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| 內容簡介： |
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在广泛调研第八轮教材编写及使用建议的基础上，本次修订拟编写教材品种在上一版的基础上做出了相应调整，并根据药学学科领域的新理论、新方法、新技术，以及新出台的国家政策法规、《中国药典》等对本轮教材进行更新，注重学生实践能力的提升，培养学生的创新能力和新药研发能力。同时，将思想政治教育纳入教材，激发学生的爱国主义情怀以及敢于创新、勇攀高峰的科学精神。为了顺应“互联网 教育”需求和我社数字资源的积累，本次修订将同步进行数字化资源建设。
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| 關於作者： |
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曾获沈阳市科技进步三等奖，沈阳市社会科学优秀学术成果著作类二等奖，沈阳药科大学“十五”社会科学论文奖、“十五”优秀学术专著奖、“十五”科技成果奖和多篇优秀论文奖，获沈阳药科大学“十五”青年科技新星、十大青年科技标兵、先进工作者、优秀教师等荣誉称号。辽宁省百千万人才工程千层次人才。（医药）市场营销省级特色专业建设负责人，《医药电子商务》省级精品课负责人。
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| 目錄：
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第一章 导论/ 1
第一节 市场与市场营销/ 1
一、 市场的含义 / 1
二、 市场营销的定义及相关概念 / 2
三、 市场营销哲学及其演进 / 3
四、 顾客满意与顾客忠诚 / 4
第二节 医药市场与医药市场营销/ 6
一、 医药商品相关概念 / 6
二、 医药商品的分类 / 6
三、 医药市场的含义及类型 /10
四、 医药市场需求特征 /12
五、 医药市场营销的定义 /13
第三节 医药市场营销学的概念及其研究方法/14
一、 医药市场营销学的概念 /14
二、 研究医药市场营销学的意义 /14
三、 医药市场营销学的研究对象和研究内容 /14
四、 医药市场营销学的研究方法 /15
第二章 医药市场营销环境/17
第一节 市场营销环境概述/17
一、 市场营销环境的含义 /17
二、 市场营销环境的特征 /18
第二节 医药市场宏观营销环境/18
一、 政治法律环境 /18
二、 经济环境 /19
三、 社会文化环境 /20
四、 技术环境 /20
五、 自然环境 /20
六、 人口环境 /20
第三节 医药市场微观营销环境/21
一、 企业内部环境 /21
二、 供应商 /21
三、 竞争者 /21
四、 中间商 /22
五、 顾客 /22
六、 社会公众 /22
第四节 环境分析的内容与方法/23
一、 宏观环境分析——PEST 分析模型 /23
二、 微观环境分析——波特五力模型 /23
三、 企业优劣势分析——SWOT
分析模型 /25
第三章 医药市场营销调研与预测/30
第一节 医药市场营销调研概述/30
一、 医药市场营销调研的含义和作用 /30
二、 医药市场营销调研的类型与内容 /32
三、 医药市场营销调研的步骤 /33
第二节 医药市场调查方法/34
一、 医药市场信息的特征及类型 /34
二、 医药市场信息的获取 /36
三、 调查问卷设计 /41
四、 抽样调查法 /43
第三节 调查数据处理方法/46
一、 资料的审核与整理 /46
二、 变量序列及其编制 /47
三、 交叉列表的编制 /48
四、 统计图的绘制 /49
五、 市场调研资料常用的统计指标 /51
第四节 医药市场需求测量/52
一、 市场需求测量 /52
二、 市场需求估计 /53
第五节 医药市场预测/54
一、 医药市场预测的含义与类型 /54
二、 医药市场预测方法 /54
第四章 医药营销战略/67
第一节 医药营销战略规划/67
一、 确定市场导向的使命 /68
二、 设定公司目标 /69
三、 规划业务组合 /69
第二节 战略实施/73
一、 战略实施的部门合作 /73
二、 战略实施过程与要求 /74
第五章 医药目标市场营销策略/77
第一节 目标市场营销相关理论/77
一、 市场细分的概念、发展及其作用 /77
二、 市场细分的原理 /78
三、 市场细分的标准 /79
四、 市场细分的原则 /80
五、 市场选择 /80
六、 市场定位 /82
第二节 医药市场细分/82
一、 医药市场细分的理论依据 /82
二、 医药市场细分的标准 /83
三、 医药市场细分的方法和步骤 /86
第三节 医药目标市场选择/88
一、 医药目标市场营销策略的类型 /88
二、 选择目标市场营销策略的条件 /89
三、 选择目标市场的过程 /90
第四节 医药市场定位/91
一、 医药市场定位方式 /91
二、 药品市场定位的步骤 /92
三、 医药市场定位策略 /92
第六章 医药消费者市场与购买行为/95
第一节 医药消费者与医药消费者
市场/95
一、 医药消费者 /95
二、 医药消费者市场 /97
第二节 医药消费者购买行为的
基本动机与模式/98
一、 基本动机 /98
二、 基本模式 /99
第三节 医药消费者的购买心理过程与
购买决策过程/101
一、 购买心理过程 /101
