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| 編輯推薦： |
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本书共分为四个部分：第一部分设有两个章节，初步介绍商业计划书的基础知识。从what、why、who、how四个角度回答了关于商业计划书的基本问题，深度解读新时代创新创业的精神内核，引导读者建立正确认知。
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| 內容簡介： |
本书系统介绍了商业计划书的写作指导、实战案例与通用模板，共分为13章，主要由导论、商业计划书的基本理论与应用、商业计划书的演示与路演、综合案例与分析四部分组成。导论初步介绍了商业计划书的基础知识，从六个角度回答了关于商业计划书的基本问题。商业计划书的基本理论与应用部分讲解了撰写商业计划书的各个要素所涉及的知识点。本书还为如何撰写商业计划书的摘要与附录设计了独立章节，并总结了复盘注意点与升华亮点。商业计划书的演示与路演部分重点剖析了演示制作与路演要点。附录设有两个实用案例供读者阅读与学习，为读者提供极具借鉴意义的写作模板，启发读者的创新思维，突出实用性。
本书配有针对性的课后习题，帮助读者巩固所学知识。本书可作为大专生、本科生、研究生的教材，也可作为企业管理人员的参考书。
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| 關於作者： |
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辛冲，管理学博士，东北大学工商管理学院副教授/研究员，博士生导师，获国防科学技术进步二等奖以及辽宁省自然科学学术成果奖等奖励，现为中国技术经济学会会员、辽宁省管理科学研究会会员、国家自然科学基金通讯评审专家。主要研究方向是创新管理与组织间关系网络，主持国家自然科学基金项目3项、人文社科规划项目1项、人文社科青年项目1项、辽宁省社会科学规划基金、中央高校基本科研项目、中国博士后科学基金、辽宁省普通高等教育本科教学改革研究项目等20余项研究课题，在管理科学、中国软科学、研究与发展管理、Technology Analysis & Strategic Management、Journal of Cleaner Production等管理学重要学术期刊发表论文50余篇。与辽宁牧龙科技合作成立数字经济产学研联盟，为辽宁邮电规划设计院等多家企业提供管理咨询服务，并承担多项横向科研课题。
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| 目錄：
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第一部分 导 论
第一章 商业计划书的基础知识 3
第一节 了解商业计划书 3
第二节 从投资角度看商业计划书 6
第三节 商业计划书的主要类型与表现形式 7
第四节 商业计划书的内容 10
第五节 商业计划书的重点制作环节 13
第六节 商业计划书的实战参考思路 16
课后习题 18
即测即练 18
第二部分 商业计划书的基本理论与应用
第二章 公司管理 21
第一节 公司介绍的基本知识 21
第二节 管理团队：投资人看中的公司价值 26
第三节 组织结构：分工协作的结构体系 27
第四节 战略规划：未来发展的行动指南 33
课后习题 35
即测即练 36
第三章 行业与市场 37
第一节 行业与市场分析的基本理论 37
第二节 行业与市场特征：掌握相关基础知识 39
第三节 行业现状和前景：明晰行业发展格局 41
第四节 市场现状与趋势：洞悉外部市场环境 46
第五节 市场细分与定位：确定服务目标客户 48
课后习题 56
即测即练 57
第四章 竞争分析 58
第一节 基本理论：初步了解公司竞争分析 58
第二节 对手分析：知己知彼方能百战百胜 62
第三节 优势分析：识别和构建公司护城河 65
