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1.企业人员参与教材建设，校企共同开发，与企业实际接轨；2.案例丰富，可操作性强；3.引入课程思政内容，有利于培养学生的道德素养和职业素养。
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| 內容簡介： |
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本书根据高职高专教育特点，突出了实用性、实践性和创新性。全书共十个项目，主要包括服装市场营销学的一般原理和相关概念综述、服装市场营销环境、服装消费者行为分析、服装市场调研与预测、服装目标市场营销、服装市场营销组合策略、服装品牌营销、服装企业文化、服装企业营销人员的职业素养、服装营销运作案例分析等内容。为方便教学，书中设有“学习目标”、“思考题”和“案例分析”栏目。本书为校企联合开发的高职高专服装类专业教材，也可供从事服装营销的人员学习参考。
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| 目錄：
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模块一 服装市场分析与调研
项目一 认识服装市场营销002
任务一走进服装市场营销 002
一、市场 002
二、市场营销 005
三、服装市场营销 006
任务二服装市场的类型与特点 007
一、服装市场的类型 007
二、服装市场的特点 008
任务三服装市场营销观念 009
一、市场营销观念及其演变 009
二、现代营销观念与服装营销 013
思考题 017
项目二 服装市场营销环境分析018
任务一认识服装市场营销环境 018
一、市场营销环境的含义与分类 018
二、服装市场营销环境的含义与特点 019
三、服装市场营销环境的构成 020
任务二分析服装市场营销环境 022
一、影响服装企业市场营销的环境因素 023
二、服装市场营销宏观环境分析 023
三、服装市场营销环境分析方法 027
任务三服装企业适应营销环境的对策 029
一、建立快速信息系统 029
二、建立强大的设计师队伍 030
三、建立健全的物流配送系统 031
四、建立完善的售后服务体系 033
思考题 034
项目三 服装消费者行为分析035
任务一服装消费者市场与消费者购买行为 035
一、消费者市场与组织市场 035
二、服装消费者需求的动机 036
三、服装消费者市场的特点 037
四、服装消费者购买行为的类型 038
任务二影响服装消费者购买行为的因素 039
一、经济因素 040
二、心理因素 040
三、社会文化因素 043
四、个人因素 045
任务三服装消费者购买决策过程 046
一、消费者购买决策过程的参与者 046
二、消费者购买决策过程的主要步骤 046
思考题 048
【案例分析】 048
项目四 服装市场调研与预测050
任务一服装市场调研 050
一、服装市场调研的重要性 050
二、服装市场调研的内容 052
三、服装市场调研的步骤与方法 056
四、服装市场调研的对象 061
任务二服装市场预测 063
一、服装市场预测的概念及作用 063
二、服装市场预测的内容 065
三、服装市场预测的程序 067
四、服装市场预测的方法 067
思考题 068
【案例分析】 068
模块二 服装市场开拓与策划
项目五 服装目标市场营销072
任务一服装市场细分 072
一、市场细分与服装市场细分 072
二、市场细分的依据 073
三、服装市场细分的步骤 075
任务二服装目标市场选择 077
一、服装市场细分的价值评估 077
二、目标市场选择的类型 080
三、目标市场策略 081
任务三服装市场定位与拓展 084
一、服装市场定位及其作用 084
二、服装市场定位策略 084
三、服装市场拓展策略 085
任务四服装市场竞争战略 086
一、服装市场竞争的内容与形式 086
二、服装市场竞争策略的含义与类型 087
思考题 088
【案例分析Ⅰ】 089
【案例分析Ⅱ】 089
项目六 服装市场营销组合策略091
任务一服装产品策略 091
一、服装产品的整体概念及组合 092
二、产品生命周期 093
三、服装产品组合策略 096
四、服装产品组合的调整策略 103
任务二服装价格策略 103
一、定价目标与影响定价的因素 104
二、定价方法 105
三、定价策略 107
四、价格调整 108
任务三服装分销渠道策略 110
一、分销渠道概述 110
二、分销渠道中的中间商 113
三、分销渠道的设计与管理 116
四、新型分销渠道 118
任务四服装促销策略 120
一、促销概况 121
二、人员推销策略 123
三、广告策略 125
四、营业推广策略 128