二、 购买决策过程 /102
第四节 医药消费者购买行为的主要影响因素/103
一、 消费者外在特征因素 /103
二、 消费者内部心理因素 /104
三、 药品因素 /104
四、 相关群体 /105
五、 社会文化因素 /105
第七章 医药组织市场与购买行为/108
第一节 医药组织市场概述/108
一、 医药组织市场的概念与类型 /108
二、 医药组织市场的特点 /109
三、 医药组织的购买类型 /109
四、 医药组织的采购中心 /110
五、 影响医药组织购买的主要因素 /111
第二节 医药组织市场购买行为/112
一、 医药中间商市场与购买行为 /112
二、 医疗机构市场与购买行为 /115
第八章 医药市场竞争战略/120
第一节 竞争者分析及其战略/120
一、 竞争者分析 /120
二、 市场领导者战略 /123
三、 市场挑战者战略 /125
四、 市场追随者战略和市场利基者
战略 /126
第二节 竞争者类型定位与竞争战略选择/127
一、 竞争者类型定位 /127
二、 竞争战略选择 /128
第九章 医药产品与产品策略/131
第一节 产品/131
一、 产品概念与产品组合 /131
二、 产品生命周期 /134
三、 产品品牌与包装 /136
四、 新产品开发 /137
第二节 医药产品策略/139
一、 医药产品及组合策略 /139
二、 医药产品生命周期策略 /140
三、 医药产品品牌和包装策略 /142
四、 医药新产品开发与上市 /146
第十章 医药产品价格与价格策略/153
第一节 产品价格理论/153
一、 影响产品定价的因素 /153
二、 产品价格确定的一般方法 /154
三、 产品定价策略 /155
四、 产品价格调整及价格变动反应 /157
第二节 医药产品价格策略/158
一、 影响医药产品价格的因素 /158
二、 医药产品价格确定的方法 /160
三、 医药企业定价策略选择 /163
四、 医药产品价格调整方式及
应对策略 /166
第十一章 药品价格管制/170
第一节 药品价格管制概述/170
一、 价格管制下的药品分类 /170
二、 药品价格的形成机制 /171
三、 医药市场失灵 /171
四、 政府对药品价格的管制 /172
五、 国外药品价格管制概述 /174
第二节 中国药品价格管制/175
一、 我国药品价格管制机制的演变 /175
二、 我国药品市场招标采购模式 /177
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| 內容試閱：
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医药市场的形成与发展，除了要保持其应有的产业发展的经济属性以外，在社会主义市场经济体制下，其满足人们日益增长的健康需求的社会属性也尤其突出。如何有效地把握医药市场及其发展的规律性，如何有效地促进医药产业健康发展，以及如何更有效地满足人们的健康需求，是医药市场营销学研究的核心主题。本教材集传统的市场营销学基础理论，结合医药市场发展规律，是一本用以指导医药市场营销实践活动的教科书。
医药商品的第三方支付属性、供需双方的信息不对称等因素，成为各国对医药商品进行价格管制的原因。本版教材新增了“医药商品价格管制”一章，讨论在政府管制下的医药商品价格形成机制、管制过程和结果。本书共十六章。第一章导论叙述了市场、市场营销等基本概念和市场营销哲学等内容，第二章医药市场营销环境从宏观和微观两个层面论述了各环境要素及其对医药市场营销的影响，第三章医药市场营销调研与预测阐述了医药市场需求量的测定方法，第四章医药营销战略叙述了如何从战略高度设计并指导医药营销实践，第五章医药目标市场营销策略阐述了医药细分市场、市场选择和市场定位，第六章医药消费者市场与购买行为论述了医药消费者市场特征和购买行为规律，第七章医药组织市场与购买行为论述了医药组织者市场特征和购买行为规律，第八章医药市场竞争战略论述了医药市场竞争战略类型和战略选择原则，第九章至第十三章分别叙述了医药产品策略、价格策略与价格管制、分销策略和促销策略，第十四章医药电子商务叙述了在网络营销背景下医药电子商务的活动特征和规律，第十五章医药国际市场营销阐述了基于国际市场环境下的医药产品营销策略与方法，第十六章市场营销组织与管理是从管理学角度论述如何组织医药市场营销活动以提高医药商品交易的效率和效果。
本书由国内医药院校具有高级技术职称并从事医药市场营销学一线教学的教师编写而成。各章的编者如下：第一章，陈玉文（沈阳药科大学）；第二章，付非（吉林医药学院）；第三章，孔祥金（大连医科大学）；第四章，何强（天津中医药大学）；第五章，万晓文（江西中医药大学）；第六章，梅占军（沈阳药科大学）；第七章，颜久兴（天津医科大学）；第八章，周晶（成都中医药大学）；第九章，邓晶（重庆医科大学）；第十章，杨敬宇（甘肃中医药大学）；第十一章，邵冬雪（中国医科大学）；第十二章，李亦兵（中国药科大学）；第十三章，曾雪璐（黑龙江中医药大学）；第十四章，雷超（广东药科大学）；第十五章，张雪（辽宁中医药大学）；第十六章，黄锐（华中科技大学同济医学院）。主编和副主编对全书进行了整理与统稿。
本书在编写过程中，参考了许多学者的著作和论文，在此对他们表示衷心的感谢，也真诚地期望读者对本书的错误和不足之处提出宝贵的意见和建议。
陈玉文
2022 年1 月于沈阳
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