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| 編輯推薦： |
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本书依据国际工程业务拓展过程中的基本思路写作。逻辑上，是从宏观到微观，从公司管理层面到业务层面再到个人层面；内容上，是从项目开发的前期到中期再到后期；实用性上，介绍了多种项目开发模式，同时从非常细小的角度强调具体操作方法，具有很强的可操作性；语言上，简洁明快，读者能够快速掌握其中的核心内容。
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| 內容簡介： |
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本书全面介绍了国际工程市场开发全过程的操作细节。首先，从宏观层面介绍国际业务战略管理的相关内容，阐述企业 “走出去”的必然选择和风险分析，引导企业在进行国际业务开发之前明确国际业务的定位、方式和目标等；其次，从业务层面介绍国际工程市场开发的具体操作类型、方法、技巧和细节等，有助于业务部门按照公司战略要求落实各类项目的具体开发实践工作；*后，从组织层面介绍国际工程市场开发人员需具备的素质、能力、态度等，帮助国际工程公司在市场开发中提高成功概率和工作效率，同时帮助从事国际工程市场开发业务的新人快速、有效地提升业务能力。
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| 關於作者： |
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肖维，男，陕西西安人，研究员，博士。曾任某央企国际工程公司海外业务部门负责人，历任某国际工程设计院海外业务市场开发负责人、国别事业部总经理、项目经理、商务经理和安全经理等。曾担任中国商务部对外承包商会特聘专家、中国商务部国际商报特聘专家、天津大学研究生院特聘专家、天津大学高端教育培训特聘教授等。在《国际经济合作》《国际工程与劳务》《中国外汇》《新战略研究》等期刊发表多篇关于国际工程市场开发、国际工程项目管理、国际工程法律风险、国际工程企业转型等主题的署名文章。
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| 目錄：
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序言
前言
章国际工程市场的特点与企业定位
节国际工程市场的特点
第二节国际工程市场面临的机遇和挑战
第三节拓展境外业务对企业的基本要求
第四节拓展境外业务对企业的整体要求
第二章企业国际业务战略制定与前期准备
节国际业务拓展的基本战略理念
第二节战略落地中的环境分析
第三节战略管理中的企业内部价值链分析
第四节战略实施过程中的企业优劣势分析
第五节标杆企业分析与战略目标选择
第六节战略目标确定过程细节
第七节战略落地的保证措施
第八节国际市场开发战略的核心内容
第九节市场开发管理配套体系
第十节市场开发阶段的配套制度
第三章国际项目开发前的信息管理
节获取项目信息的主要渠道
第二节境外业务项目信息的筛选
第三节项目资料的搜集与整理
第四节代理的作用与影响
第四章国际业务招投标项目开发操作
节国际工程项目招投标基本背景
第二节项目招标文件制作细节
第三节投标人员组成与分工和方案的选择
第四节投标过程中的考察工作
第五节开发过程中的接待工作
第五章国际议标类项目开发的操作流程
节项目开发的总体流程
第二节项目开发的启动工作
第三节项目开发的计划工作
第四节项目开发的实施工作
第五节项目开发的监控工作
第六节项目开发的收尾工作
第七节项目开发合作伙伴的选择与考评
第六章境外办事处的建立与管理
节建立境外办事处的必要性和目的
第二节境外办事处的设置标准与组织架构
第三节境外办事处的建立流程与管理操作细节
第七章目标国市场深度开发与操作
节深度开发前的市场调研
第二节市场深度开发的组织架构与管理
第八章国际工程市场开发人员的基本要求、培养和考核
节国际工程市场开发人员的选择和培养
第二节国际工程市场开发人员的沟通能力培养
第三节国际工程市场开发人员的业务能力培养