五、公共关系策略 129
思考题 130
【案例分析Ⅰ】 130
【案例分析Ⅱ】 132
项目七 服装品牌营销134
任务一认识服装品牌 134
一、服装品牌的意义 134
二、服装品牌的构成 136
三、服装品牌的分类 137
四、服装品牌营销的含义 139
五、服装品牌营销的特征 140
任务二服装品牌策划 140
一、品牌命名 141
二、目标市场的设定 141
三、环境分析与流行预测 141
四、品牌理念风格设定 141
五、服装总体设计 141
六、服装品类组成 141
七、服装销售策略 141
任务三服装品牌营销战略 142
一、品牌战略与品牌营销战略 142
二、品牌生命周期战略 143
三、品牌扩张战略 146
任务四服装品牌的视觉形象 149
一、品牌形象的内容 149
二、品牌形象设计 150
三、品牌形象实施 151
思考题 151
【案例分析】 152
模块三 销售与服务
项目八 服装企业文化建设与创新156
任务一服装企业文化建设 157
一、企业文化的含义 157
二、企业文化的特征 157
三、企业文化的功能 159
四、企业文化的内容 160
任务二服装企业文化创新 162
一、企业文化的发展趋势 162
二、企业文化创新的主要内容 164
任务三企业形象识别系统(CIS) 165
一、CIS 概述 165
二、CIS 的功能 170
三、CIS 设计的基本原则 172
四、CIS 设计开发 173
思考题 174
【案例分析】 174
项目九 服装企业营销人员的职业素养解析176
任务一良好的职业道德素质 176
一、高尚的品德 177
二、较强的事业心和责任感 177
三、诚实守信的品质 178
四、较强的服务精神 178
五、良好的自身修养 179
任务二过硬的专业素质 180
一、企业知识 180
二、产品知识 180
三、市场知识 181
四、心理学知识 182
任务三健康的心理素质 182
一、乐观向上的情绪 183
二、和谐的人际关系 183
三、健全的人格 184
任务四较强的应变与沟通能力 185
一、应变能力 185
二、沟通能力 185
思考题 186
【案例分析】 186
模块四 综合实训
项目十 多元化的服装营销运作模式190
任务一走进服装招投标 190
一、背景介绍 190
二、招投标程序 190
任务二进军网络分销 191
一、网络分销渠道的威力 191
二、网络分销渠道的模式 192
思考题 193
参考文献194
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| 內容試閱：
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前言
服装营销学是一门应用科学，也是一门艺术科学。中国的服装产业近年来增长迅速，发展繁荣，出现“在线化、无人化、柔性化、智慧化”的新业态、新模式特征。伴随着时尚买手等新职业的兴起，结合行业规范（营销师国家职业标准）、1＋X证书（数字营销）、技能比赛（市场营销）要求，适时地修订再版《服装市场营销》教材，无疑具有重要的现实意义及社会价值。
本次修订梳理出服装营销岗位的典型工作任务，据此横向构建四个教学模块。并引入了课程思政内容，结合美育、劳育，将思政元素纵向融入教学模块，围绕社会主义核心价值观、中华优秀传统文化、职业道德教育、工匠精神等思政主题，系统设计培养学生诚信、自强、勇敢、奋斗、创新的“做新时代儒商”职业素养的思政教学内容。课程根据认知成长规律，按照“模块—项目—任务”组织教学内容，将服装市场分析与调研、服装市场开拓与策划、销售与服务、综合实训教学模块拆解为十个教学项目，对应服装市场调研、市场定位与开发等六个实训任务。
本书既是职业教育培养服装营销人才的专业教材，也是广大服装业人士在市场竞争的大潮中搏击风浪的助手和参谋。本教材以增强学生的职业能力和学习目标为重点，力求激发学生创新观念，注重培养学生创新思维及服装市场意识，理论与实践相互结合，重点突出。为了方便教与学，每章均编有“学习目标”“思考题”，有利于教师在课堂中组织教学。本课程以本教材为依托，适应高职高专信息化教学要求，先后立项为山东省精品课、山东省精品资源共享课程、山东省精品在线开放课程。
本教材由常新、崔现海主编。项目一、项目二、项目五由常新负责收集整理资料和编写；项目三、项目四、项目六、项目八、项目九由崔现海、周鹏收集整理资料和编写；项目七、项目十由董世蒙、张磊（山东岱银纺织集团股份有限公司）收集整理资料和编写。全书由常新统稿。
本书在修订编写过程中得到了化学工业出版社和有关院校领导、专家的关心与支持，在此谨表谢意。由于编者水平有限，加之时间仓促，书中难免有一些疏漏与不足，敬请广大从事服装营销理论研究、经营实践的专家、学者、企业家给予批评指正。
编者
2024年3月
第一版前言