第四节 未来分析：如何实现公司永续发展 73
课后习题 75
即测即练 75
第五章 产品与服务 76
第一节 产品与服务的基本理论 76
第二节 内容介绍：完美掌握核心内容 81
第三节 痛点分析：精准服务目标客户 85
第四节 凸显优势：快速吸引天使投资 87
课后习题 91
即测即练 91
第六章 营销与商业模式 92
第一节 营销组合理论 92
第二节 营销计划：实现营销目标的沟通工具 96
第三节 商业模式：传递获取价值的战略蓝图 109
课后习题 115
即测即练 115
第七章 运营管理 116
第一节 运营管理的基本理论 116
第二节 排兵布阵：制定最佳的运营战略 121
第三节 齐头并进：展现运营管理的优势 128
课后习题 133
即测即练 133
第八章 财务分析与融资规划 134
第一节 财务规划：专业可信的预测分析 134
第二节 财务指标：清晰直观的效益评价 140
第三节 融资方案：合理周密的资金安排 143
课后习题 147
即测即练 147
第九章 风险管控与资本退出战略 148
第一节 了解风投：每位创业者的必经之路 148
第二节 风险管控：把风险的苗头扼杀在摇篮里 154
第三节 资本退出：投资人利益的最后一道防线 157
课后习题 159
即测即练 159
第十章 摘要与附录 160
第一节 摘要撰写：浓缩全书之精华 160
第二节 认识附录：正文的重要补充 163
课后习题 168
即测即练 168
第十一章 商业计划书的撰写技巧 169
第一节 关键复盘：撰写商业计划书的注意事项 169
第二节 再度升华：优秀商业计划书的亮点 171
课后习题 174
即测即练 174
第三部分 商业计划书的演示与路演
第十二章 商业计划书的演示模块 177
第一节 逻辑思路：回答问题的思维规律 177
第二节 基本框架：演示PPT的核心内容 180
第三节 制作要点：突出PPT的媒介优势 182
课后习题 186
即测即练 186
第十三章 完美路演的实战技巧 187
第一节 核心环节：“走进听众”的阶梯 187
第二节 路演讲稿：“讲好故事”的工具 192
第三节 完美路演：“实现目标”的诀窍 195
课后习题 197
即测即练 197
第四部分 案 例 分 析
第十四章 综合案例与分析 201
参考文献 202
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| 內容試閱：
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商业，是社会发展的引擎，也是人类追逐梦想的舞台。创业，是对未知的勇敢探索，更是对自己的深刻挑战。在这充满机遇和挑战的时代，一本优秀的商业计划书撰写指导教材可以为读者打开创业之门，为读者的商业梦想插上翅膀。本书为“国家级一流本科专业建设点配套教材”，同时也是“辽宁省一流本科课程配套教材”。本书强调的不仅是理论知识，更是如何将这些知识转化为创业实践的关键技能。本书既是一本传授知识的图书，更是一本启发思考、激发创意、培养实践技能的宝典。
本书最显著的特点之一是适用性广泛。无论是刚刚踏入创业领域的初学者，还是已经在商界拥有丰富经验的高级管理者，都能从这本教材中获得有益的指导和建议。我们特别注重教材内容的实用性，帮助读者在实际工作中灵活运用所学知识，迎接现实挑战。本教材涵盖了商业计划书的各个关键要素，从市场分析、竞争分析、财务规划到风险管理，无一不在其列。通过深入浅出的讲解和丰富的案例分析，我们致力于帮助读者掌握制定完善商业计划书的技能，无论读者的目标是争取投资、拓展市场，还是持续改进经营策略。
因此，对于项目团队、参赛学生而言，重塑对商业计划书的认识、学习撰写一份优质的商业计划书、掌握高效地面向投资人演示商业计划的能力，对创业项目获得融资、实现项目落地具有重要作用。然而，很多读者对商业计划书撰写与演示的方法了解不够深入，导致尽管创业项目很有前景但未能获得投资的尴尬局面。鉴于此，本书致力于打造一本既系统全面又通俗易懂的商业计划书写作指导教材，为读者提供专业的理论知识、优质的实战案例、高效的通用模板、完美的路演技巧等内容，旨在为读者撰写一份能够吸引投资人的优质商业计划书并成功获得投资提供帮助。
