特既是畅销书作者，也是媒体红人，他撰写了《文案创作完全手册》《营销手册白皮书》《傻瓜公共关系》和《B2B 直接营销》等畅销作品并受邀于电台、电视节目与多份期刊分享营销写作技巧。他的文章经常出现在《商业营销》、《概念分享》在线杂志、《DM新闻》以及《直复营销》等出版物。同时，他还是《目标营销》的专栏作家。
艾伦?迪布（Allan Dib）
广受欢迎的商业咨询师、专注新创企业发展的反主流营销专家
连续创业家，其创立仅4年的公司入选《商业评论周刊》“澳大利亚发展快的100家企业”
国际公关权威《霍姆斯报告》“战略和规划领域25位创新人物”
艾伦·迪布已在资讯、电信和营销等领域成功创立、扶植了多家企业。他近经营的是一家处于激烈竞争中的电信公司，对手是市值数十亿的跨国企业。该企业在创立4年后被《商业评论周刊》评选为“澳大利亚发展*快的100家企业”之一，这是许多企业家梦寐以求的荣誉。
艾伦热衷于为新兴企业寻找创新的营销方式，帮助他们迅速提升业绩，让初创公司都能持续发展。20年的成功营销经验让他成为备受企业家欢迎的咨询对象，除了身兼商业指导专家、商业顾问和演说家，他也热衷于分享多项被证实有效的商业策略和新营销方法。艾伦所创立的网站successwise.com汇集了他的著作、课程和其他培训信息，并使全球20万家企业受惠于他的创新营销法。
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| 目錄：
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《成交：一页纸营销计划》
引言 买卖之前，先做好市场营销
让你惊掉下巴的64/4定律
一页纸营销计划应运而生
直接营销——小预算，大效果
直击痒点的营销三部曲
阶段 锁定目标市场
第1章 不做浓雾中央的弓箭手
取悦所有人，就是得罪每个人
对焦利基市场，制造高频需求
专业制胜：高定价策略的支点
吃透客户，定位目标消费群体
创造鲜活的客户形象，启动共情式营销
第2章 苹果橘子营销学：打造你想传递的信息
一个广告，实现一个目标
创建个性化的USP，让产品与众不同
潜在客户读心术
把1 000首歌装进口袋
学沃尔玛“赔本赚吆喝”，你将一输到底
卖货的秘密：创建难以拒绝的要约
聚焦“痛”点，做客户的止疼片
别“自作聪明”地学耐克、苹果取名字
第3章 玩转推广渠道，得到你想要的结果
获客成本：评价营销成败的标准
真正的利润源于持续购买
社交媒体不是建立品牌的钥匙
用电邮转化客户的3大挑战与6项注意
暖心营销：手写信的魅力碾压电邮
如何获取无限的营销预算？
能够逼你花钱的直接营销，才是企业的保护伞
第二阶段 从0到1催生首次消费
第4章 开启准客户捕获系统
直接营销的广告目标：找到对产品感兴趣的受众
通过“贿赂”筛选高转化率的销售目标
创建CRM系统，享受稳定的潜在客户流
第5章 价值：让客户不请自来的终极原因
使用情感营销，把2/3的目标群体变成回头客
为目标持续赋能的准客户培养模型
连续输出价值流，塑造你的权威形象
用不落俗套的包裹，带给销售对象“哇”的惊喜感
敢做、敢说、敢保证
聚集核心人才，搭建营销的基础设施
第6章 打消客户疑虑的零阻力签单法
粉碎信任危机，赢回被 “咬”多次的销售目标
提升盈利基准，走出低价取胜的怪圈
友谊比技巧更能达成交易
利用网站和CRM系统清除信任偏见
过分担保：压倒对手的后一根稻草
让盈利翻倍的定价秘诀
把员工变成你的销售铁军
第三阶段 没有终点的浪潮式发售
第7章 及时进阶，提供世界一流的客户体验
借助粉丝效应，让风口的猪飞起来
苹果手机榨汁视频：引发数亿播放量的营销奇迹
“解雇”无效技术
“声誉经济”中的生存法则：告诉客户你有多努力
可复制性：麦当劳的制霸要素
别让自己成为企业发展的瓶颈
寻找企业的“终极客户”
第8章 创造额外价值，给客户回来的理由
