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| 編輯推薦： |
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《科学分利：企业激励的底层逻辑》一书由贾长松老师主讲的“分钱”视频课程整理而成，内容贴近当今中小企业发展的实际问题，是一套浅显易懂的薪酬分利教程。
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| 內容簡介： |
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本书以企业薪酬管理如何执行为突破点，通过情景式案例剖析，对企业内部定价、企业核算、薪酬结构、企业分红、股权激励、股权设计、分/子公司扩张等企业分钱实战环节进行系统、细致地讲解，让企业管理者真正掌握分钱机制，学会用利益驱动员工，用薪酬激活战略，实现企业竞争力的全面提升，也为企业找到适合自己的薪酬管理方法，提供了一条科学、有效的路径。
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| 關於作者： |
贾长松
北京长松科技股份有限公司董事长。
北京长松科技股份，成立于2009年，旗下包括长松咨询、营家科技、天津宏信科技、商者长建等，共有25家子公司及30家代理商机构，主要从事企业管理系统咨询辅导工作。企业本着“敬畏规律，真爱企业”的理念，对以民营企业为主导的客户进行企业咨询，拥有客户数量达8万家。
相关著作：《企业操盘手》《业绩重构》《激活：绩效管理30招》《组织管理系统落地手册》等。
相关视频课程包：“营销基本功”“激活高效人才”“分钱”“组织系统工具包”“用系统赚钱”“利润高速路”“关键人才快速培养”等。
研修课题：“长松组织系统”研修会——帮助企业建设组织管理系统；“企业操盘手”研习会——帮助企业操盘手建设产品、目标、团队、营销流程、管理人才的系统操盘方案；“企业战略班”——帮助企业建设产品系统、营销战略系统、研发战略系统、人才战略系统等核心战略内容。
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| 目錄：
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前 言 钱分好了，管理的一大半问题就解决了 / VII
第一章 合理布局企业，确定关键人才
可控型企业和失控型企业的分工 / 002
企业常用的模式与关键人才的确定 / 004
企业常用的几种管理模式 / 004
确定关键人才的工具：3O模式与 64位人才布局图 / 005
第二章 内部定价是分钱的准备
内部定价与利益分割 / 010
内部定价结算图：做好节点结算 / 013
一级结算：产品方与销售方的利益分割 / 016
毛利润定价法 / 016
定位定价法 / 017
谈判定价法 / 019
二级结算：管理者与产品方、销售方的利益分割 / 022
二级结算之销售方的内部结算 / 023
二级结算之产品方的内部结算 / 024
三级结算：投资者与经营者的利益分割 / 028
三级结算之销售方内部定价 / 028
三级结算之产品方采购的结算 / 032
三级结算之产品方生产的结算 / 034
三级结算之产品方研发的结算 / 034
其他内部定价结算方法 / 035
成本加成法 / 035
定额比例法 / 035
人均边际贡献法 / 036
成本加价法 / 036
吃透内部定价原则，抓好结算目标 / 037
第三章 信任是分钱的前提，合作的基础
遵守规则是信任的基础 / 040
企业经营利益图：厘清企业经营利益关系 / 042
核算收入、成本和利润三者的逻辑关系 / 045
企业财富积累的三个阶段 / 046
打造利益共同体 / 047
收入分配 / 051
核算账公式及核算账文件 / 053
核算账公式 / 053
核算账文件 / 055
第四章 合理的薪酬是分钱的艺术
企业需要合理的薪酬分配 / 060
薪酬是如何设计的 / 062
设计薪酬必须了解的内容 / 062
六级薪酬制 / 065
三类薪酬 / 066
优秀的企业薪酬结构 / 068
常见工资类型及分配方式 / 070
常见的工资类型 / 070
工资分配方式 / 071
薪酬结构设计要合理 / 073
薪酬设计的几种常见方法 / 073
薪酬结构的基本构成 / 075
主要的薪酬结构 / 076
个人所得税 / 079
常见岗位的薪酬结构 / 080
合理的薪酬结构 / 082
分钱核算的基本理念 / 084
企业家应该挣谁的钱 / 084
企业利润如何核算 / 086
结合企业实际情况，做好提成核算 / 091
提成方式要结合企业实际情况 / 091
计算提成必须考虑的几个基本问题 / 092
特定岗位的薪酬计算方式 / 102
第五章 分红是分钱的关键
