《轻松成交：解码销售DNA》 - 杨骁 - 电子工业出版社 - 香港大書城

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『簡體書』轻松成交：解码销售DNA

書城自編碼： 3750724
分類：簡體書→大陸圖書→管理→市場/營銷
作者：杨骁
國際書號(ISBN)： 9787121433337
出版社：电子工业出版社
出版日期：

頁數/字數： /
釘裝：平塑勒

售價：HK$ 74.8

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內容簡介：

这是一本聚焦如何实现轻松成交的书，共分为四大篇，是作者作为销售人员、销售管理人员和内训师在不断学习、教学和实践中提炼出来的关于如何成交的精华。本书分别从理解人性、驾驭语言、深化关系和拥抱热情四个方面详细讲解了何为“销售DNA”，如何用销售DNA打造销售脑，以便帮助销售人员洞察人性，挖掘客户真正的需求，激发客户的购买欲望，终实现轻松成交。本书既有理论分析，也有实操方法，适用于销售管理人员、一线销售人员、内训师。

關於作者：

杨骁从事销售与销售管理工作近10年、从事咨询行业10多年。曾服务于奔驰、奥迪、大众等诸多知名品牌，以及多家新能源品牌。作者不仅为销售人员提供了轻松成交的原则、策略、方法和技巧，还帮助销售人员培养营销思维，实现成交能力的升维突破。目前作者已开通公众号“杨骁”，撰写百万多字的文章，专门解答关于如何让企业和销售人员轻松成交的问题。

篇　人性第1章　人性的不同表现／0031.1　先天后天，人性角力／0041.2　七情六欲，非你所想／0071.3　需求层次，现实拷问／0101.4　趋利避害，人性表现／013第2章　人性的本质与应用／0172.1　人性的本质／0182.2　人性的应用／022第二篇　语言第3章　成交的挑战及应对方法／0393.1　成交的挑战／0403.2　成交挑战的应对方法／062第4章　轻松成交的方法和技巧／0734.1　通过修饰词，掌握客户的底层逻辑／0744.2　用27字箴言提问，保证不冷场／0754.3　用好沟通四维度，让提问更聚焦／0904.4　三步练习，固本培元／099第5 章　用成交漏斗助推成交／ 1095.1　成交漏斗／ 1105.2　拓展漏斗——快速建交，筛选客户／ 1115.3　挖掘漏斗——了解背景，挖掘需求／ 1155.4　赢得漏斗——做好铺垫，促进成交／ 117第三篇　关系第6 章　“信”的七个层级／ 1236.1　客户的消费体验／ 1246.2　解析“信”的七个层级／ 125第7 章　如何快速提升“信”的层级／ 1297.1　信息——无中生有，让客户知道／ 1307.2　信心——充分准备，让客户尝试／ 1417.3　信任——证据确凿，让客户放心／ 1507.4　信赖——情感突破，让客户依赖／ 1557.5　信用——预判服务，让客户惊讶／ 1607.6　信誉——品牌塑造，让客户无忧／ 1627.7　信仰——活出态度，让客户追随／ 171第四篇　热情第8 章　“三做”成长闭环，助燃你的生命之火／ 1758.1　想做——心中的热情／ 1768.2　能做——天赋的条件／ 1808.3　该做——现实的结果／ 1838.4　让梦想照进现实的方法／ 184第9 章　“四子”罗盘指引你的人生方向／ 1899.1　用梯子找到人生的阶梯／ 1909.2　用尺子丈量现实与目标的差距／ 1929.3　用轮子分析你成功的因素／ 1939.4　用镜子制订你的行动计划／ 195第10 章　定期复盘，助力成长／ 19910.1　通过复盘，让自己不断成长／ 20010.2　学会持续深入地思考／ 20110.3　见证自己的进步／ 20210.4　记录成长，随时复盘／ 203后记／ 205

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