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『簡體書』打爆:个人品牌实战手册—从0到1光速打造超级影响力

書城自編碼: 3883611
分類:簡體書→大陸圖書→管理市場/營銷
作者: 孔蓓, 查克 著
國際書號(ISBN): 9787516835548
出版社: 台海出版社
出版日期: 2023-07-01

頁數/字數: /
書度/開本: 16开 釘裝: 平装

售價:HK$ 83.8

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編輯推薦:
1.20多年成功的实战经验,10万元商业私塾学员的干货内容,帮你提高各项能力,拥有个人品牌核心竞争力。
2.一套系统打造个人品牌的方法论,教你掌握正确的方法,通过打造个人品牌实现自我价值以及财富的倍增!
3.书中不仅有“可以帮你赚更多钱”的商业点子,还有很多“可以让你变得更强大”的成长智慧。
內容簡介:
美国管理学者汤姆?彼得斯说:“21世纪的工作生存法则,就是建立个人品牌。”拥有个人品牌,你将能大幅降低创业成本,更容易获得丰盛的收入。
本书作者独创了一套价值连城的“个人品牌黄金圈”体系,可以帮助你快速破圈、开启个人品牌升级之旅。书中具体介绍了打造个人品牌需要具备的5项能力,专业力、销售力、表达力、连接力、行动力,以及如何提升这5项能力的落地可行的实践方法。
总之,这是一本人人都需要的成长指南,也是一本创业宝典,值得每一位想要实现“财富与影响力双丰收”的人反复阅读。
關於作者:
孔蓓,个人品牌营销顾问,曾任汇丰银行亚太区培训部高级副总裁,孔子第七十七代后人。
2020年开始进入知识付费行业,结合20多年的营销培训经验、一线销售经验以及打造个人品牌的实操经验,创立了“孔蓓个人品牌黄金圈”体系等个人品牌打造体系。
查克,创始人IP打造商业顾问,欧洲IESE商学院管理博士,曾任香港中文大学EMBA副主任、EMBA授课老师,多家知名企业特邀管理学讲师。
目錄
前言 / 001
专业力 / 007
成为专家比你想象的要简单 / 011
新人如何在一个全新领域快速入门 / 013
入门后如何快速取得成果 / 016
如何成为一个专业能力很强的高手 / 023
销售力 / 029
销售的底层逻辑是什么 / 033
提高销售力需要打通金钱卡点 / 035
4 招让你成为销售高手 / 043
销售高手的终极心法 / 051
表达力 / 053
表达力不只是能说会写 / 056
两个创作素材来源和一个万能表达公式 / 059
一个公式让对方更愿意行动 / 069
提升表达力的核心秘籍 / 073
连接力 / 077
连接力助力我们成为受欢迎的人 / 082
7-30-120 表格让你精准管理贵人 / 091
如何把陌生关系推进到深关系 / 095
连接力是一辈子的功课 / 100
行动力 / 105
行动力是什么 / 108
阻碍你行动的三只拦路虎 / 110
如何提高行动力 / 114
不做什么比做什么更重要 / 11
定位体系 / 125
定位的三个阶段 / 129
常见的定位模式和怎样精准定位 / 134
找不到完美定位,先从好定位开始 / 146
产品体系 / 153
其实你有很多产品可以卖 / 158
怎样设计出好产品 / 161
三种混搭方式让你的产品种类增加三倍 / 172
打造爆款产品的六步曲 / 180
引流传播体系 / 185
引流传播体系的构建 / 188
如何突破传播前的心态卡点 / 195
哪些传播平台适合普通人 / 199
引流传播的核武器:品牌营销大事件 / 212
营销大事件的流程 / 214
成交体系 / 217
一对一私聊:大单成交的关键 / 220
朋友圈:打造自动成交力 / 228
社群成交:10 倍放大成交力 / 235
直播间成交:人人都可以做带货主播 / 240
交付体系 / 247
什么是 10 倍价值交付 / 250
如何开始做交付 / 255
标准化交付 / 260
交付的最高境界是用生命影响生命 / 265
后记 / 275
內容試閱
推荐序
2021 年 11 月,我有幸结识了孔蓓。
说“有幸”,不是客套,而是真的很幸运。
2022 年 4 月,我发布了自己的第三个收费专栏,孔蓓毫不犹豫地前来助阵,并展示了她惊人的营销实力,一个人迅速销售了300多份,成为我们社群的杰出贡献人物。
最近一年多时间,她屡屡用非常得体的方式给我提供高明的建议,帮助我不断迭代。
你说,我是不是很幸运?
这一次,孔蓓邀请我为她和查克的新书写序,我很高兴。
关于这本书,我写 5 句话,供各位读者朋友参考。
1. 我跟二位作者打过交道,深知他们是非常可信的人。
2. 他们理论功底深厚,实战经验丰富,是真正的营销高手。
3. 读了他们的书稿,我感到很惊喜,作为资深同行,我收获巨大。
4. 这本书非常易懂,里面的方法可操作性极强,一看就能懂,读完就能用。
5. 书中不仅有很多“可以帮你赚更多钱”的商业点子,还有很多“可以让你变得更强大”的成长智慧。
最后,我补充一句:如果你能成为孔蓓和查克的客户或学员,恭喜你,你很幸运!
剽悍一只猫
2023 年 5 月 25 日于上海