有限责任公司如何分红 / 125
有限责任公司的分红方案 / 125
有限责任公司需要优化组织机构 / 126
有限责任公司不能忽视授权 / 128
事业部制如何分红 / 129
分 / 子公司如何分红 / 131
分 / 子公司的三种形式 / 131
开设分 / 子公司的节奏 / 133
分 / 子公司分红比例 / 135
参股公司如何分红 / 136
创业型种子期公司的分红 / 136
上市前公司投资的分红 / 137
利润型参股公司的投资分红 / 137
门店类企业如何分红 / 138
门店类企业扩张的准备 / 138
门店类企业分红 / 139
店长分红的两种情况 / 140
连锁类企业如何分红 / 142
连锁类企业的特征 / 142
连锁类企业的分红方式 / 142
第六章 分股权要斟酌
股权设计的核心要素 / 148
股东选择 / 149
主股与间股 / 150
股权激励对象 / 151
速度与创新 / 152
解放老板 / 153
优质排他法则 / 154
上市 / 155
长期收益 / 155
股权激励的基本规范和常识 / 157
股权激励的重要概念 / 157
股权激励概念的应用 / 158
在做员工股权激励前，必须有清晰的规划 / 159
并非所有行业都适用股权激励 / 159
股权激励的节奏需要调整 / 160
财务必须合规 / 161
股权价格必须建立在市值评估的基础上 / 161
企业必须有经律师审定过的股权改革合同与文书 / 162
要对核心人员进行考察 / 162
企业常用的股权类型及注意事项 / 164
企业常用的股权类型 / 164
使用时的注意事项 / 169
常见的股权激励办法 / 172
赠 购（贷）法 / 172
现金购买法 / 180
对赌法 / 183
病毒式扩张法 / 188
考核指标法 / 195
系数法 / 205
股权激励的配套文本 / 213
股权激励配套文本介绍 / 213
确定关键文本的关键条款 / 216
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| 內容試閱：
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股权是股东对公司享有的人身和财产权益的一种综合性权利。企业在股权改革前，要对股权知识进行深度、系统化地学习。对于企业来说， 股权和薪酬是同等重要的。企业的关键人员，比如企业的老板、财务人员，必须掌握这些内容，从而灵活地运用各种资源和技术，更好地推动企业发展。
企业的成功一定伴随着成功的股权设计，企业的失败也和股权设计 的失败脱不了干系。这句话可以这样理解：很多企业本来有一个良好的 开局，由于其分钱模式和股东结构存在问题，导致企业在发展的过程中产生内耗，甚至核心人物被迫离场，严重影响了企业的发展。
最初，中国的民营企业并不重视股权设计，大部分情况下，企业只有一个股东或者一对夫妻。他们辛辛苦苦地经营企业，多年后发现，企业无法做大的主要原因之一是企业的精英中途离开了企业。他们还发现， 自己的很多竞争对手是从自己的企业离开的。但是，他们通常不会认为是股权设计的问题，而是认为能力、环境、发展存在问题。
股权系统分为上市型企业股权体系和非上市型企业股权体系。上市型企业以市值为导向，通常必须考虑股权激励；非上市公司以利润为导向，根据企业所处行业及自身特色决定是否做股权激励。
通常情况下，企业可分为两种情况：这家企业准备上市及不准备上市。这两种企业的不同点在于它们的市值不一样。
不准备上市的企业，用一句话概括就是“闷声发大财”。中国其实有 很多企业没有上市，它们一般不做股权激励。这些企业的老板认为员工 都是为我打工的，我只要在某一个领域当中做到最好就可以了。但这类企业需要做股权激励，否则会有留不住人的情况。比如 IT 业，你有一个产品做得比较好，过一段时间，市场上到处都是同样的产品。遇到这种情况你该怎么办？你需要激活核心精英，对他们进行股权激励，这是非
上市公司经常使用的一种有效方式。
另一类是上市企业。要想成为上市企业，就要有自己的路径和发展，
并且要十分规范。
针对准备上市的企业，我有几点建议：
第一，在股权结构方面， 一定要慎重进行股权合作。在进行股权合 作之前，企业要设计好股权路径。如果没有设计好股权路径，将来企业上市，相关部门在查账时发现企业不规范，就有问题了。
第二，在股权合作的过程当中，要先合规再合作。最好的办法就是不要让你的股份有太多的人参与；要保证每一个参与者都合规、干净、规范，否则会存在很大风险。
第三，不要感情用事。有人问，这个人已经和我合作了很多年，我要不要送给他一些股权？我建议不要送别人股权。股权很有诱惑，你给别人5%，别人就想要10%，你给别人10%，别人就想要20%，你给别人 50%，别人可能还想要更多。那么，你自己还要不要股权呢？所以，大家不要感情用事。
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