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『簡體書』营销错觉——打破26个认知，成就高效营销

書城自編碼： 3949741
分類：簡體書→大陸圖書→管理→市場/營銷
作者： [英]Grant Leboff[格兰特·勒伯夫]
國際書號(ISBN)： 9787121465260
出版社： 电子工业出版社
出版日期： 2024-01-01

頁數/字數： /
書度/開本： 16开 釘裝： 平装

售價：HK$ 93.6

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《营销笔记》
編輯推薦：
1.数字时代的营销升级，一本就够了
2.高效营销，先打破这26个错觉
3.首创CAVE营销模型，赢战数字时代
4.10 营销方法论，全方位升级
5.英国营销领军人物带你营销带你飞
6.星巴克联合创始人、思爱普市场总监 联袂力荐
內容簡介：
营销界充斥着数量惊人的误解。在本书中，英国营销专家格兰特·勒伯夫结合丰富实用的商业案例，以生动的语言，带你一一击破营销行业根深蒂固的26个刻板印象，颠覆你对营销的认知，助你实现营销思维的全面迭代升级，快人一步拥抱数字时代新浪潮，成为一个真正敏锐的营销高手！

1.首创CAVE营销模型，赢战数字时代

2.击破26个营销错觉，全方位认知升级

3.总结10 营销方法论，覆盖品牌定位、市场细分、营销策略等

4.丰富实用的成功营销案例，企业拿来即可借鉴

5.英国营销领军人物执笔，干货满满，实战路上好伙伴
關於作者：
Grant Leboff（格兰特·勒伯夫）是销售与营销领域的权威专家，粘性营销俱乐部有限公司（Sticky Marketing Club Ltd.）的创始人兼咨询专家。在这个新技术层出不穷、商业环境不断变化的互联网时代，他致力于挑战那些业已过时、不能带来成果的销售和营销惯例，为客户提供专业的咨询意见，帮助他们在竞争日益激烈的商业世界中发展壮大。他曾出版《数字销售》《粘性营销》《销售疗法》等亚马逊畅销书。
叶绿青，女，华侨大学外院学院副教授。30多年英语语言教学经验，参与多项国家重点课题。研究欧洲文明；第二语言习得等方向；翻译多部经管、科普图书，业界反响激烈。
目錄：
001 错觉一 营销传播在根本上没有改变
009 错觉二 市场营销就是传播而已
019 错觉三 销售和市场营销基本上是同一回事
027 错觉四 我不需要市场营销——我的企业太小，做生意靠的是口碑
035 错觉五 我不需要市场营销计划
045 错觉六 市场营销完全是营销部门的职责
053 错觉七 价格是人们购买的最终依据
061 错觉八 定价策略就是考虑如何收取尽可能高
的金额
069 错觉九 品牌的目的就是打造品牌意识
077 错觉十 每家企业都是一个品牌
085 错觉十一 企业之间的交易完全建立在逻辑
思维的基础上
093 错觉十二 企业间的营销和企业对消费者的营
销完全不同
101 错觉十三 有效的市场营销就是举办一系列大
型营销活动
107 错觉十四 一家成功的企业必须有令人信服的
独特销售主张（USP）
115 错觉十五 市场定位完全是由所提供的产品和
服务来决定的
123 错觉十六 视觉图像在营销传播中是最为重要
的一环
131 错觉十七 我们的产品必须吸引尽可能多的
群体
139 错觉十八 用人口统计学来进行市场细分是最
好的方法
149 错觉十九 营销传播的重点应该放在企业的产
品或服务上
157 错觉二十 我们正处于服务型经济的时代
167 错觉二十一 客户的购买旅程不再是一个线性
过程
175 错觉二十二 我本能地理解我的客户
185 错觉二十三 市场营销仍然可以依赖传统的购
买漏斗模型
193 错觉二十四 开发内容营销花费太多的时间和
金钱
201 错觉二十五 社交媒体不过是营销的一些替代
渠道而已
209 错觉二十六 每家企业都需要有一个“更高的
目标”
內容試閱：
从历史的角度来看，我们今天所处的位置可以从柏林墙倒塌的那一刻追溯起。在这之后，东欧市场开始开放贸易，再加上亚洲经济的持续增长，意味着商业开始成为一种真正的全球性事务。
高科技创新更是使全球贸易成为一种现实。数字技术的问世使越来越多的企业家只用一台电脑和一部手机就能创办起企业。由于市场壁垒如此之低，相比从前，现在有更多的公司在相互进行业务上的竞争。与此同时，技术革新使得消费者可以舒适地待在家中，上网购买来自世界各地的产品。这一切，引领我们走到今天的市场境况。
今天，所有企业和个人都可以有自己的媒体渠道，我们走到这一步，是历史上前所未有的事。今天，比以往更多的信息、交流和内容在竞相吸引着我们的注意力。
这意味着我们生活在一个充满机遇的时代。无论是创业还是获取来自世界各地的知识和信息，都从未变得如此简单。在历史上任何时候，任何个人或企业都没能如此轻松地借助某些工具进行如此大规模的传播和交流。
另外，对顾客的钱包和心智的竞争也从未如此激烈。企业在争相吸引我们的关注，而消费者对于在哪里消费几乎有无限的选择。
因此，市场营销就成为一门比以往任何时候都更具人气的学科。在全球各地，除了许多兢兢业业的专业营销人士，商业领袖、高管、企业主和个人都在尽最大可能利用他们所掌握的媒体渠道。为此，对营销的理解就成为其成功的先决条件。
越来越多的个人参与到市场营销的活动中来，这样的需求意味着市场营销变得有点像体育竞技活动那样。每个在屏幕前的观众都有自己的看法，他们相信自己的判断和那些在这项运动中工作多年的专业人士一样有效。
另外，数字技术的专业化发展，如网站建设、搜索引擎优化（SEO）、点击付费广告（PPC）和社交媒体广告等，也让更多的人笼统地称自己为“营销专家”；而在现实中，他们其实只是精通其中某一特定的营销策略罢了。
结果是，所有这一切导致了许多关于市场营销方面的错觉、不实和谎言的传播，它们都被认为是正确的并被奉为圭臬，而事实上，真相绝非如此。在这种情况下，我们需要找到真正的答案。例如：
数字技术如何真正影响营销传播的本质？销售和市场营销的真正区别是什么？为什么口碑营销不只是偶然的，而是一种真实的营销渠道？
《营销错觉》一书的写作目的，就是破除那些错误的认识，为当下一些最重要的问题提供理性的、经过调查得出的答案。
《营销错觉》将为你提供高效运作所需要的洞察力，让你明白市场营销并非只是某一个部门的任务，知道不同的价格认知会如何影响你对产品价值的主张，理解市场定位有多么重要。
如果你愿意破除对于市场营销的错误观念，决定成为一个伟大的市场营销者，那么《营销错觉》正是一本你所需要的书。

 

 

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