服装营销学是一门应用科学。它是在市场营销学的理论基础上，结合服装市场营销活动的成功案例和众多专家学者的理性思考而迅速发展成长起来的一门新兴学科。当今世界经济一体化的进程加快，使得服装市场的竞争日益加剧，适时地推出《服装市场营销》教材，无疑具有重要的现实意义及社会价值。
营销既是一门科学，也是一门艺术。服装营销亦不例外。可以说，市场营销的每一个环节和步骤，都离不开一定的理论支撑和方法技巧的创新。本书从继承传统营销理论、分析透视市场、研究竞争对手、制定对策、培育市场、创造需求、借天时、用地利、排障碍、防未然等诸多方面，比较全面而系统地阐述了服装营销的相关理论和基本的方法技巧。同时注重吸纳市场营销方面国内外主要著作和教材的精华以及学术界最新研究成果，突出了营销实务方面的内容和实用价值。因此，本书既是大专院校培养服装营销人才的专业教材，也是广大服装业人士在市场竞争的大潮中搏击风浪的助手和参谋。
本书的编写努力体现高职高专教育特点，突出实用性和实践性。为了方便教与学，每章均编有“学习目标”“思考题”和“案例分析”。
本书由尚丽、张富云主编。张富云编写第一章、第二章、第五章；尚丽、周健、李松燐编写第三章、第六章、第八章、第九章；张巧玲编写第四章、第七章、第十章。全书由尚丽统稿。
本书由冯道常教授主审。在编写过程中得到了化学工业出版社和有关院校领导、专家的关心与支持，在此谨表谢意。
由于编者水平有限，加之时间仓促，书中不妥之处在所难免，恳请广大读者批评指正。
编者
2007年4月
第二版前言
随着服装行业的迅猛发展，服装教育的积极推进，服装营销技术也有了长足的进步。为了适应教学改革、人才培养的需求，我们对《服装市场营销》教材进行修订。
本教材自2007年出版以来，受到高职高专服装类专业师生的好评，对服装营销爱好者起了重要的指导作用，在服装专业人才培养中产生了深远的影响。随着教育教学改革的逐步深入，服装营销理论的日渐成熟，营销方法、手段、策略不断实践和日益完善。本次修订工作本着“立足实用、强化能力、注重实践”的职教特点，对部分内容进行了适当的调整和更新，力争使教材内容新颖活泼，知识涵盖面广，更有利于服装专业学生营销能力的培养。
担任此次修订工作的有尚丽、张富云、周健、张巧玲、李松燐。其中，第一章、第二章、第五章由张富云完成；第三章、第六章、第八章、第九章由尚丽、周健、李松燐完成；第四章、第七章、第十章由张巧玲完成。全书由尚丽统稿。
希望本书修订后更能受到广大师生、读者的欢迎。由于编者的水平有限，不足之处在所难免，恳请从事服装营销理论研究、经营实践的专家、学者、企业家们给予批评指正。
编者
2011年5月
第三版前言
服装营销学是一门应用科学，也是一门艺术科学。它是在市场营销学的理论基础上，结合服装市场营销活动的成功案例和众多专家学者的理性思考而迅速发展成长起来的一门新兴学科。当今世界经济一体化的进程加快，使得服装市场的竞争日益加剧，中国的服装产业近年来增长迅速，发展繁荣。但服装市场的营销和管理等仍缺少核心竞争力，这与行业缺少懂管理、懂营销、懂服装的专业实践人才是有一定关系的。因此，适时地修订再版《服装市场营销》教材，无疑具有重要的现实意义及社会价值。
市场营销的每一个环节和步骤，都离不开一定的理论支撑和方法技巧的创新。本次修订从继承传统营销理论、分析透视市场、研究竞争对手、制定对策、培育市场、创造需求、借天时、用地利、排障碍、防未然等诸多方面，比较全面而系统地阐述了服装营销的相关理论和基本的方法技巧，同时注重吸纳市场营销方面国内外主要著作和教材的精华，参考学术界最新研究成果，更加突出了营销实务方面的内容和实用价值。同时，针对目前国内服装市场运营的一些情况，结合服装企业管理和相关院校服装专业学生的需求，对前版教材中的一些服装营销学的概念等知识点进行修正并对其进行了补充，添加了小知识阅读资料，以拓宽学生的知识面。因此，本书既是大专院校培养服装营销人才的专业教材，也是广大服装业人士在市场竞争的大潮中搏击风浪的助手和参谋。本教材以增强学生的职业能力和学习目标为重点，力求激发学生创新观念，注重培养学生创新思维及服装市场意识，理论与实践相互结合，重点突出。为了方便教与学，每章均编有“学习目标”“思考题”，有利于教师在课堂中组织教学。本课程以本教材为依托，适应高职高专信息化教学要求，已立项为山东省精品资源共享课程。
本教材由崔现海、杨敏主编。第一章、第二章、第五章由崔现海负责收集整理资料编写；第三章、第四章、第六章、第八章、第九章由常新、周鹏、周健、李松燐收集整理资料编写；第七章、第十章由杨敏收集整理资料编写。全书由崔现海统稿。
本书在修订编写过程中得到了化学工业出版社和有关院校领导、专家的关心与支持，在此谨表谢意。
由于水平有限，书中难免有一些疏漏与不足，加之时间仓促，书中不妥之处在所难免，恳请广大从事服装营销理论研究、经营实践的专家、学者、企业家给予批评指正。
编者
2019年4月
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