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編輯推薦: |
《文案破局》
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◆轻理论,多案例、重实用:列举出多个热门行业文案模板。
◆使用场景广泛:产品详情页、社群、朋友圈、短视频,任何方向的文案人均适用。
◆含热门行业傻瓜式文案模板,拿来即用:食品、汽车、护肤品、服装、减肥等行业。
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◆开启文案破局时代:文案越来越卷,用户视觉疲劳,变现越来越难。如何寻求破局,写出全新好文案?本书给出答案。
《爆款文案》
★前奥美广告人、知乎25K高赞回答者关健明力作。本书教你写出走心文案的一套系统和四大步骤:①标题抓人眼球②激发购买欲望③赢得读者信任④引导马上下单
★本书教你解构文案打动人的4大黄金法则,好奇-欲望-相信-下单,公开18种文案写法,75篇实战案例,100多幅释义插图,前奥美金牌广告人精心研磨,手把手教你写出爆款销售力。
★今天没灵感,写不出文案——这是几乎每个营销人都经历过的痛苦,这本书给出了破解之道。作者关健明,在知乎上发表心得《如何写出走心文案》,获得惊人的25K
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內容簡介: |
《文案破局》
在文案人日趋饱和的时代,文案变现越来越艰难,如何实现文案破局,赚到更多的钱?
答案就在本书中,作者结合自己丰富的文案变现经验,详细解读文案变现新思路,带领读者走出不一样的赚钱之路。本书轻理论、多案例、重实用。 以文案IP 为切入点,提出6类文案创作技巧、8种百万级文案变现思路及大量常见行业的文案模板。
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《爆款文案》
市面上有很多大而全的文案书,往往讲得比较宽泛,而这本书只聚焦一个点:文案如何卖掉产品,赚到钱。
作者关健明擅长撰写销售型文案,曾帮助一家医疗企业4年业绩增长11倍,一篇推文帮助斑马啤酒直接销售产品35.8万,证实了他的格言“好文案就是印钞机”。他提炼实战精华,将一篇成功的走心文案拆解成4个步骤:
1.标题抓人眼球
2.激发购买欲望
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本书给出了18种文案方法,帮您达成以上4个步骤,并且向您展示大量微信推文、电商详情页案例,手把手教您如何卖爆一款产品。本书所涉及案例包括行李箱、洗发水、榨汁机、净水器等多达75个,图文结合,通俗易懂,教你如何吃透方法论。没灵感时,随手翻翻就能借鉴,建议您常备书桌边。
《好文案一句话就够了》
今天没灵感,写不出文案——这几乎是每个营销人都经历过的痛苦。而翻阅市面上现有的文案书,大多侧重于文案创作理论的讲解。
本书作者川上徹也作为日本广告界殿堂级大师,结合其多年的业界销售经验,创立了目前深受追捧的“故事营销法”。他指出,文案创作不在多,而在精,力求句句戳心。真正的高手写文案,一句话就够了。
书中给出了9大锦囊、77个技巧,以实际案例示范改善写作方式,3秒钟即可帮助读者引爆创意。让人忍不住把书常置办公桌,如同字典一般,随时翻阅,让创作灵感随叫随到。
一句好文案,胜过100个销售高手。
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關於作者: |
思林:
无痕成交文案创始人,个人品牌轻创业导师,中英法三语达人
曾担任 3000 人分销团队长,业绩超百万,蝉联销冠。
运营过500多个社群,带领多个社群学员实现年入百万,月入10万
关健明
营销圈人称老关,前奥美广告人,曾服务奔驰汽车,有幸获台湾奥美高层点拨,后跳槽到一家医疗企业,帮助其业绩在4年内增长11倍。后受著名创业者强亚东邀请,为斑马精酿啤酒撰写微信推广文案,将平均订单转化率提升76.86%,其中一篇推文直接销售产品35.8万。
作者将部分心得《如何写走心文案》发布于知乎,获得惊人的25K赞。他受聘成为老牌权威杂志《销售与管理》的专栏作者,36篇营销长文被广告门、梅花网、数英网等一线营销媒体先后转载。
[日] 川上徹也
日本广告界殿堂级大师、创意总监、剧作家。曾在日本排名前三的旭通广告就职,后自立门户,成立湘南故事营销研究所,擅长为企业构思口号,所创口号被誉为“川上口号”。
曾获“电通广告大奖”“富士产经集团广告竞赛制作人奖”“全日本广告联盟奖”等。创造了“用故事的力量去宣传公司品牌和商品”的营销方法,将其命名为“故事营销”。
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內容試閱:
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摘自——《文案破局》
3.1.4? 好的文案,能助力销售
文案,本质上就是卖货的文体,是为了销售而生的。很多人可能不擅长演讲,不擅长面对面销售。但是,如果你愿意写文案,依然可以做好“销售”这样的工作。
在朋友圈里,你一定也被某些文案打动过,本能地就买了某一个人的东西。其实很多做得好的社交电商,都是非常好的文案创作者,能够用文字打动客户,实现自动成交。优秀的文案创作者深谙客户心理,知道客户最喜欢看什么样的文字,最容易被什么类型的文字打动;能够找准客户群体的需求和痛点,把产品的优点、特色描写得让客户感觉产品就是为自己而生产的。比如这条文案:
既想熬夜,又想每天精致又美丽的你,需要的是……这款熬夜神油!