第四节国际工程市场开发人员的考核目标确定与实施
第九章国际业务发展现实困难及展望
节国际工程承包市场困难分析
第二节国际工程承包市场的未来发展形势分析
第三节国际工程市场开发建议
参考文献
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| 內容試閱：
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前言
我国经济和社会发展已步入“十四五”规划的新阶段。多数企业为了谋求更持续、更稳健的发展，都在不断调整自己的业务方向。而其中大多数工程类企业、工程相关配套产品生产企业以及相关服务性企业已经将境外发展战略作为其发展目标的重要组成部分。
企业要实现境外战略目标，首先需要制定与企业配套的境外发展战略。对于国内多数企业而言，其境外业务所贡献的营业额占比很少能超过总营业额的一半，这种情况下很难充分调动各项资源为境外项目服务。因此，国内多数企业都是以国内业务为主，占用企业核心资源；以国外业务为辅，占用企业部分资源。在这种情况下，企业经常采用的境外战略方针就存在多种类型。例如，市场开发战略有全球布局、重点市场深耕、合作联营、试点经营等；项目开发模式有投标类项目、融资类项目、投资类项目、分包类项目等；区域市场开发模式有重点开发发达国家和地区、重点开发发展中国家和地区等；领域开发模式有重点开发交通领域业务、重点开发电力领域业务、重点开发市政领域类项目等。
确定企业境外发展战略后，需要确定国际业务的主要承接机构或组织。在公司层面上，一般有国际业务分公司、国际业务事业部或区域性子公司等，通过子公司的建制达到优化公司资源、进行业务拓展的目标。在业务层面上，则包括业务开发部门、项目实施部门和业务管理部门等。通过这样的组织设计，企业可以将优质资源优先配置到核心部门，由核心部门达成战略目标。不同的组织架构是由不同的战略方向决定的，不同的组织架构也是不同企业对业务具体落地的管理体现。但无论是哪种境外战略、定位或组织架构，核心都是向市场看齐，提升市场占有率，提升项目精细化管理水平，有效控制成本、质量和进度等要素，完成企业的各年度计划和终战略目标。
本书依据国际工程业务拓展过程中的基本思路写作。逻辑上，是从宏观到微观，从公司管理层面到业务层面再到个人层面；内容上，是从项目开发的前期到中期再到后期；实用性上，介绍了多种项目开发模式，同时从非常细小的角度强调具体操作方法，具有很强的可操作性；语言上，简洁明快，读者能够快速掌握其中的核心内容。
内容全面。介绍国际工程市场开发的基本背景，企业制定开发战略的基本流程，以及如何制定切实可行的市场开发战略；从不同类型项目的角度对项目操作流程进行具体分析，包括投标类项目操作流程、议标类项目操作流程和融资类项目操作流程，并详细阐述具体操作方法、计划安排和实施过程中可能遇到的各种风险及其规避方法；介绍如何获取相关项目信息，如何对信息进行筛选，以及信息处理的基本操作流程；对于部分境外业务比较成熟的公司进行深入引导，介绍如何进行市场深度开发和广度开发，以及建立境外办事处的操作流程和注意事项，并重点介绍境外工程市场开发中的各种常见问题处理办法，如代理的选择、沟通和培养，赴项目所在国进行考察的各种细节要求等；从境外业务拓展人员能力的角度进行分析，说明如何提升个人能力以及相关的注意事项；从人才培养的角度提出切实可行的培养方案，为从事境外业务的企业和人员提供参考。
逻辑严谨。从企业战略到战术再到实施，遵循从宏观到微观的逻辑顺序；基于项目开发管理的角度，按照国际工程市场开发工作的五大过程组（启动、规划、执行、监控和收尾）进行分析说明，符合时间逻辑。
业务实用。涵盖国际工程市场开发的大部分核心业务，对重点内容进行详细分析，对次要内容进行简要说明，对容易发生风险的操作要点进行全过程分析，重点介绍风险发生的原因、风险的主要表现和风险的规避方法。
由于时间、篇幅所限，本书不可能就国际工程市场开发的全部内容进行剖析说明，如国别市场选择方法、行业选择方法、市场战略制定和实施、属地化经营、国际业务人员的领导力分析与培养提升，以及国际市场开发人员的职业晋升渠道分析等，将在后续著作中补充完善。
肖维
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