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| 編輯推薦： |
推荐1：本书是作者及其团队对短视频行业多年的观察、参与后得出的经验总结，从前期的战略方向，到中期的内容创作和直播创作，再到流量的获取和数据复盘，全方位地揭示了新型电商运营的秘诀。
推荐2：书中融合了很多从业者的真实案例，让读者一看就会，拿来就用。能帮助读者在抖音、快手、小红书上快速涨粉，引爆销量。
推荐3：从0到1，帮助你在抖音、快手、小红书上完成新品牌的孵化，从而在热门短视频平台上完成销售，实现盈利。
推荐4：走出传统电商的局限，抓住以抖音、快手、小红书为代表的新电商营销模式，掌握营销的主动权，引导用户主动参与，在激烈的市场竞争中站稳脚跟。
推荐5：3大篇，10章内容，讲透数字经济时代社交电商新玩法，打造爆款内容，零基础成为短视频营销高手。
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| 內容簡介： |
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抖音、快手、小红书已逐渐成为视频营销的主要阵地。本书透彻讲解了这三大短视频平台的运营技巧，以帮助个人和企业利用好短视频营销矩阵，做好营销，实现流量变现。全书共三篇，内容创作篇主要讲解了电商定位原理、账号选题策划技巧、短视频内容创作要领；直播带货篇主要介绍了直播体系的建立、直播选品要点、直播带货话术技巧；引流篇主要解析了三大短视频平台的算法机制、数据复盘分析、账号引流技巧和账号权重提升技巧。
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| 關於作者： |
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头号玩家：畅销书作者，著有《零基础玩转短视频》。活跃于自媒体平台，其创作的短视频引发了口碑效应。现已和多家媒体、企业签约，以抖音号、快手号为代表，成功地帮助个体商家乃至中小企业收获了大量人气，实现了流量的高效率转化。
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| 目錄：
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第一篇? 内容创作，打造百万粉丝账号
第 1 章 定位：电商成功的关键
1.1? 抖音：重视创意的多元文化 002
1.2? 快手：接地气的“家人文化” 005
1.3? 小红书：新鲜有活力的“种草文化” 008
1.4? 寻找对标者，学习优秀账号 011
1.5? 爆款品牌 IP 建设思路 016
第 2 章 选题策划：打造个性鲜明的账号
2.1? 拼搞笑，生活需要调味剂 021
2.2? 拼颜值，用优质形象打动观众 025
2.3? 拼技能，用手艺赢得关注 027
2.4? 拼情商，人生离不开正能量 029
2.5? 拼时效，热门话题蹭一波 033
2.6? 拼反差，收割流量很轻松 035
第 3 章 实战技巧：创作真的很简单
3.1? 短视频脚本三段式 039
3.2? 短视频拍摄构图技巧 043
3.3? 简单实用的运镜方法 047
3.4? 图文笔记的创作要点 049
3.5? 七种图文笔记模板 052
3.6? 吸引人的爆款标题 057
3.7? 精彩封面的设计思路 061
3.8? 吸引读者的故事型文案 064
3.9? 建立选题库，助力持续创作 067
第二篇? 直播带货，让流量原地变现
第 4 章 建立成熟的直播体系
4.1? 不同风格的直播间背景 072
4.2? 直播间的空间布局设置 075
4.3? 直播带货所需的硬件设备 079
4.4? 直播带货团队的建设 083
4.5? 直播间的音乐选择 087
4.6? 直播时间的规划 092
第 5 章 选择有潜质的爆品
5.1? 先定位，再做选品 095
5.2? 怎样寻找靠谱的货源 098
5.3? 爆款产品的选品思路 102
5.4? 快速爆单的营销策略 105
5.5? 选品搭配：引流款 爆款 利润款 108
5.6? 新手选品的几大误区 110
第 6 章 直播带货的话术技巧
6.1? 开场话术，快速预热直播间 113
6.2? 互动话术，活跃直播间的氛围 116
6.3? 解说话术，介绍产品的通用流程 119
6.4? 学会顺口溜，直播不冷场 123
6.5? 9 个品类产品的带货话术模板 126
第三篇? 精准引流，低成本获取流量
第 7 章 各大平台的推荐算法机制
7.1? 抖音的算法机制 136
7.2? 快手的算法机制 139
7.3? 小红书的算法机制 142
7.4? 电商不可不知的 ROI 145