你是不是每天告诉自己要早睡,但是一到晚上,时间稍不注意就流逝了……
熬夜真是好难戒啊,有没有?
一天的时间,只有漫长的黑夜才能独处,那句话怎么说来着?
“我熬的不是夜,是自由。”
熬夜是自由了,脸色就不好了,熬得越晚,脸上就越蜡黄,
越没光泽,甚至还会影响到第二天涂隔离不服帖。
什么?听说这个朋友竟然加班到两点,第二天气色还是很好,
一点都看不出来昨晚熬过夜。
原来,她用的就是……“×× 角鲨烷修颜油”。
你一定会问……角鲨烷是什么?这个可厉害了,能够牢牢帮
你锁住那些被熬夜蒸发掉的水分……
送给不可避免、总会熬夜的你……心动不如行动,赶紧点我的头像,马上下单吧!
你看了这条文案后,是不是也很心动?我修改后让学员发 出去,马上就收到了新订单,而且客户二话不说直接转账。那么,这条文案的魅力在哪里呢?
首先,在写文案之前,一定要先搞清楚一件事:市场上同类产品那么多,你的产品特色是什么,能帮客户解决什么样的痛点问题?
所谓痛点,就是客户在生活中所担心的、纠结的、不方便的困扰。文案的目的,就是告诉客户,你的产品能解决他所担心的问题。
在写像上文提到的护肤品文案之前,你可以先去抖音、小红书等平台看看客户的痛点是什么。这些痛点,就藏在评论区客户的原话里。从中你会发现,职场白领作为潜在客户,有四大痛点:
·因为长期受电脑辐射影响,屏幕的静电作用会导致脸部充满污垢;
·上班族一天至少八个小时待在写字楼的空调环境中,午后就会出现皮肤缺水、紧绷、出油、脱妆的问题;
·经常需要“走南闯北”,城市差异加上飞机、火车行程紧密,皮肤很容易出现干燥、过敏情况等;
·不管是因为加班或参加派对,还是因为带孩子而熬夜,隔天都会有很多皮肤问题。
大家记住,一条文案只需针对客户的一个痛点问题展开。在上述四个痛点中,我注意到第四点因为熬夜而产生的皮肤问题,和产品的卖点“能够牢牢锁住熬夜蒸发的水分”相匹配,于是我选择围绕第四个痛点进行阐述。所以这条文案的写作,分为以下四个步骤:
·正文先描述痛点。描述的过程中引用原话“我熬的不是夜,是自由”,使文案更有对话感,也更容易引起共鸣。
·接着引用了一个成功案例现身说法。熬完夜还能够精神满满的秘诀到底是什么?就是用了这款修颜油,从而引出产品。
·再用产品的成分来塑造价值,建立信任。因为内含角鲨烷,功效是能深度锁住那些水分,让需要熬夜的客户从此没有后顾之忧。
·最后加上行动指令,引导客户下单。
这样一条文案就出炉了,仅用了一个公式:
“痛点+成功案例+塑造价值+行动指令”就搞定了,是不是很简单?
所以,当你戴上了一副“品牌”的眼镜,再加上一副“文案”的眼镜,去看这个世界时,你就会发现世界上所有的营销方法,都尽在你的掌握之中。不论你是想快速打造个人品牌,还是想实现快速成交;不论你是想通过文案赚钱,还是想通过文案思维赋能,你都需要开启这次神奇的文案之旅。
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