深耕“钻石田”，从已有客户身上不断获利
追踪关键数据，拉动企业高速增长
识别“有毒”收入，构筑公司的护城河
砍掉垃圾客户
第9章 搭建成熟的推介系统，激发新的盈利点
主动创造奇迹，而不是等待
把客户变成你的品牌传教士
克服“旁观者效应”
缔结营销联盟，让合作者“出售”目标客户
销售！销售！销售！
结语
为企业建立易操作的营销系统
时间不是金钱
提升营销竞争力，不让公司沦为待宰的火鸡
从企业主到推广高手
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| 內容試閱：
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《成交：一页纸营销计划》
用不落俗套的包裹，带给销售对象“哇”的惊喜
在第 3 章中，我们充分讨论了邮政投递作为媒介渠道的重要性。而“肿胀邮件”（Lumpy Mail）策略则是将邮政投递这一媒介继续发扬光大的有力武器。不妨回想一下你进行信件分类时的场景：你面前有一堆信，突然看到有一个信封鼓鼓囊囊的，好像里面装着立体的东西，可能是书、DVD或者其他琐碎的小玩意儿。那么你会率先打开哪个信封呢？如果你和正常人想法无二的话，你肯定会首先打开这个鼓鼓囊囊的信封来一探究竟。“肿胀邮件”策略足以充分吸引客户的目光，从而让你在直邮营销活动中大放异彩。在直邮行业中，这种随信附赠的、用来抓人眼球的小玩意儿被称作“注目物”（grabbers）。注目物的选取通常要贴合营销信件的主题。举例来说，如果营销信件的主题是“别再浪费金钱”，那就可以在信封中塞进一个塑料的小垃圾桶。如果信件的主题为“吸引客户”，就可以在信封中放一小块磁铁。听起来有些俗套，可能确实也很俗套，但它却能牢牢地吸引客户的注意力，达到博人一笑的效果。如果真的挠到了客户的痒处，甚至还能获得惊喜。
正如上文所说，图书、CD、DVD都能成为绝佳的注目物。这些小玩意儿不光是在被打开的时候能吸引客户的注意力，它们会被保存很长时间，并不时地向客户提示你的存在。而“肿胀邮件”的进阶版，就是“惊叹包裹”（the Shock and Awe Package），这个概念通常被认为是直接营销传奇人物丹·肯尼迪（Dan Kennedy）的发明。它可能是现存的有效的直接营销跟进措施，如果能善加利用，你能迅速领先竞争对手。它的能量超乎你的想象，能彻底击溃你的对手，让你立于不败之地。“惊叹包裹”的美妙之处在于，即便竞争对手洞悉了你的套路，也不敢原封不动地照搬你的行动。通常来说，也不会有人想复制你的行动。
在上一章中，我们谈论了捕获潜在客户的重要性。这样做的目的是与他们保持联系、培养他们，直到他们成为我们的客户。现在请你回忆一下上一次咨询某产品或服务的情景。可能当时你拨打了商家的服务热线，或发送了邮件，或通过网页提交了咨询申请。也就是说，你完成了潜在客户咨询信息的常规操作。那你得到了怎样的回复呢？
商家的回复形式不外乎：
○ 发送一个网页链接
○ 回复一封电子邮件（可能还随信附上几个附件）
○ 给你回电，解答你的问题
他们联系你的方式可能是以上的一种或几种。那么结果呢？
他们用经济高效的方式作出了回复。经济高效本没有什么不对，但这个过程丝毫没有乐趣、惊喜或鼓励可言。肯定不会有人站出来说：“哇，他们给我发了一份 PDF 版本的产品说明书，好棒啊！”
在你与潜在客户初的几次交流中，你可以给他们留下对产品的不同印象，如：
○ 不是什么新鲜玩意儿
○ 很蹩脚、很尴尬
○ 出乎意料的惊喜
绝大部分企业主选择了项；剩下的大部分选择了第二项；几乎没人选第三项。而你的工作，就是想出一个妥善的方法，给客户留下第三种印象。幸运的是，你并不需要从头再来，因为“惊叹包裹”足以帮助你将产品变成客户难以预料的惊喜。
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