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『簡體書』服装销售业绩倍增实战

書城自編碼： 3907075
分類：簡體書→大陸圖書→管理→市場/營銷
作者： 龙晴
國際書號(ISBN)： 9787113301699
出版社： 中国铁道出版社
出版日期： 2023-09-01

頁數/字數： /
書度/開本： 16开 釘裝： 平装

售價：HK$ 83.5

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聚焦服装品牌营销破局之道 全方位展现新时代流量密码 助力服装品牌营销升级，推动品牌规模化增长 详解独特标签打造方法，促进服装品牌IP化发展 紧抓短视频直播新风口，高效引流转化引爆销量
內容簡介：
服装领域的营销方式层出不穷，实现规模增长、业绩倍增是管理、运营人员要面对的问题。 本书分“服装品牌修炼篇”和“营销模式升级篇”上下两篇，上篇侧重知识性，主要介绍了服装品牌的打造；下篇侧重服装品牌营销模式升级的实践，主要介绍精准传播、短视频、直播带货、联合营销、流量转化等内容。 本书介绍了服装品牌的销售方法，设计品牌故事，打造用户印象，运用IP营销、营销渠道、引流转化、社群营销等了提高销售业绩，非常适合服装销售行业人士阅读。
關於作者：
曾任多家知名企业的副总经理、营运总监、销售总监、培训总监等职务，具有25年行业工作经验，熟悉企业营运全程管理技术，能在短时间内制订有效实用的业绩提升方案。曾接受过企业管理、商品企划、视觉营销、终端管理、特许经营管理等专项系统训练；并长期服务于服饰企业，拥有丰富的零售终端运营管理、特许加盟营运管理、企业管理学院运作、商品VMD（视觉营销），以及团队激励、专业培训等实战经验。曾出版《服装销售从新手到高手》，粉丝好评如潮。
內容試閱：
随着人们生活水平的不断提高，越来越多的人开始追求个性化、品质
化的生活。品牌如果不寻找新的营销方法，那么市场份额就会减少。

在这个快速发展的时代，市场产品极度细分，越来越多的企业开始感
受到营销方面的压力，很多服装企业还没有在如今残酷的市场中找到一处
立足之地就已经退出。营销传播其实是一把“双刃剑”，它既可以让一个品
牌受到广泛关注，也可以让其淹没在海量信息里，所以要掌握好营销策略，
把握好营销方向，才能够将品牌带出迷雾，走到用户面前。

本书讲述目前服装企业遇到的营销困境，提出让企业打破固有的认识，
讲好品牌故事或将品牌 IP 化，让受众能够记住你的品牌，通过运营短视频
账号和直播带货的方式引流转化，汇聚私域流量。

一方面，传统的广告营销方式已经不再适用于现在的市场环境，无法
激发用户的消费诉求；另一方面，企业间的竞争越来越激烈，甚至出现恶
性竞争的局面。

如何打破这种模式？企业要塑造出属于品牌的优势，通过品牌展现自
身价值，影响用户长期、重复购买。

设计出一个属于品牌的独特故事，凭借故事让用户对你的品牌产生良好的初步印象。故事的主题可以是讲述品牌创始人，可以是运用神话传说，
可以是宣扬品牌主张，也可以是介绍产品功能。除了设计品牌故事外，还
可以运用语言钉和视觉锤，传递品牌定位，打造属于品牌专属图案或符号。
这就是为什么很多广告词到现在我们还记忆犹新。利用语言钉或视觉锤的
方式，一旦在心中打下烙印就很难磨灭。还可以将品牌 IP 化，让用户自觉
传播。

根据 AISAS 原理打造营销闭环，找准机会借力打力，如跟随热点新闻、
邀请名人代言、赞助综艺节目等，这些都可以加大品牌的曝光度。

近年来，短视频平台的火爆，背后也蕴藏着巨大的商机。要选择一个
合适的平台推广产品，同时发展直播领域，作为互联网时代的新兴销售模式，
用户乐于接受这种新型的购物方式。两者有效地结合在一起，联合营销就
会迸发出更大的力量。

最后一步是社群营销，维持品牌的私域流量，营运社群属于触达用户
的一种方式，与用户的交流也更为紧密，优势就是低成本、高收入，能有
效地积累粉丝。

无论你是已经身处服装行业还是决定进入服装行业，相信本书都能为
你提供一个新思路，掌握新的营销方法来助力实现业绩倍增。

 

 

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