第 8 章 数据复盘，实现精细化运营
8.1? 复盘，精细化运营的基础 149
8.2? 复盘工作的注意事项 153
8.3? 抖音官方数据查询工具 156
8.4? 快手官方数据查询工具 161
8.5? 小红书官方数据查询工具 166
第 9 章 账号引流、圈粉的实用技巧
9.1? 账号运营的四个阶段 171
9.2? 稳定更新，留下忠实用户 174
9.3? 真人出镜，增强用户的信任感 177
9.4? 粉丝群的运营和维护 179
9.5? 和其他主播互推流量 184
9.6? 打造账号矩阵，实现流量裂变 187
9.7? 裂变营销，让用户帮你宣传 189
第 10 章 提升账号权重的技巧
10.1? 账号体系和权重等级 193
10.2? 快速提升权重的方法 199
10.3? 如何摆脱平台的限流 202
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| 內容試閱：
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1.1? 抖音：重视创意的多元文化
抖音是字节跳动公司旗下的产品，上线之初便以短视频社交为主打迅速占领了大片市场，后来引入了电商模式，成为国内电商市场不可小觑的一支力量。
1.1.1 抖音平台的用户特征
抖音上线之初，就将目标用户瞄准了一、二线城市的年轻用户，其中 19~24 岁的用户群体占总用户数量的 40%。这部分用户的收入和学历水平更高，因此更在乎美感，所以早期抖音给人们留下的印象是更加新潮、个性化。
如今，抖音的日活跃用户已经超过 6 亿。用户群体的不断增长，必然会让需求变得无比复杂，以往比较单一的娱乐题材也就难以满足用户了。为了应对这种情况，抖音官方提出了“多元互融、共创美好”的发展主题，承诺除了短视频之外，抖音在未来会将视角放在图文、短剧、传统文化、生活服务等内容上。可以预见的是，未来抖音的内容创作将会朝着更加专业化、多元化的方向发展，无论是内容策划、拍摄技巧，还是后期推广、商业变现，都会对创作者提出更高的要求。
在抖音看来，为客户提供增量价值，才是未来长远发展的方向，抖音电商就是其中之一。
1.1.2 抖音电商的发展阶段
1．达人带货
达人带货是各大社交平台都很常见的变现方式，除了新兴的抖音、快手、小红书以外，传统的微博、微信甚至各大论坛，都有达人带货的变现模式。据蝉妈妈统计数据显示，2022 年达人营销的达人合作数量同比 2021 年增长超 274%。可以说，品牌与达人合作已经是一种很成熟的网络变现模式了。
2．电商直播
在聚集了巨量用户之后，抖音也开始引入电商模式，与淘宝、京东、拼多多等传统电商平台展开角逐，并取得了非常优秀的战绩。例如，罗永浩的“交个朋友”、俞敏洪的“东方甄选”、小杨哥的“三只
羊网络”等，影视明星、网络红人、大牌主播们和抖音互相成就，共同进步。
3．全域兴趣电商
相比于传统的商店卖货，达人带货的优势显而易见。抖音达人凭借优质的内容或形象吸引用户，让他们在刷短视频或看直播的同时，获得情绪上的满足感，这对于促进货物销售显然是非常有利的。不过
缺点也很明显，那就是达人带货并不稳定，而且随着达人带货越来越普及，人们对这种兴趣电商的好奇心也在不断消退。
抖音也认识到了这一点，因此抖音提出“全域兴趣电商”的概念，试图利用兴趣社群的力量，来有效地推动消费者的购买行为，从而实现更高效的商业运作。所谓的全域，就是指公域、私域、商域三域打通，一方面继续扩大流量，另一方面提升流量的稳定性。
在全域兴趣电商时代，传统电商的供应链优势和传统主播的内容优势被结合起来，形成“短视频 商城 直播”的立体化运营模式。
【经典案例】北京环球影城的话痨“威震天”
2021 年 9 月，北京环球影城主题乐园正式开园，同时在抖音、B 站、小红书等多个平台进行推广和营销。北京环球影城拥有众多主题景区，其中的变形金刚、哈利·波特、侏罗纪世界、功夫熊猫等已经是广为人知的大 IP，因此官方充分利用了这一优势，通过真人互动的方式，迅速在网上收获了人气。
工作人员事先穿上机甲，扮成“威震天”，酷炫的外表完美还原了电影中的形象，让人眼前一亮。等到游客靠近时，隐藏在机甲内的工作人员便会和他们进行交流。当游客冲着“威震天”做出不友善的
动作时，“威震天”还会对其展开教育，用幽默的方式化解尴尬，令人捧腹大笑。很快，话痨“威震天”便借着短视频的方式迅速登上热搜。北京环球影城也因为这一优秀的营销策划方案，而长期占据抖音北京游玩打卡榜第一名，其小程序每天能卖出近千张门票。
话痨“威震天”和游客互动的情景，诞生了一段段优质的短视频内容。北京环球影城作为商家，一方面提供商品（主题游乐园），另一方面又能产出内容（互动视频），已经很接近全域兴趣电商的概念了。
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