本书在一定程度上弥补了现有部分商业计划书指导类教材的不足。首先，本书注重理论与实践相结合，每章在介绍理论的基础上提出撰写指导建议；其次，本书突出了对商业计划书重点构成要素的讲解和指导，并辅以案例解释；最后，本书的指导意义不仅限于商业计划书的撰写，还对商业计划的演示与路演技巧也进行了详细的介绍。
本书内容共分为四部分：
第一部分初步介绍商业计划书的基础知识。从what、why、who、where、when、how六个角度回答了关于商业计划书的基本问题，帮助读者初步了解商业计划书的有关知识。
第二部分系统讲解撰写商业计划书的各个要素所涉及的知识点，包括公司管理、行业与市场、竞争分析、产品与服务、营销与商业模式、运营管理、财务分析与融资规划、风险管控与资本退出战略等内容。另外，根据心理学中的近因效应，本书为如何撰写商业计划书的摘要与附录设计了独立章节，并总结了八项复盘注意点与五大升华亮点，供读者自查时参考。
第三部分重点剖析商业计划书的演示制作与路演要点，为读者在利用媒介优势、制作路演讲稿、实现完美路演等方面提供灵感启发与实战经验储备。
第四部分设有两个实用案例，提供第十二届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛金奖（舞指科技商业计划书）和首届互联网＋国赛金奖（沈阳森之高科科技有限公司商业计划书）两份作品供读者阅读与学习，为读者提供极具借鉴意义的写作模板，启发读者的创新思维，突出实用性。
本书框架图
本书具备以下四大特色：
第一，追因溯果，理论先行指导实践。本书提供了商业计划书撰写和演示所需的基本原理和重要知识，内容系统翔实，覆盖领域广泛，能够帮助读者建立科学全面的知识结构基础，更好地理解商业计划书的核心思想。此外，本书在编写过程中贯彻以读者为中心的原则，对各章节的理论知识和逻辑架构反复推敲，语言表达简洁明了、通俗易懂，希望为读者提供更为精细、专业的指导。
第二，直击人心，展示路演实战要素。本书基于投资人的关注要点，梳理商业计划演示逻辑，提炼演示PPT等材料要点，使读者更系统地掌握PPT制作的关键内容，为其制造满分演示PPT提供有力的指导。通过收集整理大量材料，本书总结出适用于各种路演形式的技巧与方法，希望读者能从中获得更多的路演实战技巧，以便在路演实践中将创业项目完美地呈现出来。
第三，把握要点，辅以图表案例分析。本书充分利用图表优势，诠释各种抽象原理及不同专业术语之间的内在联系，使读者更清晰准确地理解全书的精粹内容。此外，本书结合各章的核心知识点对链接案例进行分析，能够帮助读者加深对书中理论概念、分析框架和写作指导等内容的理解。
第四，案例实用，提供优秀写作模板。本书提供两份国家级奖项作品供读者阅读与学习，为读者提供极具借鉴意义的写作模板，启发读者的创新思维，突出实用性。
本书在编写过程中参阅了大量的国内外相关资料，引用了许多专家和学者的相关研究成果，在此对这些优秀的作者致以诚挚的谢意；同时，感谢为本书提供案例的两个团队。本书的编写得到了东北大学教务处和工商管理学院各级领导与同事的关心，在此表示衷心的感谢。本书的编写和出版得到东北大学“十四五”规划教材项目的资助。本书的出版还得到了清华大学出版社付潭娇编辑及其团队的鼎力支持，感谢他们付出的辛勤劳动。本书的完成是集体智慧的结晶：东北大学工商管理学院的硕士研究生陈永佳、汪雨诗、张芙榕、回子瑶、王琪、闫子怡、邵新淼和唐春燕从事了大量的初期整理与修订工作，在此也一并表示感谢。
本书不仅适合作为国内各高等院校工商管理专业及其他经济与管理类本科生和研究生创新创业基本课程使用，还可供有志于创业的初创者和对创新创业感兴趣的公司管理人员借鉴和参考。
由于时间紧迫、编者水平有限，本书难免存在需要改进之处，欢迎读者和各位同行不吝赐教，以便今后再版时改进。
编者
2023年11月于东北大学
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