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編輯推薦: |
《文案破局》
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內容簡介: |
《文案破局》
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《文案变现》
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關於作者: |
思林:
无痕成交文案创始人,个人品牌轻创业导师,中英法三语达人
曾担任 3000 人分销团队长,业绩超百万,蝉联销冠。
运营过500多个社群,带领多个社群学员实现年入百万,月入10万
叶小鱼
500强企业文案内训师
中国电子商务协会金牌讲师
畅销书著作《新媒体文案创作与传播》已被双一流大学选为教材
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韩老白
白里挑一文化传媒公司CEO。公众号“韩老白写作创意工作坊”创始人,知名文案训练营主讲人。景观设计学硕士毕业,曾在中国排名前列的房地产企业工作多年。2016年开始自媒体写作,十点读书、富书、凯叔讲故事等多家新媒体平台签约作者,曾荣获第四届金手杯新媒体创作大赛亚军。韩老白主要服务教育和知识付费行业,与秋叶大叔、Scalers等知名IP均有深度合作的关系,其负责的企业客户包括知音传媒、牛学霸、十点课堂、荔枝微课、今日头条等。
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內容試閱:
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摘自——《文案破局》
3.1.4? 好的文案,能助力销售
文案,本质上就是卖货的文体,是为了销售而生的。很多人可能不擅长演讲,不擅长面对面销售。但是,如果你愿意写文案,依然可以做好“销售”这样的工作。
在朋友圈里,你一定也被某些文案打动过,本能地就买了某一个人的东西。其实很多做得好的社交电商,都是非常好的文案创作者,能够用文字打动客户,实现自动成交。优秀的文案创作者深谙客户心理,知道客户最喜欢看什么样的文字,最容易被什么类型的文字打动;能够找准客户群体的需求和痛点,把产品的优点、特色描写得让客户感觉产品就是为自己而生产的。比如这条文案:
既想熬夜,又想每天精致又美丽的你,需要的是……这款熬夜神油!
你是不是每天告诉自己要早睡,但是一到晚上,时间稍不注意就流逝了……
熬夜真是好难戒啊,有没有?
一天的时间,只有漫长的黑夜才能独处,那句话怎么说来着?
“我熬的不是夜,是自由。”
熬夜是自由了,脸色就不好了,熬得越晚,脸上就越蜡黄,
越没光泽,甚至还会影响到第二天涂隔离不服帖。
什么?听说这个朋友竟然加班到两点,第二天气色还是很好,
一点都看不出来昨晚熬过夜。
原来,她用的就是……“×× 角鲨烷修颜油”。
你一定会问……角鲨烷是什么?这个可厉害了,能够牢牢帮
你锁住那些被熬夜蒸发掉的水分……
送给不可避免、总会熬夜的你……心动不如行动,赶紧点我的头像,马上下单吧!
你看了这条文案后,是不是也很心动?我修改后让学员发 出去,马上就收到了新订单,而且客户二话不说直接转账。那么,这条文案的魅力在哪里呢?
首先,在写文案之前,一定要先搞清楚一件事:市场上同类产品那么多,你的产品特色是什么,能帮客户解决什么样的痛点问题?
所谓痛点,就是客户在生活中所担心的、纠结的、不方便的困扰。文案的目的,就是告诉客户,你的产品能解决他所担心的问题。
在写像上文提到的护肤品文案之前,你可以先去抖音、小红书等平台看看客户的痛点是什么。这些痛点,就藏在评论区客户的原话里。从中你会发现,职场白领作为潜在客户,有四大痛点:
·因为长期受电脑辐射影响,屏幕的静电作用会导致脸部充满污垢;
·上班族一天至少八个小时待在写字楼的空调环境中,午后就会出现皮肤缺水、紧绷、出油、脱妆的问题;
·经常需要“走南闯北”,城市差异加上飞机、火车行程紧密,皮肤很容易出现干燥、过敏情况等;
·不管是因为加班或参加派对,还是因为带孩子而熬夜,隔天都会有很多皮肤问题。
大家记住,一条文案只需针对客户的一个痛点问题展开。在上述四个痛点中,我注意到第四点因为熬夜而产生的皮肤问题,和产品的卖点“能够牢牢锁住熬夜蒸发的水分”相匹配,于是我选择围绕第四个痛点进行阐述。所以这条文案的写作,分为以下四个步骤:
·正文先描述痛点。描述的过程中引用原话“我熬的不是夜,是自由”,使文案更有对话感,也更容易引起共鸣。
·接着引用了一个成功案例现身说法。熬完夜还能够精神满满的秘诀到底是什么?就是用了这款修颜油,从而引出产品。
·再用产品的成分来塑造价值,建立信任。因为内含角鲨烷,功效是能深度锁住那些水分,让需要熬夜的客户从此没有后顾之忧。
·最后加上行动指令,引导客户下单。
这样一条文案就出炉了,仅用了一个公式:
“痛点+成功案例+塑造价值+行动指令”就搞定了,是不是很简单?
所以,当你戴上了一副“品牌”的眼镜,再加上一副“文案”的眼镜,去看这个世界时,你就会发现世界上所有的营销方法,都尽在你的掌握之中。不论你是想快速打造个人品牌,还是想实现快速成交;不论你是想通过文案赚钱,还是想通过文案思维赋能,你都需要开启这次神奇的文案之旅。
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