很多人看到个人品牌这四个字,会觉得和自己无关,认为只有自由职业者或者想做副业的人,才需要打造个人品牌。如果你这么想的话,可能就跟这本书中对你有帮助的内容失之交臂了,其实打造个人品牌跟每一个人都有关,尤其跟你有关。
为什么我会这么说呢?在过去 3 年,我深度辅导了 100 多位私教学员,总结出了 5 点心得,它们可能会颠覆你对个人品牌的认知。
1. 每个人都是一座宝藏,你的宝藏可能藏在你过去的至暗时刻中,也可能是你多年积累的人脉网络,可能是某一项你觉得很普通但却很具备商业价值的能力,千万不要给自己设限。
2. 你不需要等到专业能力非常强,才开启个人品牌之路。即使你的专业能力只有 50 分,你也可以帮助 49 分以下的人群,在为别人解决实际问题的过程中,你的专业能力提升是最快的。
3. 你不需要粉丝量特别大,才能年入百万。只要你有高价值定位,高客价产品,具备高段位成交的能力,少量精准粉丝就能创造超高利润。
4. 你不需要花特别多的时间精力,同一时间又写文案,又拍短视频,又做直播等,每个阶段只需要做你最擅长、最有效果的动作。
5. 比起“术”,你反而更需要修炼你的内心,创业路上95%的人失败,不是因为硬件条件不够,而是因为心力不足。
打造个人品牌是一个自我探索、自我销售以及自我实现的过程。自我探索的结果就是寻找并不断放大你的差异化优势,而自我销售以及自我实现最直接的体现就是通过有效传播,持续放大个人影响力,从而实现自我价值以及财富的倍增。
我将分两个部分向大家介绍个人品牌,第一部分是个人品牌成事公式,这是我原创的个人品牌成事模型;第二部分是孔蓓个人品牌黄金圈,这已经经过我们团队的不断打磨和升级,进入 2.0 版本,在这套体系下,你将会快速地掌握打造个人品牌的底层逻辑。
个人品牌成事公式
可能你会好奇,到底什么样的人打造个人品牌更容易成功呢?
通过 2000 多个咨询,几百个深度辅导,我提炼出一个个人品牌成事公式。所以在本书的上篇,我将详细地给大家介绍这个成事公式中的核心要素:专业力、销售力、表达力、连接力、行动力,感兴趣的小伙伴可以用该公式做个自我评估,看看自己目前的基础如何。
个人品牌成事公式 =(专业力 销售力 表达力 连接力)× 行动力
· 专业力:在这个领域的专业度,解决实际问题的能力。
· 销售力:营销意识,把产品和服务销售出去的能力。
· 表达力:内容创作的能力,分享和写作的能力。
· 连接力:与他人产生连接、拓展人脉的能力。
· 行动力:落地执行、推动进展的能力。
专业力、销售力、表达力、连接力这 4 项能力是相互补充的,我们不需要 4 项能力都具备,只需要把自己擅长的能力发挥到极致,
就能成事!
看到这里,你是不是稍微有了一点信心,原来有短板也可以打造个人品牌。当然我也要提醒你,如果某项短板太“短”了,阻碍了你发挥优势,还是需要提升一下的。而且这些能力是各行各业都需要的底层核心能力,如果能再提升,不仅对于打造个人品牌,对于人生各方面都有极大帮助,还会让你拥有“成事体质”。
孔蓓个人品牌黄金圈
在本书的下篇,我将具体介绍孔蓓个人品牌黄金圈。在我看来,个人品牌打造不是某几个动作,而是一整套体系,结合我的个人实践和我辅导学员的经验总结,我研发了“孔蓓个人品牌黄金圈”,已经升级到 2.0 版本了,也申请了知识产权保护。
这个体系主要包括三圈,内圈是“人”,中间圈是“产品、定位、专业”,外圈是“交付、成交和传播”。
之所以将“人”定为内圈,是因为人是打造个人品牌的核心,也是地基,在整个体系建设中也至关重要。只有先学会做人,才能更好地做事。
我很喜欢梁启超先生关于教育的说法,他认为教育的最终目的,不是单纯地灌输知识,而是要教学生学会做人。我在辅导学员打造个人品牌的时候,也会非常注重这方面。当然做人不是学技能,很难一次性就达到一个什么样的高度,但我会特别引导学员重视这个问题。
中间圈的定位是可以通过学习或者挖掘找到的,当你有了明确的定位后,你就能打造自己的产品矩阵,并且通过学习和实践提升专业能力,这都是中间圈的内容,这部分完成以后,才能进入外圈进行传播、成交和交付。
其中内圈的“人”、中间圈的“定位、专业和产品”,是你自己可以全部搞定的,而外圈就需要和其他人产生关联。比如传播,我们需要有传播对象,成交需要有成交对象,交付不仅需要有交付对象,还需要组建服务团队。
同时,内圈、中间圈和外圈各个元素之间,不仅密不可分,也能相互促进。内圈的基础越扎实,中间圈和外圈的体系就会越完善,转起来就会越轻松。中间圈的定位清晰,有利于外圈的传播,也会直接影响成交的效果。当然,外圈的传播、成交和交付做得好,也会带动中间圈的不断迭代和升级。
在互联网时代,建设好个人品牌,要比找到一份工作更重要。汤姆·彼得斯说:“21 世纪的工作生存法则就是建立个人品牌。” 然而打造个人品牌,不是一蹴而就的,这是一个不断学习积累的过程,也是一个需要系统管理、不断推广和传播的过程。希望能够通过以下的章节,给大家提供创建个人品牌更丰富的方式,帮助大家提高各项能力,拥有个人品牌核心竞争力,通过打造个人品牌实现自我价值以及财富的倍增!

 

 

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